Юнит-экономику на маркетплейсе обычно считают по «комиссии категории» — цифре, которую взяли из чужой таблицы или запомнили с прошлого года. Проверить её мало кто пробует: справочник тарифов большой, а ставка вроде бы одна на всю категорию. Но стоит выгрузить его целиком, и выясняется, что ставки внутри категории отличаются в разы, а привычное правило «на FBS дешевле» работает ровно наоборот. Ваге Арамян, директор по продукту платформы аналитики для продавцов NixelSysteam, выгрузил комиссии Wildberries из официального API по всем 7416 предметам сразу и рассказал E-Pepper, что из этого следует для расчётов продавца.
Что именно выгружено
7416 предметов в 96 категориях, по каждому — комиссия FBO и FBS. Источник — ручка tariffs/commission официального common-api Wildberries, у каждой строки есть дата выгрузки. Данные в этом материале — на 11 августа 2026 года. Никаких «примерно» и «по опыту»: любую цифру ниже можно перепроверить по тому же справочнику.
1. FBS ДОРОЖЕ FBO У 80 % ПРЕДМЕТОВ
Это главное. Считается, что FBS выгоднее: товар лежит у вас, вы не платите за хранение на складе площадки. По хранению — да. По комиссии — нет.
Средняя разница — 4,7 процентных пункта, максимальная — 13,5.
Что это значит на деньгах: товар за 2 000 ₽ при переходе с FBO на FBS отдаёт площадке в среднем на 94 ₽ больше с каждой продажи. На тысяче заказов — 94 000 ₽.
Экономия на хранении должна эту разницу перекрыть, а она перекрывает её далеко не всегда — особенно у быстро оборачиваемых товаров, которые на складе просто не залёживаются.
Вывод не в том, что FBS плохой. Вывод в том, что решение «перейдём на FBS, там дешевле» без пересчёта комиссии по своему предмету — это решение вслепую.
2. «СРЕДНЯЯ КОМИССИЯ» ВРЁТ ДАЖЕ ВНУТРИ ОДНОЙ КАТЕГОРИИ
Средняя по всем предметам — 17,86 %, медиана — 20 %. Пользоваться этими числами нельзя, потому что внутри одной категории разброс огромный.
«Комиссия в готовой еде» — бессмысленная фраза: внутри неё ставка отличается в пять раз, от 4,5 % до 24,5 %. Считать нужно по своему предмету, а не по категории.
3. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ НЕРАВНОМЕРНОЕ: 82 % ПРЕДМЕТОВ СИДЯТ В ОДНОЙ КОРЗИНЕ
Практически всё — либо «дорогая» корзина 20–24,5 %, либо льготная до 5 %. Промежуточных ставок почти нет. Поэтому «средняя 17,86 %» не описывает ни один реальный товар: она получилась усреднением двух далёких друг от друга групп.
Для любопытства — крайности. Самая низкая ставка, 0,5 %, у транспорта: автомобили, катера, снегоходы, морские контейнеры, хаусботы. Самая высокая, 24,5 %, — у готовой еды, товаров для религии и эзотерики и, неожиданно, у инвестиционных золотых слитков (у них, кстати, FBS не дороже — редкий случай в списке).
ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ ПРОДАВЦУ
1. Возьмите ставку своего предмета, а не категории. Разница внутри категории доходит до 20 пунктов.
2. Перед переходом на FBS пересчитайте комиссию. В 80 % случаев она вырастет, в среднем на 4,7 пункта; сравните это с реальной экономией на хранении по вашей оборачиваемости.
3. Проверяйте дату ставки. Тарифы меняются; цифра без даты — это цифра из прошлого.
4. Считайте прибыль на единицу, а не выручку. Выручка растёт от скидок, прибыль — нет.
ЧИТАТЕЛЯМ: ДАННЫЕ ОТКРЫТЫ
Сводку комиссий по всем 96 категориям мы выложили открыто и без регистрации — её можно посмотреть и выгрузить в CSV на странице nixelsysteam.com/wb-commissions: там поиск по категории, сортировки и разница FBS−FBO по каждой строке. Посчитать юнит-экономику по своему товару, с комиссией, логистикой и налогом, можно там же — nixelsysteam.com/wb-or-ozon.
Данные на 11.08.2026, источник — common-api Wildberries. Выборка: все 7416 предметов справочника, а не отдельные категории.