Сайты объявлений закрепились как один из ключевых каналов для дорогих онлайн-покупок. По крайней мере так заявляют эксперты Авито Рекламы и Авито Товаров. По данным исследователей, 57% россиян используют онлайн-площадки для приобретений стоимостью от 30 тыс. руб. При этом 22% делают это регулярно, еще 35% обращаются к таким сервисам время от времени. 43% респондентов по-прежнему не используют онлайн для покупок в этом сегменте.
Наиболее востребованным каналом стали сайты с объявлениями - их выбирают 41% опрошенных. Интернет-магазины брендов занимают второе место с долей 27%, поисковые системы - 22%. Мобильные приложения брендов используют 18% покупателей, социальные сети - 13%.
При покупках, связанных с важными жизненными событиями, роль классифайдов усиливается. Их выбирают 26% респондентов. Интернет-магазины брендов получают 24%, поисковые системы - 22%. Мобильные приложения брендов и социальные сети сохраняют прежние позиции с долями 18% и 13% соответственно. При этом 10% опрошенных заявили, что не используют онлайн-каналы для таких покупок. Среди тех, кто совершает подобные покупки в интернете, 45% отмечают влияние онлайн-рекламы на выбор.
Реклама на сайтах объявлений и маркетплейсах оказалась наиболее релевантной для пользователей при планировании дорогих покупок - этот вариант выбрали 54% респондентов. Поисковая реклама получила 31%, ТВ и социальные сети - по 29%.
При этом именно сайты объявлений и маркетплейсы чаще всего приводят к фактической покупке. 44% респондентов сообщили, что реклама на этих площадках подтолкнула их к приобретению товаров дороже 30 тыс. руб.
Директор Авито Рекламы Яков Пейсахзон отметил, что "когда речь идет о крупных покупках с определенным средним чеком или для важного события, пользователю необходимо не просто увидеть рекламу, а столкнуться с ней в момент выбора между несколькими предложениями". По его словам, "сайты с объявлениями оказываются значимым каналом в таких категориях", а для рекламодателей это означает работу не только на узнаваемость, но и на выбор в момент принятия решения.