Lamoda провела Brand Day, приуроченный к 15-летию компании. Генеральный директор Lamoda Максим Гришаков, топ-менеджеры маркетплейса, представители брендов-партнеров и приглашенные эксперты обсудили, как меняется российский fashion-рынок и какую роль в нем играет платформа: от точной работы с трендами и развития эксклюзивного ассортимента до системной поддержки российских дизайнерских брендов.
"Адаптивность - слово года"
Открывая мероприятие, генеральный директор Lamoda Максим Гришаков отметил, что главный навык, который необходимо освоить, в текущих рыночных реалиях - адаптивность: именно скорость реакции определяет устойчивость бизнеса. Lamoda в этой реальности продолжает инвестировать в поддержку партнеров: компания анонсировала ранее "Lamoda Акселератор" - образовательный проект для развития российских дизайнерских брендов.
Lamoda в цифрах
Маркетплейс-направление Lamoda занимает 59% в NMV компании по итогам первого полугодия 2026 года. Приросты ключевых категорий: премиум-сегмент +22%, спорт +25%, самая быстрорастущий - раздел российских дизайнеров +44%.
Большинство клиентов Lamoda - из регионов (62%), на Москву приходится 27%, на Санкт-Петербург - 11% в общем обороте. В среднем клиент совершает 5 заказов.
От управления трафиком - к управлению аудиторией
Данные, сегментация и персонализация работают как единая система. Работа с большими данными позволяет точно понимать спрос: 95% поверхностей Lamoda персонализированы, персонализация приносит +10% дополнительного NMV.
Инфраструктура данных позволяет Lamoda сегментировать клиентов по покупательскому поведению и коммерческой ценности и управлять объемом трафика и его качеством. Для каждого сегмента платформа определяет оптимальные предложение и канал коммуникации, повышая эффективность маркетинговых инвестиций и потенциал повторных покупок. Это позволяет снижать зависимость от массовых скидок, сохранять ценность бренда.
Минимизация скидок: тренды как дифференциатор Lamoda
Дифференциатор Lamoda - не просто продажа модных вещей, а аналитика трендов и передача этих знаний брендам. Платформа отслеживает макро- и микротренды, адаптирует подиумные коллекции в повседневные образы, предоставляя партнерам сезонные тренд-гайды: что сейчас в приоритете, где сосредоточен потенциал, а где - риски. Такой подход позволяет брендам наращивать оборот и держать актуальный ассортимент вместо того, чтобы компенсировать нерелевантность скидкой.
Микротренды конвертируются в продажи: ситуативные тренды и готовые образы дают рост оборачиваемости на 63%, средней цены продажи - на 6%, конверсии в карточку - на 0,4 п.п. по сравнению с основным каталогом.
Новая аналитика для селлеров: отчет "Портрет покупателя"
На мероприятии эксклюзивно представили новый аналитический отчет "Портрет покупателя" в личном кабинете Lamoda Seller. Отчет "Портрет покупателя" помогает селлерам принимать решения не только на основе продаж, но и с учетом структуры и поведения аудитории: понимать, кто обеспечивает рост бренда, какие товары привлекают новых клиентов и что стимулирует повторные покупки.
Благодаря новому отчету селлеры смогут анализировать новых и постоянных покупателей - их количество, динамику, средний чек, частоту и интервалы покупок, географию, пол и возраст, а также категории и товары, которые они приобретают на Lamoda и у конкретного продавца. Данные можно фильтровать по бренду, категории, сезону, коллекции и периоду.