Женщины-продавцы зарабатывают в интернете на 20% меньше мужчин

Игорь Бахарев

Женщины зарабатывают на онлайн-продажах на 20% меньше, чем мужчины. К такому выводу пришли израильские ученые, проанализировавшие продажи 420 наиболее популярных товаров на eBay за 2009-2012 годы.

Согласно результатам исследования, если продавцом лота является женщина, покупатели делают меньше ставок, а финальная цена оказывается ниже. В среднем на каждый доллар, заработанный мужчиной на продаже нового товара, женщина получает всего 80 центов, а за бывший в употреблении – 97 центов. 

При этом ситуация может различаться в зависимости от товарной категории. Например, женщинам платят на 20% больше за корм для животных и на 16% – за куклы Барби, но на 20% меньше за шары для гольфа, на 30% – за термопринтер, на 61% – за ножи, на 270% – за игровую приставку Nintendo Wii.

Для подтверждения полученных данных ученые провели эксперимент. Исследователи зарегистрировали продавцов под вымышленными именами Бред и Элисон, каждый из которых выставил на продажу подарочный сертификат Amazon на $100. В результате средняя сумма, предложенная за товар мужчине, составила $87,42, а женщине – $83,34.

Причины подобной дискриминации, считают ученые, находятся на бессознательном уровне. Один из возможных вариантов решения проблемы для женщин – скрывать пол или использовать ник, который идентифицируется покупателями как мужской. 

«Покупатели думают, что с женщиной проще договориться, и она не настолько жесткий переговорщик, как мужчина, то есть действует фактор силы, если его так можно назвать. Не случайно, если женщины продают машину или другой дорогостоящий товар, они обычно берут с собой мужчину в качестве защитной фигуры, даже для того, чтобы постоял рядом», - говорит директор по развитию коммуникационного агентства Business Communications Алексей Пухаев. По его мнению, это правило невольно переносится и на онлайн аукционы, где у женщин может быть репутация продавцов, которых проще «прожать» по цене, чем мужчин, и которые будут меньше вникать в детали. Играет роль и то, что мужчины более склонны к перепродаже крупных товаров, чем слабый пол, считает Пухаев. 

Со-основатель E-commerce Solutions Артем Родин заявил E-pepper, что ситуация не так проста.  Данные, которые получили исследователи, проанализировав продажи на eBay, могут быть неактуальными для российских площадок, а вот продавцам eBay эксперт рекомендует воспользоваться результатами исследования и мимикрировать под мужчин.

Материал по теме

Оборотная сторона успеха маркетплейса Walmart: расследование

Материал по теме

Китайские продавцы удваивают присутствие на российских маркетплейсах

Материал по теме

Маркетплейсы и блогеры стали главными проводниками в мир новых брендов

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

Walmart запускает покупки через ChatGPT вместе с OpenAI

Walmart делает очередной шаг в сторону "умной" розницы. Ритейлер запустил проект совместно с OpenAI. Покупатели и участники программы Sam’s Club (розничная сеть, принадлежащая компании Walmart) смогут оформлять...

Коллапс на границе: голос рынка

Транспортный коллапс на границе России и Казахстана расширяется. Главный редактор E-pepper.ru Игорь Бахарев опросил селлеров, логистов крупных ритейлеров, представителей логистических компаний и экспертов, чтоб...

"Не все понимают, как работает маркетплейс": Владислав Бакальчук о будущем "М.Видео" и проблемах Wildberries

После громкого ухода из Wildberries и перехода в "М.Видео" Владислав Бакальчук впервые подробно рассказал о том, как трансформируется крупнейший российский ритейлер электроники и бытовой техники. В интервью он ...

Россияне смогут сдавать квартиры напрямую через онлайн-платформу

Россияне получили возможность сдавать свои квартиры напрямую через "Яндекс Путешествия". Владельцы недвижимости по всей стране могут размещать квартиры, апартаменты и дома для краткосрочной аренды без посре...

ФНС проверит продавцов маркетплейсов на риски дробления бизнеса

Федеральная налоговая служба проводит эксперимент по выявлению рисков дробления бизнеса среди продавцов на маркетплейсах. Об этом говорится в ответе ведомства главе комитета Совета Федерации по экономическо...

ПВЗ против курьеров: почему концепция "шаговой доступности" победила в российском eCommerce

Российский рынок eCommerce за последние десять лет прошёл путь от осторожных покупок в интернете до массового перехода в онлайн почти всех категорий товаров. Главным катализатором этого бума стали пункты выд...

Согласие на обработку персональных данных

×

Физическое лицо, оставляя заявку на веб-сайте e-pepper.ru через форму подписки на e-mail рассылку, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет свое согласие на обработку персональных данных (далее — Согласие) Обществу с ограниченной ответственностью «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» (ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ») (ИНН 7701370771), которому принадлежит веб-сайт e-pepper.ru и которое зарегистрировано по адресу 115114, Москва, 1-й Павелецкий проезд, 1/42к2, помещение 1а/2п, офис 4, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не относящиеся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным: адрес электронной почты (e-mail); имя; сведения о месте работы; номер мобильного телефона.
  3. Цель обработки персональных данных: обсуждение возможного проекта.
  4. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.
  5. Персональные данные обрабатываются в течение 30 дней с момента отказа в дальнейшем обсуждении проекта или с момента принятия решения о заключении договора на проект в соответствии с ч. 4 ст. 21 152-ФЗ, смотря что произойдет раньше.
  6. Согласие может быть отозвано вами или вашим представителем путем направления ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» письменного заявления, по адресу 115114, Москва, 1-й Павелецкий проезд, 1/42к2, помещение 1а/2п, офис 4.
  7. В случае отзыва вами или вашим представителем Согласия ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 — 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
  8. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п. 6 и п. 7 Согласия.