Меню

Женщины-продавцы зарабатывают в интернете на 20% меньше мужчин

Игорь Бахарев

Женщины зарабатывают на онлайн-продажах на 20% меньше, чем мужчины. К такому выводу пришли израильские ученые, проанализировавшие продажи 420 наиболее популярных товаров на eBay за 2009-2012 годы.

Согласно результатам исследования, если продавцом лота является женщина, покупатели делают меньше ставок, а финальная цена оказывается ниже. В среднем на каждый доллар, заработанный мужчиной на продаже нового товара, женщина получает всего 80 центов, а за бывший в употреблении – 97 центов. 

При этом ситуация может различаться в зависимости от товарной категории. Например, женщинам платят на 20% больше за корм для животных и на 16% – за куклы Барби, но на 20% меньше за шары для гольфа, на 30% – за термопринтер, на 61% – за ножи, на 270% – за игровую приставку Nintendo Wii.

Для подтверждения полученных данных ученые провели эксперимент. Исследователи зарегистрировали продавцов под вымышленными именами Бред и Элисон, каждый из которых выставил на продажу подарочный сертификат Amazon на $100. В результате средняя сумма, предложенная за товар мужчине, составила $87,42, а женщине – $83,34.

Причины подобной дискриминации, считают ученые, находятся на бессознательном уровне. Один из возможных вариантов решения проблемы для женщин – скрывать пол или использовать ник, который идентифицируется покупателями как мужской. 

«Покупатели думают, что с женщиной проще договориться, и она не настолько жесткий переговорщик, как мужчина, то есть действует фактор силы, если его так можно назвать. Не случайно, если женщины продают машину или другой дорогостоящий товар, они обычно берут с собой мужчину в качестве защитной фигуры, даже для того, чтобы постоял рядом», - говорит директор по развитию коммуникационного агентства Business Communications Алексей Пухаев. По его мнению, это правило невольно переносится и на онлайн аукционы, где у женщин может быть репутация продавцов, которых проще «прожать» по цене, чем мужчин, и которые будут меньше вникать в детали. Играет роль и то, что мужчины более склонны к перепродаже крупных товаров, чем слабый пол, считает Пухаев. 

Со-основатель E-commerce Solutions Артем Родин заявил E-pepper, что ситуация не так проста.  Данные, которые получили исследователи, проанализировав продажи на eBay, могут быть неактуальными для российских площадок, а вот продавцам eBay эксперт рекомендует воспользоваться результатами исследования и мимикрировать под мужчин.

Материал по теме

eBay запускает кешбэк-сервис в России

Материал по теме

Ozon доставит гаджеты за 40 минут

Материал по теме

Маркетплейс "ЗдравСити" расширился в сегмент косметики

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

Amazon всё-таки проведёт осенние распродажи

Amazon всё-таки проведет акцию Prime Day 13-14 октября, сообщают несколько источников издания The Verge. Ранее стало известно, что Amazon предупредил своих селлеров о начале распродаж "Черной пятницы" 26...

Седьмой Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail 2020": готовимся к сбору урожая ключевых кейсов индустрии

Седьмой Международный ПЛАС-Форум "Online & Offline Retail 2020": готовимся к сбору урожая к лючевых кейсов индустрии Дорогие друзья и коллеги, рады Вам сообщить, что октябрьский ПЛАС-Форум состоится ...

Социальный шопинг в Instagram: кейс Sephora

У любителей косметических товаров, представленных в Sephora, появилась возможность купить их через Instagram Checkout, виртуальную витрину, позволяющую оформлять заказ непосредственно из ленты пользователя ...

Клиенты "Петровича" подсчитают ремонт на "Калькуляторе"

СТД "Петрович" представил пользователям своего сайта новый цифровой сервис "Калькулятор ремонта". С помощью этого инструмента на этапах планирования ремонта можно рассчитать стоимость ремонта в зависимости ...

Ozon и Lamoda встроят товары в кинофильмы

Онлайн-площадки Ozon и Lamoda станут партнерами площадки Сберанка SberDevices. Этот сервис видеошопинга интегрирует ассортимент маркетплейсов в видеоконтент ТВ-приставки. Как будет работать новый рекламны...

InfoLine: к 2022 году онлайн-продажи продуктов питания в России составят 400 млрд. рублей

К 2022 году онлайн-продажи продуктов питания в России составят 400 млрд. рублей, но прибегать к такому способу покупки будут лишь 10% населения РФ. Такой прогноз представил на полях выставки WorldFood Mosco...