Как узнать всё о конкурентах в eСommerce: практические советы

Скоро новогодние праздники, а значит самое время подготовиться к шоппинг-буму. И первый шаг к этому — анализ конкурентов и того, как они будут привлекать клиентов в этот праздничный сезон. В компании SE Ranking собрали несколько полезных инструментов, которые помогут вам получить обзор каждого из них.

Кто ваши конкуренты?

Вы, конечно, давно знаете, кто ваши основные конкуренты, но, согласно статистике, каждую минуту в мире появляется ещё одна ритейл-компания, которая вполне может пополнить их список. Так что не пропускайте этот шаг в процессе анализа конкурентов.

Google Suggest - отличный источник информации о конкурентах.  Введите [Название бренда vs] и держите список конкурентов в порядке того, как часто люди их ищут.

Google Trends поможет узнать, какие бренды быстро набирают обороты.

SimilarWeb также поможет в решении этой задачи — вбейте свой ресурс в строку и посмотрите список похожих сайтов.

SEO и PPC стратегия

SEO и PPC — это то, на что обычно делают ставку онлайн-магазины, особенно в преддверии шопинг-бума. Проанализировав источники трафика, бюджет на рекламу и ключевые слова конкурентов, вы сможете найти лучший путь для продвижения своего магазина.

SE Ranking — облачная платформа для SEO и онлайн маркетинга. В числе инструментов есть и анализ платного и органического трафика конкурентов.

Анализ органического трафика в сервисе покажет органические ключевые слова сайта-конкурента, прогнозируемое число кликов с учетом текущих позиций, стоимость трафика по ключевым словам.

Анализ платного трафика покажет обзор платных ключевых слов, по которым конкурент продвигается, с оценкой стоимости, отображением позиций и изменением позиций ключевого слова. Также можно посмотреть позиции объявлений, их изменение по сравнению с предыдущим периодом, и даже увидеть сам текст объявления в привычном интерфейсе Google.

Картинка в большом разрешении

Анализ ключевых слов показывает статистику конкурентов в разрезе конкретных ключевых слов (частотность, стоимость клика, трафика, Индекс эффективности ключевого слова), показывает уровень конкуренции в Adwords, похожие запросы и наиболее популярные объявления. Сервис позволяет получать детальную информацию по типу рекламы указанного ключевого слова, стоимости клика, прогнозу трафика, сравнить историю объявлений и видеть список альтернативных ключевых слов.

Картинка в большом разрешении

Ценовая политика

Цена — всё ещё один из главных факторов выбора в e-commerce. И перед праздниками она меняется. Поняв как и в какую сторону происходит варьирование вы сможете подкорректировать и свою политику и привлечь больше покупателей.

Парсер цен для «Яндекс.Маркета» проанализирует данные по всем ритейлерам, представленным на площадке и покажет, у каких конкурентов цена на конкретный товар ниже, чем ваша. Для этого просто загрузите свой прайс в excel, подождите несколько минут и скачайте детальный отчет с выделенными категориями, в которых вы проигрываете конкурентам.

 Картинка в большом разрешении

Nextag — #1 среди сайтов сравнения цен по трафику, выручке и обороту. На сайте приходит около 30 млн уникальных посетителей в месяц. Сервис поможет сравнить актуальные цены, включая налоги и оплату доставки среди широкого спектра продавцов и магазинов. Пока он работает только в США, Великобритании, Франции, Германии, Испании, Италии, Австралии, Японии, так что будет полезен ритейлерам, которые работают на западный рынок или же закупают там товары.

Картинка в большом разрешении

Трендовые продукты и услуги

Часто отличительных черт у конкурентов немного, но их не так сложно создать. Исследуйте трендовые товары и услуги ваших конкурентов и предложите покупателям их лучшую версию.

Polyvore — большое шоппинг-сообщество, численностью в 20 млн пользователей. Ресурс удобен для поиска новых продуктов, трендов и образов, которые набирают популярность среди покупателей. Если вы ритейлер, который хочет продвигать свои продукты с помощью блоггеров — тут удобно искать и смотреть на их популярность.

  Картинка в большом разрешении

А если вы один из тех, кто продает вещи через инстаграм, тут как раз можно увидеть свои конкурентов и подчерпнуть идеи для развития и продвижения.

Wanelo — торговая соцсеть, ориентированная на визуальное восприятие. Она стремительно набирает популярность среди молодежи, они проводят на ресурсе около 50 минут в день. Открыв тот или иной лот, можно будет либо сохранить его у себя в коллекции (добавить в виш-лист), либо купить (покупка будет произведена с сайта ритейлера). Здесь же будет отображена цена лота, информация о производителе и рейтинг товара.

Картинка в большом разрешении

На Wanelo можно посмотреть цены, а также какие из продуктов конкурентов наиболее популярны в данный период времени, глядя на Trending tab на странице магазина.

Текст опубликован на правах партнерства