Инфлюенс-маркетинг как способ повышения продаж для интернет-магазина

Что такое Инфлюенс-маркетинг?

Инфлюенс-маркетинг - это вид маркетинга, основанный на сотрудничестве с популярными личностями или экспертами (инфлюенсерами), которые имеют большую аудиторию в социальных сетях или на других онлайн-платформах. Целью инфлюенс-маркетинга является использование влияния и достижений этих личностей для продвижения продуктов и услуг бренда.

Инфлюенсеры могут быть блогерами, видеоблогерами, знаменитостями, спортсменами, моделями или другими личностями, имеющими большую поклонников в сети. Они создают контент, который привлекает внимание и вовлекает аудиторию, что делает их мощным инструментом для рекламы и промоушена продукции.

Инфлюенс-маркетинг может осуществляться через различные каналы коммуникации, такие как публикации на блогах, видеообзоры, упоминания в социальных сетях, участие в мероприятиях и другие способы. Основным принципом этого способа продвижения является создание аутентичного и доверенного контента, который привлекает внимание аудитории и вызывает положительные эмоции.

Плюсы использования инфлюенс-маркетинга

Использование инфлюенс-маркетинга имеет множество плюсов, которые могут положительно повлиять на стратегию маркетинга бренда. Некоторые из основных преимуществ инфлюенс-маркетинга включают:

1. Увеличение узнаваемости бренда: Сотрудничество с популярными инфлюенсерами помогает привлечь внимание аудитории, что позволяет увеличить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов.

2. Целевая аудитория: Инфлюенсеры имеют свою собственную аудиторию, которая в основном соответствует целевой группе вашего бренда. Это позволяет достигнуть более конкретных и целевых сегментов рынка.

3. Доверие и авторитет: Согласно исследованию Statista инфлюенсеры обычно обладают доверием и авторитетом у своих подписчиков, что делает их рекомендации и рекламу более эффективной и убедительной.

4. Генерация контента: Сотрудничество с инфлюенсерами позволяет создавать интересный и качественный контент, что помогает привлечь внимание аудитории и поддерживать интерес к бренду.

5. Увеличение лояльности: Положительное воздействие инфлюенсеров на аудиторию может привести к увеличению лояльности к бренду и повышению уровня доверия к нему.

6. Макро и микро-воздействие: Инфлюенс-маркетинг позволяет охватить как широкую целевую аудиторию, так и узкоспециализированные сегменты рынка, благодаря работе с различными категориями инфлюенсеров.

Если вы молодой бренд то продвижение через блогеров на первых порах необходимо. Сложно продавать продукт которому не доверяют но благодаря интеграциям у блогеров у которых уже есть авторитет у аудитории вы сможете повысить доверия к своему продукту, что в конечном итоге положительно сказывается на продажи в интернет-магазине.

Как с помощью инфлюенс-маркетинга повысить узнаваемость и лояльность бренда.

Инфлюенс-маркетинг может быть очень эффективным инструментом для повышения узнаваемости и лояльности бренда. Вот несколько способов использования инфлюенс-маркетинга для увеличения узнаваемости и лояльности бренда:

1. Партнерство с релевантными инфлюенсерами: выбор правильных инфлюенсеров, которые соответствуют целевой аудитории вашего бренда, поможет привлечь внимание потенциальных клиентов. Совместные проекты с инфлюенсерами позволят создать аутентичный контент, который будет интересен и привлекателен для их поклонников. По данным ResearchMe и Perfluence, блогерам доверяют около 83% респондентов.

2. Участие в коллаборациях и рекламных кампаниях: совместные акции и проекты с инфлюенсерами могут быть эффективным способом повысить узнаваемость бренда. Размещение рекламы на популярных площадках инфлюенсеров или организация совместных мероприятий помогут увеличить видимость и интерес к вашему бренду.

3. Создание уникального контента: совместное создание интересного и качественного контента с инфлюенсерами поможет привлечь внимание аудитории и вызвать положительные эмоции. Публикация увлекательных и оригинальных материалов с участием инфлюенсеров поможет установить более тесные отношения с аудиторией и повысить лояльность к бренду.

4. Работа над репутацией бренда: использование позитивного имиджа и авторитета инфлюенсеров поможет улучшить репутацию бренда и повысить доверие со стороны потребителей. Рекомендации и отзывы от популярных личностей могут существенно повлиять на восприятие бренда и установить позитивные ассоциации у аудитории.

Использование инфлюенс-маркетинга для повышения узнаваемости и лояльности бренда требует тщательного планирования и анализа, а также контроля качества контента и эффективности кампаний. В целом, правильно построенная стратегия инфлюенс-маркетинга может значительно улучшить позицию бренда на рынке и привлечь новых клиентов.

Необходимые метрики

Чтобы оценить результаты интеграций необходимо анализировать и считать полученные результаты. Так, становится возможным понять  насколько эффективен блогер в качестве привлечения трафика и насколько вы отклоняетесь от заданных целей.

Одни из самых необходимых метрик, которые нужно отслеживать:

• ER ( вовлеченность );

• CPM ( стоимость за 1000 показов );

• CTR ( эффективность рекламы, клики );

• ROI ( возврат инвестиций );

• Конверсии.

Анализируя и отслеживая данные метрики, оценить результаты будет проще.

Каких результатов может добиться используя influence-маркетинг?

В своих проектах я выстраиваю долговременную работу с блогерами, и действуем в работе по принципу частого и большого количества упоминаний бренда, для роста подписчиков, охватов и конверсий.

В одном из таких проектах, работа велась через упоминания в блогах микроинфлюенсеров, а также крупных блогеров. Использовался не только коммерческий формат сотрудничества, но и бартерный.

И так, за 6 месяцев кропотливой работы с целью повышения узнаваемости, вышли с командой на такие результаты:

• Привели на сайт около 4.300 посетителей;

• Получили 14 продаж и достигли показателя ROAS в 262%.

Для достижения лучших результатов, важно пользоваться не одним каналом продвижения, и догонять потенциальных клиентов через другие каналы, по типу Яндекс Директ, таргет Telegram, Email-рассылки и т.д.

Подводя итог

Если вы молодой бренд и планируете запускать онлайн-рекламу то инфлюенс-маркетинг является необходимым инструментом для повышения лояльности и узнаваемости, без этих составляющих конверсия вашей рекламной кампании , например контекстной и таргетированной, будет ниже потому что потребитель чаще выбирает уже знакомый ему продукт. Также и для известных брендов, если ваша цель это масштабирование или, например, запуск новой линейки продукции, с помощью инфлюенс-маркетинга вы сможете повысить интерес к своему продукту тем самым простимулировать спрос.