Инфлюенс-маркетинг как способ повышения продаж для интернет-магазина

Игорь Бахарев
В современном мире электронной торговли молодым брендам крайне важно завоевать внимание и доверие потребителей. Однако без достаточной узнаваемости сделать это становится чрезвычайно сложно. Именно здесь на помощь приходит инфлюенс-маркетинг. Сооснователь digital-агентства Hope Group Сергей Игнатьев рассказывает, как сотрудничество с популярными инфлюенсерами позволяет брендам быстро и эффективно повысить свою видимость и привлечь целевую аудиторию. Без этого инструмента молодой бренд рискует остаться незамеченным, что существенно затрудняет продвижение и продажу своих продуктов на высококонкурентном рынке электронной торговли.

Что такое Инфлюенс-маркетинг?


Инфлюенс-маркетинг - это вид маркетинга, основанный на сотрудничестве с популярными личностями или экспертами (инфлюенсерами), которые имеют большую аудиторию в социальных сетях или на других онлайн-платформах. Целью инфлюенс-маркетинга является использование влияния и достижений этих личностей для продвижения продуктов и услуг бренда.

Инфлюенсеры могут быть блогерами, видеоблогерами, знаменитостями, спортсменами, моделями или другими личностями, имеющими большую поклонников в сети. Они создают контент, который привлекает внимание и вовлекает аудиторию, что делает их мощным инструментом для рекламы и промоушена продукции.

Инфлюенс-маркетинг может осуществляться через различные каналы коммуникации, такие как публикации на блогах, видеообзоры, упоминания в социальных сетях, участие в мероприятиях и другие способы. Основным принципом этого способа продвижения является создание аутентичного и доверенного контента, который привлекает внимание аудитории и вызывает положительные эмоции.

Плюсы использования инфлюенс-маркетинга

Использование инфлюенс-маркетинга имеет множество плюсов, которые могут положительно повлиять на стратегию маркетинга бренда. Некоторые из основных преимуществ инфлюенс-маркетинга включают:

1. Увеличение узнаваемости бренда: Сотрудничество с популярными инфлюенсерами помогает привлечь внимание аудитории, что позволяет увеличить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов.

2. Целевая аудитория: Инфлюенсеры имеют свою собственную аудиторию, которая в основном соответствует целевой группе вашего бренда. Это позволяет достигнуть более конкретных и целевых сегментов рынка.

3. Доверие и авторитет: Согласно исследованию Statista инфлюенсеры обычно обладают доверием и авторитетом у своих подписчиков, что делает их рекомендации и рекламу более эффективной и убедительной.

4. Генерация контента: Сотрудничество с инфлюенсерами позволяет создавать интересный и качественный контент, что помогает привлечь внимание аудитории и поддерживать интерес к бренду.

5. Увеличение лояльности: Положительное воздействие инфлюенсеров на аудиторию может привести к увеличению лояльности к бренду и повышению уровня доверия к нему.

6. Макро и микро-воздействие: Инфлюенс-маркетинг позволяет охватить как широкую целевую аудиторию, так и узкоспециализированные сегменты рынка, благодаря работе с различными категориями инфлюенсеров.

Если вы молодой бренд то продвижение через блогеров на первых порах необходимо. Сложно продавать продукт которому не доверяют но благодаря интеграциям у блогеров у которых уже есть авторитет у аудитории вы сможете повысить доверия к своему продукту, что в конечном итоге положительно сказывается на продажи в интернет-магазине.

Как с помощью инфлюенс-маркетинга повысить узнаваемость и лояльность бренда.

Инфлюенс-маркетинг может быть очень эффективным инструментом для повышения узнаваемости и лояльности бренда. Вот несколько способов использования инфлюенс-маркетинга для увеличения узнаваемости и лояльности бренда:

1. Партнерство с релевантными инфлюенсерами: выбор правильных инфлюенсеров, которые соответствуют целевой аудитории вашего бренда, поможет привлечь внимание потенциальных клиентов. Совместные проекты с инфлюенсерами позволят создать аутентичный контент, который будет интересен и привлекателен для их поклонников. По данным ResearchMe и Perfluence, блогерам доверяют около 83% респондентов.

2. Участие в коллаборациях и рекламных кампаниях: совместные акции и проекты с инфлюенсерами могут быть эффективным способом повысить узнаваемость бренда. Размещение рекламы на популярных площадках инфлюенсеров или организация совместных мероприятий помогут увеличить видимость и интерес к вашему бренду.

3. Создание уникального контента: совместное создание интересного и качественного контента с инфлюенсерами поможет привлечь внимание аудитории и вызвать положительные эмоции. Публикация увлекательных и оригинальных материалов с участием инфлюенсеров поможет установить более тесные отношения с аудиторией и повысить лояльность к бренду.

4. Работа над репутацией бренда: использование позитивного имиджа и авторитета инфлюенсеров поможет улучшить репутацию бренда и повысить доверие со стороны потребителей. Рекомендации и отзывы от популярных личностей могут существенно повлиять на восприятие бренда и установить позитивные ассоциации у аудитории.

Использование инфлюенс-маркетинга для повышения узнаваемости и лояльности бренда требует тщательного планирования и анализа, а также контроля качества контента и эффективности кампаний. В целом, правильно построенная стратегия инфлюенс-маркетинга может значительно улучшить позицию бренда на рынке и привлечь новых клиентов.

Необходимые метрики

Чтобы оценить результаты интеграций необходимо анализировать и считать полученные результаты. Так, становится возможным понять  насколько эффективен блогер в качестве привлечения трафика и насколько вы отклоняетесь от заданных целей.

Одни из самых необходимых метрик, которые нужно отслеживать:

  • ER ( вовлеченность );

  • CPM ( стоимость за 1000 показов );

  • CTR ( эффективность рекламы, клики );

  • ROI ( возврат инвестиций );

  • Конверсии.

Анализируя и отслеживая данные метрики, оценить результаты будет проще.

Каких результатов может добиться используя influence-маркетинг?

В своих проектах я выстраиваю долговременную работу с блогерами, и действуем в работе по принципу частого и большого количества упоминаний бренда, для роста подписчиков, охватов и конверсий.

В одном из таких проектах, работа велась через упоминания в блогах микроинфлюенсеров, а также крупных блогеров. Использовался не только коммерческий формат сотрудничества, но и бартерный.

И так, за 6 месяцев кропотливой работы с целью повышения узнаваемости, вышли с командой на такие результаты:

  • Привели на сайт около 4.300 посетителей;

  • Получили 14 продаж и достигли показателя ROAS в 262%.

Для достижения лучших результатов, важно пользоваться не одним каналом продвижения, и догонять потенциальных клиентов через другие каналы, по типу Яндекс Директ, таргет Telegram, Email-рассылки и т.д.

Подводя итог

Если вы молодой бренд и планируете запускать онлайн-рекламу то инфлюенс-маркетинг является необходимым инструментом для повышения лояльности и узнаваемости, без этих составляющих конверсия вашей рекламной кампании , например контекстной и таргетированной, будет ниже потому что потребитель чаще выбирает уже знакомый ему продукт. Также и для известных брендов, если ваша цель это масштабирование или, например, запуск новой линейки продукции, с помощью инфлюенс-маркетинга вы сможете повысить интерес к своему продукту тем самым простимулировать спрос.

Материал по теме

Как цифровизация логистики помогает отрасли интернет-торговли

Материал по теме

Как люди заказывают продукты: аналитика Kokoc Group

Материал по теме

Автоваз займётся онлайн-продажей подержанных авто

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

Как цифровизация логистики помогает отрасли интернет-торговли

В 2024 году цифровизация процессов стала не просто трендом, а насущной необходимостью для бизнеса любого масштаба. Особенно ярко это проявляется в сфере логистики, где автоматизация бизнес-процессов позволяе...

Как люди заказывают продукты: аналитика Kokoc Group

16% россиян заказывают продукты или готовую еду на дом ежедневно. Такие данные получили эксперты группы компаний Kokoc Group, которые провели опрос россиян в возрасте от 18 лет. Опрос проводился среди росси...

Автоваз займётся онлайн-продажей подержанных авто

Автоваз и Авто Финанс Банк запустили программу Restart для продажи сертифицированных автомобилей с пробегом онлайн. На сайте restart.auto можно выбрать себе автомобили Lada с пробегом.  Restart предс...

АШАН Ритейл Россия нарастил долю онлайн продаж до 9,5%

По итогам 1 полугодия 2024 доля онлайн-продаж в общем товарообороте АШАН Ритейл Россия достигла 9,5% (+1,5 п.п. по сравнению с аналогичным периодом 2023). Количество онлайн заказов увеличилось на 5%. Прогрес...

Яндекс Маркет представил систему планирования поставок по регионам для продавцов

У продавцов Яндекс Маркета в личном кабинете появилась новая система онлайн-планирования доставки товаров на региональные склады сервиса. Теперь они могут отправить сразу несколько партий с помощью одной зая...

Приложение Avito пропало из App Store

Пользователи iPhone теперь не могут скачать приложение Avito из App Store. Сервис объявлений сам сообщил об этом, добавив, что причины выясняются. Avito рекомендует не удалять уже установленное прило...

Согласие на обработку персональных данных

×

Физическое лицо, оставляя заявку на веб-сайте e-pepper.ru через форму «Обсудим ваш проект» и форму подписки на e-mail рассылку, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет свое согласие на обработку персональных данных (далее — Согласие) Обществу с ограниченной ответственностью «АЭРОКОМ» (ООО «АЭРОКОМ») (ИНН 9705136776, info@aeroidea.ru, +7(495)120-12-38, +7 968 900-23-45), которому принадлежит веб-сайт https://e-pepper.ru и которое зарегистрировано по адресу 111024, г. Москва, вн.тер.г.муниципальный округ Лефортово, ул. Авиамоторная, д.50, стр.2, этаж 2, помещ.XI, комната 25, офис А79, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не относящиеся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным: адрес электронной почты (e-mail); имя; сведения о месте работы; номер мобильного телефона.
  3. Цель обработки персональных данных: обсуждение возможного проекта.
  4. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.
  5. Третьи лица, обрабатывающие персональные данные по поручению ООО "Аэроком” для указанной в согласии цели:
    • АО "АМОЦРМ", 21205, г. Москва, вн.тер.г. Муниципальный Округ Можайский, Тер Сколково Инновационного Центра, б-р Большой, д. 42 стр. 1
    • ООО "Яндекс", 119021, г. Москва, ул. Льва Толстого, д. 16
  6. Персональные данные обрабатываются в течение 30 дней с момента отказа в дальнейшем обсуждении проекта или с момента принятия решения о заключении договора на проект в соответствии с ч. 4 ст. 21 152-ФЗ, смотря что произойдет раньше.
  7. Согласие может быть отозвано вами или вашим представителем путем направления ООО "Аэроком” письменного заявления или электронного заявления, подписанного согласно законодательству Российской Федерации в области электронной подписи, по адресу, указанному в начале Согласия.
  8. В случае отзыва вами или вашим представителем Согласия ООО "Аэроком” вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 — 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
  9. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п. 6 и п. 7 Согласия.