Дайте покупателям интернет-магазина кредит или рассрочку, и ваши продажи вырастут

Игорь Бахарев
Покупатели заходят в ваш интернет-магазин, но уходят ни с чем. Вы предлагаете им товар по акции, со скидкой, придумываете спецпредложения, но они все равно не покупают. Вы продвигаете сайт, запускаете рекламную кампанию, но и это не помогает – они не обращают внимания ни на стильный дизайн, ни на продающие тексты, ни на яркие фото. Да, в наше время конкуренция в онлайн-торговле сильна как никогда. Чтобы обойти остальных и вырваться вперед, нужно предоставить своим клиентам такие услуги, которые удержат их на вашем сайте. В первую очередь это – возможность купить товар в кредит или в рассрочку. Ведь чаще всего причина того, что покупатели уходят с сайта без покупок, банальна: им не хватает денег.

А теперь представьте: человек зашел на ваш сайт, выбрал товар и ему на глаза попадается баннер «купить в кредит». Он понимает, что может позволить себе покупку сейчас, а заплатить за неё сможет потом, причем частями. Клиент, имея возможность покупки в кредит,, приобретает товар более высокой ценовой категории, либо увеличивает количество покупок.

Зачем давать своим покупателям кредит или рассрочку

  • Чтобы повысить прибыль. Ведь вы для этого открыли интернет-магазин, не так ли? Вы даете покупателю возможность приобретать товар в кредит– он с благодарностью принимает такой подарок и покупает больше. Нормальный психологический прием, позволяющий каждой из сторон чувствовать прилив радости. Клиенту – потому что он получит желаемое прямо сейчас. Вам – потому что на ваш счет будут поступать деньги в большем объеме.
  • Покупатели станут постоянными. Они уже оценят все преимущества вашего магазина, и им не захочется искать что-то еще. А зачем, когда в закладках лежит сайт, где можно купить все необходимое, при этом есть различные возможности оплаты покупки. Как говорится, лучшее – враг хорошего, так что покупатели останутся с вами.
  • Увеличится количество переходов. Вы же наверняка делаете все, чтобы ваш сайт занимал первые строчки поисковиков. Так вот, подключив сервис «Покупай со Сбербанком», не забудьте внести в описание сайта строку о том, что возможна покупка в кредит или в рассрочку. Это привлечет людей, ищущих товар в поисковых системах. Высокая цитируемость сайта вам ведь тоже не помешает, правда? Как и новые покупатели.
  • Товар будет оборачиваться быстрее. Больше покупателей – быстрее распродаете весь товар – чаще закупаете новый. Все просто. Повышается прибыль, можете больше вкладывать в закупки и вводить новые направления, выставлять на продажу больше вспомогательных товаров. Клиенты видят, что у вас всегда можно подобрать аксессуар, чехол, зарядку, красивую коробку и так далее, и ему все удобнее покупать у вас, а вам все приятнее подсчитывать прибыль.

Как подключить услугу «Покупай со Сбербанком»

  1. Оставляете заявку на подключение услуги на сайте pokupay.ru
  2. Заключаете договор на подходящих вам условиях.
  3. С помощью специалистов технической поддержки подключаете сервис по кредитованию, и теперь ваши покупатели всегда могут купить товар в кредит. А вы будете получать деньги на следующий день после того, как доставите товар клиенту.

Зачем это нужно клиенту

Клиент теперь всегда может купить то, что ему нужно, и то, что понравилось, не выходят из дома. Ему не придется копить деньги на первый взнос, собирать кучу справок и документов, идти в офис, чтобы подать заявку на кредит, а потом еще раз – чтобы узнать, одобрена она или нет.

Все происходит в режиме реального времени онлайн. Покупатель выбирает товар, складывает его в корзину, затем кликает на баннер «купить в кредит».
Его перенаправляют в Сбербанк Онлайн, где ему необходимо заполнить заявку. Он выбирает, на какой срок собирается взять кредит – от трех месяцев до трех лет. Затем выбирает сумму, которую ему банк даст в долг: от трех тысяч до 300 тысяч рублей. Отправляет заявку и ждет одобрения не более трех минут. Решение сообщается в SMS.
После одобрения клиент возвращается на сайт и оформляет доставку товара в удобное для него время.

Что нужно клиенту для оформления кредита

  • Покупатель должен быть гражданином РФ и предъявить паспорт
  • Ему должен исполниться 21 год на момент оформления кредита и должно быть не более 65 лет на момент погашения кредита.
  • Покупатель должен иметь действующую дебетовую карту Сбербанка, а также доступ в мобильный или онлайн-банк.

Кто уже подключил сервис «Покупай со Сбербанком»

Выгоду от кредитования клиентов оценили магазины одежды, обуви, строительных материалов и сантехники, бытовой техники и электроники, спортивного снаряжения и мебели. В их числе маркетплейс беру!, фирменные магазины компьютерной техники Asus и Samsung, сеть магазинов музыкальных инструментов «Музторг», мебельные магазины Диван.ру и Lazurit, магазин швейцарских часов «Консул», известный туроператор Tez Tour, и еще более 550 компаний, успешно торгующих продукцией в интернете.
Материал по теме

Найдены наиболее эффективные ключевики для рекламы в сегментах электроники и fashion

Материал по теме

Особенности churn rate: почему клиенты уходят и как этого избежать

Материал по теме

100 рублей за отзыв: нарушение или "смекалка"?

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

"Связной" готов открыть свой маркетплейс

"Связной" с конца 2020 года занимается подбором команды для запуска собственного маркетплейса на базе интернет-магазина и тестирует различные модели продажи товаров от партнеров. В рамках сотрудничества со ...

"Улыбка радуги" планирует сократить затраты на логистику в два раза

"Улыбка радуги" начала сотрудничать с Cainiao. По оценкам ритейлера, это решение позволит существенно расширить географию продаж, оптимизировать доставку и сократить затраты на логистику более чем в два раз...

X5 Retail Group доставила 1,3 миллиона заказов в феврале

Совокупный оборот экспресс-доставки X5 Retail Group в феврале составил 2,1 млрд рублей, а общее число заказов превысило 1,3 миллиона. В онлайн-гипермаркетe Vprok.ru оборот в феврале составил 1,7 млрд. руб. ...

Выручка Delivery Club увеличилась в 2,3 раза

Сервис доставки Delivery Club в 2020 году смог нарастить выручку до 10 млрд рублей. Как сообщила компания в рамках финансовой отчетности Mail.ru Group, выручка в 2,3 раза превышает показатель 2019 года и опереж...

Как изменился рынок онлайн-fashion в 2020 году: аналитика Fashion Consulting Group

Рост онлайн-продаж в 2020 году на российском рынке fashion составил 26,4%. При этом самая большая категория покупок внутри всего сегмента – одежда, её доля составляет 60%. Такие данные привела на форуме RFR...

Amazon убрал "ухмылку Гитлера" с иконки приложения

Amazon незаметно изменил дизайн своей новой иконки мобильного приложения Amazon Shopping на iOS. Как сообщает CNN, всё дело в том, что интернет-шутники сравнили новый внешний вид этого приложения с "ухмылко...