Продавцы на маркетплейсах столкнулись с новой налоговой практикой. В 2025 году налоговые органы начали доначислять налоги селлерам на бонусные баллы, которые они получают от платформ за участие в программах скидок. Об этом сообщили налоговые консультанты и представители отраслевых ассоциаций.
Бонусные баллы - это начисления, которые маркетплейсы предоставляют продавцам за предоставленные скидки покупателям. Эти баллы не переводятся в деньги на расчетный счет селлера, а автоматически списываются в счёт оплаты услуг площадки, включая комиссию, логистику и продвижение. Несмотря на то, что дополнительных денежных средств у селлеров не появляется, налоговики в ряде случаев стали приравнивать такие бонусы к доходу и доначислять соответствующие налоги.
Представители продавцов отмечают, что проблема усугубляется отсутствием единообразной методики отражения схем бонусов в налоговом учёте. Это может приводить к завышению налоговой базы и техническим перекосам в Едином налоговом счёте (ЕНС). Ряд предпринимателей уже обращались в отраслевые союзы с вопросами о расхождениях в налоговой отчётности и необходимости уточнения деклараций.
Баллы начисляются по программам скидок, в которых участие для селлеров добровольное. Продавец поручает маркетплейсу снижать цену товара от своего имени и за свой счёт, а платформа начисляет баллы из расчёта 1 балл за 1 руб. скидки. После этого бонусы автоматически идут на оплату услуг площадки, и только если остаётся положительный остаток, селлер может вывести сумму в рублях.
Текущие сложности отражаются не только на бухгалтерском учёте селлеров. Продавцы считают, что изменившаяся практика налогообложения может повлиять на их финансовые результаты и управление оборотными средствами, так как средства, которые раньше могли быть компенсированы наличными, теперь фиксируются как автоматическое списание баллов.
Налоговое регулирование электронной торговли в России развивается на фоне усиливающегося внимания к цифровой торговле и онлайн-площадкам. При этом дискуссия о роли маркетплейсов в налоговых процессах выходит на новый уровень.
В частности, власти обсуждают идею наделить маркетплейсы более значительной ролью в налоговом взаимодействии с селлерами. Минфин России рассматривает возможность использовать маркетплейсы в качестве налоговых агентов, которые будут удерживать и перечислять налоги за продавцов. Такие предложения появились в рамках правительственного законопроекта о платформенной экономике. По замыслу, большая электронная площадка могла бы делать отчисления в бюджет вместо тысяч индивидуальных селлеров, упрощая администрирование для налоговых органов.
Представители отрасли отмечают, что у этого подхода есть как преимущества, так и риски. Сторонники идеи указывают на упрощение налогового контроля, тогда как критики предупреждают о сложности учета расходов продавцов, необходимости значительных вложений в IT-инфраструктуру и повышении административной нагрузки на самих маркетплейсов.