Покупатели на Wildberries тратят больше, если заходят на страницу конкретного продавца, а не покупают через поиск. По данным исследования площадки, средний чек в таком сценарии выше на 37%. Анализ охватил более 4 млн карточек товаров за период с 1 июля по 31 декабря 2025 г. и показал, что различия связаны именно с поведением пользователей, а не с ассортиментом или ценами.
Ключевая разница - в механике покупки. Когда пользователь попадает на страницу магазина, он чаще добавляет сопутствующие товары. Заказ из одного товара превращается в набор. Например, покупка на 1 000 руб. может вырасти до 1 300-1 500 руб. за счет дополнительных позиций.
Эффект проявляется почти во всех категориях, но наиболее заметен в сегментах с широким ассортиментом. В мебели средний чек выше на 76%, в бытовой технике - на 48%, в автотоварах - на 33%, в категории товаров для красоты - на 29%.
В исследовании сравнивались два сценария: покупки со страницы продавца и заказы из поисковой выдачи. В выборку вошли товары с уже сформированным спросом. При этом категории и цены в обеих группах были сопоставимы, что позволило исключить влияние сезонности и ценовых различий.
Дополнительно аналитика показала, что при переходе на страницу продавца увеличивается не только средний чек, но и количество товаров одного продавца в заказе. Пользователь видит больше позиций сразу, что упрощает навигацию и стимулирует дополнительные покупки.
Для продавцов это означает, что страница магазина внутри маркетплейса становится самостоятельным каналом продаж. Чем понятнее структура и шире представлен ассортимент, тем выше вероятность роста выручки за счет увеличения среднего чека.
На площадке также отмечают, что усилить этот эффект можно с помощью инструмента "Витрина магазина", который позволяет визуально оформить страницу и выделить ключевые товары.