Продажи трех крупнейших маркетплейсов в 2025 году превысили 8,5 трлн рублей, но темпы роста заметно снизились. По данным Infoline, оборот Wildberries, Ozon и "Яндекс Маркета" вырос на 32,2% год к году против 56,2% в 2024-м. В Data Insight оценивают рынок еще сдержаннее - около 8,3 трлн рублей и +25% год к году.
Это все еще быстрее, чем eСommerce в целом (+9%), но фактически самый слабый рост за всю историю рынка. Причины понятны: общее охлаждение ритейла и эффект масштаба - площадки уже слишком большие, чтобы расти вдвое каждый год. Плюс давление со стороны самих платформ: комиссии за три года выросли более чем на 58%, условия для селлеров ужесточились, и это уже отражается на динамике.
Отдельный сигнал - снижение притока новых продавцов. В январе-феврале 2026 года на маркетплейсы вышло на 40% меньше селлеров, чем год назад. При этом обороты действующих продавцов тоже замедляются. Фактически рынок переходит из фазы "рост любой ценой" в более зрелую модель.
Что будет драйвером дальше:
- регионы и малые города, где онлайн еще не насыщен
- базовые категории (одежда, FMCG, товары повседневного спроса)
- переток покупателей из офлайна
На фоне этого замедляется и офлайн: крупнейшие ритейлеры тоже теряют темп, а в электронике вообще падение выручки (-10,9% в деньгах при росте в штуках). Это прямое следствие экономии покупателей - спрос смещается в более дешевые сегменты.