Lamoda раскрыла результаты за 2025 год: оборот платформы (GMV) достиг 213 млрд руб. (+14% год к году), выручка выросла до 113 млрд (+10%), а скорректированная EBITDA - до 15,5 млрд руб. (+27%). В компании говорят, что год прошел под знаком повышения операционной эффективности и донастройки маркетплейс-модели на фоне замедлившегося рынка.
Ключевые финансовые показатели:
- GMV - 213 млрд руб. (+14%)
- Выручка - 113 млрд руб. (+10%)
- Adjusted EBITDA - 15,5 млрд руб. (+27%)
Для eСommerce-игроков основной сигнал - Lamoda продолжает усиливать 3P-модель. Уже более 80% NMV генерируют сторонние продавцы, а внутренний B2B-продукт фактически стал полноценной платформой для селлеров: в одном кабинете объединены поставки, контент, промо, биллинг и аналитика. За счет этого путь до первой продажи сократился более чем вдвое, а доля нераспроданного стока удерживается на уровне 2,9%. Параллельно быстро растет рекламное направление: число активных рекламодателей увеличилось более чем в 3 раза, а точность таргетинга заметно выросла.
Операционные метрики тоже идут вверх:
- +570 тыс. клиентов за год (+10%), аудитория - около 16 млн в месяц
- Средний чек - 5 882 руб.
- Ассортимент - 774 тыс. SKU (+14%)
- Премиум-сегмент - 800 тыс. клиентов
- Продажи в категории "Дизайнеры" +73%
Отдельный тренд - расширение ассортимента за счет локальных брендов: из 1 650 новых партнеров около 60% - российские марки. Это усиливает конкуренцию внутри платформы, особенно в модных и нишевых категориях.
В логистике Lamoda делает ставку на регионы: на них уже приходится 62% заказов. Зона доставки на следующий день расширена на 20%, а сеть пунктов выдачи выросла до 35,5 тыс. точек (из них 1 080 - собственные). Для онлайн-продаж это напрямую влияет на доступность сервиса и повторные покупки.
На 2026 год компания заявляет фокус на рентабельность и технологическое развитие. В продукте усиливается персонализация - до 80% пользователей уже видят индивидуальную выдачу. Дополнительно внедряются AI-инструменты: поиск по фото, чат-стилист, онлайн-примерка. Для селлеров это означает дальнейший сдвиг в сторону алгоритмической витрины, где конкуренция за трафик и конверсию будет еще сильнее зависеть от качества контента и работы с рекламными инструментами.