За три года более 50 продавцов площадки eBay из России стали долларовыми миллионерами. Такие данные привёл генеральный директор eBay в России и на развивающихся рынках Европы Илья Кретов. По его словам, розничный экспорт из России может достигнуть $10 млрд. Это составит всего 0.2-0.3% от глобального рынка eСommerce.
В своих оценках бизнесмен отталкивается от показателя $400 млн в 2017 году. Он предполагает, что потенциально рынок может вырасти в 25 раз.
Истории успеха
Сейчас на eBay можно найти как совсем новых российских продавцов, однако есть и те, кто работает на площадке около 20 лет. Самый "опытный" предприниматель из России зарегистрировался на eBay в ноябре 1998 года. Он был единственным представителем страны, кто начал продавать товары на площадке в это время. Для сравнения: в 2017 году на eBay зарегистрировались более 29 000 предпринимателей из России, которые уже активно продают свои товары.
"В глобальной экономике производитель и покупатель совсем не обязаны находиться в одном городе, одной стране. Объединяя более 171 миллиона покупателей по всему миру (что больше всего населения нашей страны), eBay является лидирующей площадкой в России, способной принять экспортных продавцов любого масштаба и открыть продажи сразу на весь мир", - говорит Кретов.
Расти есть куда, надо только решиться продавать. Сейчас есть продавцы, чей оборот вырастает в десятки раз за год. Уже за первый год суммарная выручка от продаж через eBay десяти топ-продавцов из России, зарегистрировавшихся на площадке в 2017 году, составила более 170 млн руб. То есть за первый год каждый из них заработал на онлайн-продажах более 6 млн. руб., а некоторые продавцы более 20 млн руб. Среди 10 самых успешных малых предпринимателей из России, начавших торговать в прошлом году, есть и такие, кто уже продает свои товары в 128 странах.
Впрочем, добавляет он, компании, решающиеся начать экспортировать товар, должны учитывать, что розничный экспорт - это конкуренция с несколькими миллиардами товаров на нескольких десятках крупных маркетплейсов с несколькими десятками миллионов продавцов.
Барьеры на пути к развитию
Кретов называет три показателя, по которым конкурируют продавцы во всём мире:
1. Лучшая цена
2. Быстрая бесплатная доставка, простой возврат
3. Широкий выбор уникальных товаров
Увы, несмотря на множество позитивных изменений и усилий участников рынка, Россия пока не готова к глобальной конкуренции в розничной торговле, считает он.
Глава российского eBay назвал 3 барьера, которые нужно убрать для создания стимулирующего климата розничного экспорта:
- Цена: возврат НДС для B2C (Business to Consumer) транзакций.
На данный момент практика простого возврата НДС при розничном экспорте отсутствует, а по разъяснению Минфина - попросту запрещена.
По мнению Кретова, введение нормальной системы возврата НДС сделает товары российских продавцов на 15% более конкурентоспособными. - Несовершенство логистической составляющей российского eCommerce.
Необходимо существенно упростить законодательство для временного экспорта и обратного реимпорта."Нет не единого шанса, что российские производители будут доставлять товары до покупателей в Великобритании, США, Германии, Бразилии, Китае и Австралии за 3 дня, как того ожидают покупатели, без работы с внешними складами за пределами РФ. Конкурировать без этого с местными, китайскими и корейскими продавцами невозможно. Сегодня процедура временного вывоза настолько сложна, что ни один знакомый мне потенциальный экспортёр не может временно вывезти товары из страны на фулфилмент-центры. В этом отношении мы существенно отстали от продавцов из Китая и Юго-Восточной Азии", - говорит Кретов.
По его словам, рост продавцов, использующих внешние склады, на 16-40% выше среднего роста розничных экспортёров. - Сложности процедуры оформления и отправки товаров юридическими лицами.
Без значительных изменений в области таможенного оформления для отправки единичных товаров розничными экспортёрами бесполезно рассчитывать на приток новых производителей и предпринимателей в российский розничный экспорт.
Как считает глава российского eBay, без этих изменений Россия будет терять конкурентоспособность в розничном экспорте с каждым кварталом.
Что продавать
Сейчас в регионах почти никто не понимает, какие именно местные товары понадобятся на западе.
"Никто из встреченных мною людей в регионах этой информацией не обладает. Никто толком не знает, что экспортировать с развиваемой ими территории. Чтобы что-то растить - нужно уметь это измерять", - говорит он.
По данным eBay, cамые популярные категории, в которых предприниматели из России предлагают товары для внешних рынков, - "Коллекционные товары", "Стиль жизни" и "Мода". Среди них можно выделить подкатегории, которые пользуются популярностью у иностранных покупателей: "Коллекции", "Почтовые марки", "Красота и здоровье", "Игрушки и развлечения", а также "Одежда, обувь и аксессуары".
Однако предпочтения в предложении товаров варьируются в зависимости от региона. В частности, в 2017 году предприниматели из Москвы и Московской области посчитали наиболее перспективными для бизнеса пять категорий товаров. На первом месте оказалась "Мода", следом за ней разместились "Коллекционные товары" и "Дом и сад". Также в пятерку вошли категории "Электроника" и "Стиль жизни".
А вот продавцы из Санкт-Петербурга и Ленинградской области выбрали основными "Коллекционные товары", "Электроника" и "Дом и сад". В Краснодарском крае в ТОП-категорий вышли "Мода", "Электроника" и "Дом и сад", как и у их соседей из Ростова-на-Дону и Ростовской области. А предприниматели из Белгорода и Белгородской области считают наиболее выгодными направления "Мода" и "Дом и сад".