Собственные интернет-магазины обгоняют маркетплейсы по темпам роста выручки

Российский малый и средний бизнес активно развивает собственные онлайн-каналы продаж, сокращая зависимость от маркетплейсов. По данным аналитического центра "Мой Склад", в первом полугодии 2025 года выручка продавцов из этого сегмента, работающих через специализированные интернет-магазины, выросла на 14% в годовом выражении. Для сравнения: годом ранее рост составлял лишь 8%.

В то же время динамика продаж на маркетплейсах замедлилась. Если в 2024 году прирост выручки селлеров достигал 21%, то за январь–июнь 2025-го – только 9%. Офлайн-ритейлеры из числа МСП также показали снижение темпов: 10% против 17% год назад.

"Продавцы в собственных интернет-магазинах получают больше свободы в ценообразовании и работе с клиентами, чем на маркетплейсах", – поясняет CEO "Мой Склад" Аскар Рахимбердиев. 

С ним согласна директор практики оценки бизнеса Neo Елена Варламова: независимые площадки позволяют бизнесу избежать жестких условий агрегаторов.

Число МСП, торгующих через собственные онлайн-площадки, за полгода увеличилось на 18%. "Почти у каждого офлайн-ритейлера теперь есть мобильное приложение с доставкой, что повышает доверие покупателей и снижает риски контрафакта", – отмечает председатель президиума АКИТ Станислав Богданов.

Маркетплейсы, в свою очередь, столкнулись с первым за несколько лет сокращением числа продавцов. По данным аналитика Moneyplace Анастасии Романовой, на Ozon и Wildberries в 2025 году работали 1,26 млн селлеров – на 2% меньше, чем годом ранее. 

"Это стабилизация после бума 2021–2023 годов", – комментирует она.

Общий оборот российской интернет-торговли в январе–июне 2025 года составил 5,3 трлн рублей, сообщает АКИТ.