Ozon удвоил оборот категории Fashion в 2024 году

Ozon Fashion остается самым быстрорастущим направлением в Ozon по итогам трех кварталов 2024 года. За 9 месяцев оборот категории вырос в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом годом ранее. Количество активных продавцов Ozon Fashion доросло до 260 тыс, а количество покупателей достигло более 32,5 млн человек.

Категория Fashion - драйвер продаж в eСommerce

Сейчас Ozon занимает второе место на онлайн- и офлайн-рынке среди площадок, которые занимаются категорией Fashion.

За период с января по сентябрь 2024 года оборот бизнес-направления на маркетплейсе увеличился в 2 раза по сравнению с первыми 9 месяцами 2023 года.

Более, чем на 62% выросло количество активных продавцов - теперь в категории Fashion их более 260 тыс.

"Мы видим рост как спроса, так и предложения в категории Fashion на Ozon и оперативно реагируем на этот тренд. Это вдохновляет нас на то, чтобы делать опыт модного шопинга онлайн ещё более удобным для продавцов и покупателей, и мы видим, что наша стратегия работает. Fashion стал в 2024 году самый быстрорастущей категорией на Ozon, получил собственное мини-приложение со специальными фильтрами и лентой отзывов и привлек большую аудиторию покупателей, которые с удовольствием выбирают, делают заказы и возвращаются за новыми покупками. Ежемесячно платформу Ozon Fashion посещают более 30 млн пользователей", - рассказала Илоанга Ершова, директор бизнес-направления Ozon Fashion. 

Покупатели всё чаще покупают одежду и обувь на маркетплейсе

Увеличилось и количество покупателей в категории: за 9 месяцев 2024 года более 32,5 млн человек заказывали на Ozon одежду, обувь и аксессуары. Это на 36% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

Увеличилось не только количество заказов - в 2 раза больше, чем годом ранее, - но и их частота. В среднем покупатель категории Fashion на Ozon делает более 8 заказов за полгода. Это на 47% больше по сравнению с аналогичным периодом в 2023 году.

Будущее онлайн fashion-ритейла - в регионах

Ozon видит в регионах большие перспективы для роста на платформе, где спрос по-прежнему не удовлетворен. На них приходится 51% продаж товаров категории Fashion в 2024, что на 2,2 п.п. выше показателя 2023 года. По итогам трех кварталов 2024 года оборот категории в дальневосточном регионе вырос более, чем в 3,5 раза, в Сибирском федеральном округе - в 2 раза. Среди приоритетов Ozon - дальнейшее расширение логистической инфраструктуры в регионах для удовлетворения растущего спроса.

Тренд на более стремительное развитие сегментов выше среднего в онлайн

Покупателям доступно более 40 млн уникальных товарных наименований. Быстрее всего рос спрос на одежду для взрослых, детскую одежду, обувь.

В обороте Fashion доли подкатегорий распределяются так: взрослая одежда (50%), аксессуары для взрослых и детей (19%), обувь (18%), детская одежда (14%).

С уходом зарубежных брендов в 2022 году в среднем и более дорогом сегментах образовались свободные ниши - сегодня они самые перспективные для бизнеса, который ищет новых покупателей Сами клиенты стали охотнее рассматривать маркетплейс для более дорогих покупок: число тех, кто покупает вещи стоимостью более 10 000 рублей, за последний год стало в 2 раза больше.

Улучшение пользовательского опыта также повлияло на приток платежеспособных покупателей на маркетплейс. В июле 2024 года компания запустила отдельную платформу для модного онлайн-шопинга Ozon Fashion - теперь покупателям доступен отдельный раздел, в котором собран весь ассортимент одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных украшений. Площадка позволит брендам легче находить своих клиентов. Ozon Fashion создает выгодные условия как для российских брендов, так и для покупателей: предприниматели получают доступ к огромной 50-миллионной аудитории клиентов, которые могут получить свои заказы в любом из 50 000 пунктов выдаче по всей стране.

Большие возможности для российских брендов

Для брендов среднего и премиум сегментов созданы тематические витрины для удобного поиска товаров. Например, в "Гардеробе" можно найти вещи российских дизайнеров, а в "Сникермаркете" - брендовые кроссовки и кеды. Отдельно выделен раздел Brandzon с товарами известных международных и российских компаний.

За первые 9 месяцев 2024 года оборот от продаж товаров российских дизайнеров на Ozon увеличился в 2 раз по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Fashion-продукция отечественных брендов становится все более востребованной на Ozon - количество клиентов в этой категории выросло на 44%. Одежду, обувь и аксессуары от российских производителей за январь-сентябрь 2024 года заказывали в 2 раза чаще, чем в 2023 году. В среднем на покупателя категории пришлось 5 заказов товаров модных брендов из России.

В рамках поддержки российских дизайнеров и локальных брендов Ozon предоставляет им доступ к широкой аудитории покупателей по всей стране. На маркетплейсе активно развивается проект "Сделано в России", который объединяет на специальных витринах товары от отечественных производителей из восемнадцати регионов. А на витрине "Гардероб" на платформе Ozon Fashion собраны товары молодых российских брендов и дизайнеров.