5 идей объединить Email-маркетинг и SEO для звездных результатов

Email-маркетинг - один из самых старых и сильных инструментов для взаимодействия с клиентом. А при совмещении некоторых возможностей Email-маркетинга с SEO, можно получить эффективную стратегию для комплексного продвижения сайта и увеличения его авторитета. Директор компании SEOquick Анатолий Улитовский предлагает 5 идей, как можно объединить SEO и Email-маркетинг, чтобы получить отличный результат.

Email рассылки, как инструмент для привлечения трафика на сайт

Тщательно разработав стратегию email-маркетинга, не забудьте применить прием анонса новых публикаций. Отправляйте вашим подписчикам письма с кратким и интересным содержанием опубликованного на сайте материала.  В конце анонса разместите ссылку для перехода на веб-сайт, чтобы подписчик мог прочитать всю статью. Из тех клиентов, кто переходит по ссылке, чтобы узнать больше, впоследствии формируется заинтересованная и лояльная к ресурсу аудитория.

В том же письме можно дополнительно разместить несколько ссылок на схожие теме материалы, что также повысит вероятность перехода пользователя на сайт.

Таким образом, пользователь, который с четким намерением узнать что-то новое переходит по ссылке на веб-сайт, будет проводить на нем больше времени, изучая публикации и смежные материалы. Положительные поведенческие факторы повлияют на уменьшение значений показателя количества отказов, что также расценивается поисковиками, как преимущество в пользу популярности ресурса.

Используйте принципы эпического контента

Большинство компаний рассказывают в рассылках о своем бренде, о пользе продукта, его функциях и выгодах. И делают это профессионально. Но что если этого не достаточно для вашего клиента?

Брендам не хватает историй, которые могут привлечь подписчиков, увеличить аудиторию и побудить потенциальных клиентов к действиям.

В качестве примера приведем яркий ход маркетологов Mcdonald's, когда был опубликован анонс, в котором сообщалось, что шеф-повар компании решил раскрыть секрет рецепта фирменного соуса Биг Мак и покажет процесс приготовления в видео-ролике.

Не правда ли это странно, что известный бренд раскрывает свой основной секрет, после чего, вероятно, большинство покупателей будут готовить соус дома и перестанут посещать ресторан. Но после некоторых проведенных исследований, специалисты пришли к выводу, что такой вид контента возымеет противоположное действие.

В результате ролик, в котором шеф-повар раскрывает секрет рецепта, набрал более 4 млн. просмотров и превратился в настоящий вирусный контент, которым делятся читатели. Такой эффект в разы увеличил конверсию ресурса компании и популярность блюда. И те подписчики, которые еще не пробовали Биг Мак с большой вероятностью после просмотра видео отправились в ресторан.

Таким образом, смысл метода использования эпического контента в SEO для Email-маркетинга заключается в удовлетворении потребностей читателя. В предоставлении решений или ответов на его вопросы.

Например, удовлетворить эмоциональную потребность можно, предоставив полезный и развлекательный контент. Причем в этом направлении очень популярны интересные сюжетные линии, которые поведут подписчика за вами и сделают его поклонником вашего бренда. (например, контент «Coca-Cola» или истории «Red Bull»).

Для того, чтобы понять, что будет интересно конкретно вашему читателю, и на какие вопросы он желает получить ответы, помимо информации о функциях и пользе вашего продукта, используйте опросники и проводите исследования целевой аудитории.

Анализируйте показатели эффективности рассылки и используйте лучший результат

Инструменты email-маркетинга позволяют анализировать эффективность каждого отправленного письма: процент открытия, количество прочитанных сообщений, количество переходов (кликов) по ссылкам.

Маркетологи проводят тестирования по популярности заголовков, дизайна и макета писем. Эти показатели можно использовать для SEO. Например, заголовок и тема рассылки набрали наибольшее количество просмотров и кликов, их также можно использовать для создания контента на сайте.

Метод работает и в обратном направлении: ключи наиболее популярные в SEO, применимы для создания текстового содержания будущей рассылки, чтобы увеличить эффективность email-маркетинга.

Разделяйте контент для разных пользователей и персонализируйте его

Сегментация и построение списков для адаптации email стратегии под интересы целевой аудитории уменьшает вероятность попадания письма в спам. Высылайте читателю персонализированный контент, который будет ему интересен.

Для того, чтобы успешно реализовать стратегию индивидуальных рассылок, расширьте форму подписки на сайте. Так, некоторые ресурсы размещают несколько вариантов потенциально интересных читателю тем или новостей, на обновления которых он может подписаться:

Не забудьте проследить, чтобы форма подписки была видна на каждой странице сайта с интересной или полезной статьей.

Также следует уделить внимание верстке и оптимизации каждого письма, которое вы будете отправлять вашим читателям.

Отзывы на сторонних ресурсах и социальная активность подписчиков для улучшения позиций сайта

Думаем, что вам известно о положительном влиянии внешних ссылок на позиции сайта в поисковой выдаче.

Как при помощи email-маркетинга получить неплохой результат для ресурса?

Попросите читателей оставить отзывы о вашем бренде или обзор услуги (товара) на сторонних ресурсах. Оставляя обзор или отзыв, пользователь использует ключевые слова, в сочетании с названием нужного вам города, что также способствует получению хороших результатов для оптимизации.

   Обязательно предоставьте в рассылке список авторитетных изданий, внешние ссылки с которых помогут поднять авторитет вашего сайта.

Так, согласно проведенному исследованию SEO Guide обзоры, опубликованные на Google My Business положительно влияют на ранжирование ресурса, даже при отсутствии качественной ссылочной массы.

У вас есть вопросы по использованию внешних ссылок? Смотрите видео:

Также рекомендуем поощрять социальную активность ваших читателей. После каждой статьи, в письме, обязательно просить поделиться контентом с друзьями. Также можно просто разместить иконки с ссылками на популярные соцсети, чтобы подписчик мог быстро поделиться информацией с другими пользователями.

   Репост ваших публикаций и распространение контента среди пользователей сети дает хороший результат для SEO. Поисковики, помимо оценки качества контента и его релевантности запросам, оценивают авторитетность и популярность ресурса среди пользователей. Ссылки, опубликованные в социальных сетях расцениваются поисковыми ботами как естественные, повышающие доверие к сайту.

Подводя итоги отметим, что не все стратегии, которые используются в интернет-маркетинге могут быть совместимы на первый взгляд. Но специалисты, активно тестирующие все инструменты, знают, что связь между разными методами есть. Для этого необходимо много анализировать, и изучать взаимное влияние различных процессов друг на друга. Так, хорошо продуманная и работающая кампания email-маркетинга способна улучшить оптимизацию вашего ресурса силой правильно подобранного контента для конкретной целевой аудитории.