Как рекламодателю набрать подписчиков в Telegram?

В марте 2025 года Telegram отчитался об 1 миллиарде активных пользователей в месяц. Популярность мессенджера в России также растёт: по последним данным, им ежедневно пользуются 67 миллионов россиян. Телеграм-каналы для компаний становятся обязательным пунктом, чтобы достучаться до аудитории и выполнить свои бизнес-задачи. Директор партнерских сервисов Адмитад Дмитрий Клюквин рассказал, как эффективнее всего увеличить количество подписчиков в Telegram и сколько это будет стоить.

Аудитория Telegram

По данным MediaScope на начало 2025 года, 72% россиян заходят в Telegram минимум раз в месяц. При этом по показателю среднедневного охвата мессенджер уступает только прямому конкуренту WhatsApp, охватывая ежедневно 55,5% населения. Однако Telegram по сравнению с WhatsApp представляет куда больше возможностей для пользователей. На площадке, сочетающей функции мессенджера и источника контента, люди не только общаются, но и читают новости, следят за любимыми блогерами и брендами, пользуются чат-ботами и мини-приложениями.

Telegram выигрышно выделяется и на фоне соцсетей. Пока YouTube замедлен, Instagram и Facebook признаны экстремистскими и официально запрещены, TikTok приостановил работу с российскими пользователями, а Rutube только набирает аудиторию, Telegram хорошо знаком многим и работает без нареканий.

Реальным конкурентом среди источников контента остаётся только "ВКонтакте", однако, согласно данным MediaScope, пользуются этой площадкой на 7,6% меньше пользователей, чем мессенджером.

Какие перспективы площадка открывает компаниям?

Одно из главных преимуществ, которым Telegram славился ещё на заре своего развития, — это лояльная и вовлечённая аудитория. Отсутствие "умных" алгоритмов хотя и не способствует органическому росту, но и не создаёт эффекта перенасыщенности контентом. Пользователи видят сообщения только тех каналов, на которые подписались.

Более того, аудитория мессенджера лояльнее к рекламе, чем в других соцсетях. По нашим данным, средний чек покупателей, привлечённых авторами из Telegram, превысил 7,5 тысяч рублей (в то время как средний чек пользователей "ВКонтакте" составил 6 тысяч рублей).

В 1 квартале 2025 российские компании привлекли с помощью мессенджера на 7% больше заказов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Внутренняя статистика показывает, что наибольшей популярностью — 70% от числа всех продаж — пользуются маркетплейсы. При этом почти треть купленных товаров по ссылкам, размещённым в Telegram, составляет электроника. Около 14% от числа всех заказов приходится на сегмент игр и 9% — на онлайн-сервисы.

Как увеличить количество подписчиков в Telegram?

Как мы уже говорили, одной из главных сложностей развития телеграм-каналов является отсутствие "умных" алгоритмов. В отличие от YouTube, Tiktok, "ВКонтакте" контент в мессенджере не показывается потенциальной аудитории, и авторам нужно самим привлекать новых подписчиков.

Для роста аудитории можно использовать бесплатные методы продвижения. Например, упоминать телеграм-канал в других своих соцсетях, рассылке, статьях на своём сайте или блогах на VC. Компании могут также предложить бонусы за подписку на телеграм-канал, например, скидку на товары и услуги, возможность первыми узнавать о новых поступлениях и важных новостях.

Некоторые компании делают ставку на экспертный контент, который будут активно репостить, выбирая долгий путь роста охватов. Другой довольно популярный метод — организовать кросс-промо с другими каналами, делясь своей аудиторией и размещая перекрёстную рекламу.

Однако наиболее быстрым способом набора аудитории является закупка рекламы. Чаще всего телеграм-каналы растут с помощью "посевов" — размещения рекламных постов в каналах, которые читает потенциальная аудитория. Для того, чтобы получить подписчиков по комфортной цене, необходимо изучить популярные каналы и убедиться, что их аудитория не накручена, а манера изложения соответствует ценностям вашего бренда.

Ещё один способ набрать аудиторию в мессенджере — использовать внутренний рекламный кабинет Telegram. На старте у собственной рекламной сети площадки был порог входа в размере нескольких тысяч евро. Сейчас же получить 1000 показов объявления можно от 1 доллара.

Продвижение телеграм-канала с помощью партнерских сетей

Если у вас нет времени и ресурсов, чтобы разбираться в рекламном кабинете или изучать статистику каналов, можно использовать возможности партнёрского маркетинга. Он позволяет наращивать лояльную и заинтересованную аудиторию, оплачивая не охваты ваших рекламных сообщений, а сразу реальных подписчиков. Цена подписчика при этом будет фиксированной в зависимости от ниши.

Продвижение телеграм-каналов по модели оплаты за подписчика сейчас активно набирает популярность. Компании могут оплачивать не охваты рекламы, а реальную аудиторию, которая подпишется на их телеграм-каналы по итогу размещения публикаций. Причём бренд платит после того, как партнёрская сеть и сам рекламодатель убедятся, что подписчик живой и не отписался от канала как минимум в течение 3-7 дней.

Формат продвижения телеграм-каналов с оплатой за подписчика подойдёт как компаниям, расширяющим аудиторию покупателей, так и самим авторам контента, развивающим канал для продажи рекламы или собственных инфопродуктов.

Таким образом, активное развитие Telegram на фоне спада конкурентов приведёт к увеличению влияния площадки среди источников рекламы для российского бизнесов. Те компании, которые начнут работу в мессенджере сейчас, к концу года получат ощутимый результат в виде лояльной аудитории и стабильного канала продаж.