43% новых продавцов WB за год не могут выйти на доход в 10 000 рублей

43% новых продавцов на Wildberries не могут выйти на ежемесячный доход в 10 000 рублей по прошествии года работы на онлайн-маркетплейсе. Об этом свидетельствует исследование, проведенное центром развития предпринимателей PRO Wildberries совместно с банком "Точка".

Эксперты Wildberries проанализировали данные всех продавцов, зарегистрировавшихся на платформе с января по март 2023 года, а "Точка" - информацию о более чем 16 000 своих клиентов-продавцов, зарегистрировавшихся в январе-мае 2023 года на "Мегамаркете", Wildberries, Ozon, KazanExpress, "Яндекс Маркете" или "AliExpress Россия".

Согласно результатам исследования, 6% новых селлеров на Wildberries к концу первого года зарабатывают от 500 000 до 1 млн рублей в месяц, 17% - от 100 000 до 500 000 рублей, 23% - от 10 000 до 100 000 рублей. При этом за 2023 год только 1% предпринимателей на Wildberries смогли выйти на миллионный оборот с нуля за месяц.

В исследовании учитывались только продавцы, которые провели хотя бы по одной транзакции в каждый из 12 месяцев.

Что касается доходов селлеров на других маркетплейсах за первый год работы, то эти данные варьируются в зависимости от платформы. По данным аналитиков "Точки", самый низкий средний годовой оборот наблюдается у продавцов на "AliExpress Россия" - 1,03 млн рублей. На "Яндекс Маркете" этот показатель составил 1,5 млн рублей, KazanExpress - 2,9 млн рублей, Ozon - 3,4 млн рублей, Wildberries - 9,2 млн рублей. А самый высокий показатель оказался у продавцов на "Мегамаркете" - 13,1 млн рублей.

Представитель Wildberries подчеркнул, что категория товаров не играет большой роли в успехе новых селлеров: даже в сегменте одежды с традиционно высокой конкуренцией постоянно появляются новички с большими объемами продаж.