К IV кварталу 2026 года число новых проектов по запуску собственных интернет-магазинов может вырасти на 40-50% относительно среднемесячного уровня первого полугодия. Такой прогноз дает INFOLine. На отдельных платформах, которые пока растут с небольшой базы, количество запусков может почти удвоиться.
При этом запуск сайта и появление продаж - разные вещи. Сам магазин сейчас можно собрать довольно быстро, а вот трафик и стабильный оборот придется еще заработать.
Рынок тоже продолжает расти, хотя темп постепенно снижается. Во II квартале онлайн-продажи материальных товаров увеличились на 20,4%, до 3,95 трлн руб. В I квартале рост составлял 21%, а объем - 3,75 трлн руб.
Зачем бизнесу свой сайт
INFOLine не считает правильным противопоставлять собственный магазин маркетплейсам. Площадки дают трафик, географию и готовую логистику. Свой сайт нужен для другого: полного или эксклюзивного ассортимента, услуг, программы лояльности и прямой работы с клиентом.
ИИ дополнительно снижает стоимость запуска. С его помощью можно быстрее делать каталоги и карточки товаров, готовить SEO-контент, автоматизировать коммуникации, рекомендации и часть аналитики.
Но просто сделать сайт недостаточно. Покупатель пойдет туда, если:
- оплата, доставка и возврат будут не хуже, чем на маркетплейсе;
- у магазина будет понятное преимущество - цена, эксклюзивный товар, гарантия оригинальности, консультация, услуги или лояльность;
- бизнес сможет возвращать клиента через базу, поиск, рекламу и персональные предложения.
В INFOLine ожидают, что во втором полугодии бизнес будет активнее диверсифицировать онлайн-продажи. Маркетплейсы, собственный сайт, приложение и офлайн все чаще будут работать не вместо друг друга, а вместе.