Тренды маркетинга в 2024 году в России: искусственный интеллект, углубленная аналитика и мобильные продажи

В этой статье мы рассмотрим тенденции развития маркетинга в 2024 году и инструменты, которые позволят привлечь еще больше трафика и увеличить доходы бизнеса. Партнерская сеть Адмитад поделилась инсайтами, собранными на основе ее работы с более чем 5000 брендами и 300 000 партнерами.  

Соцсети восстанавливают свое влияние

Influence marketing находится в тренде уже несколько лет и не собирается сдавать позиции. В 2024 году Адмитад ожидает восстановления доминации этого направления. Блогеры и лидеры мнений создали свои миллионные лояльные аудитории, что сделало их отличными партнерами для продвижения товаров и услуг брендов. В 2022 году они столкнулись с блокировкой некоторых привычных площадок, но инфлюэнсеры с живой аудиторией смогли перевести подписчиков на работающие платформы. 

Также трендом стала диверсификация коммуникации: если раньше блогер мог вести только одну социальную сеть, то в 2023 многие стали заводить страницы и в других сетках, что дало им возможность расширить свою целевую аудиторию и выпускать несколько видов контента.

Отечественные соцсети вроде ВКонтакте и "Одноклассники" с тех пор продолжают прибавлять в аудитории, как и популярный в РФ Telegram. По данным Адмитад, продажи брендов через таргетированную рекламу ВКонтакте в 2023 году выросли более чем на 20%, что свидетельствует о том, что и бизнес, и маркетологи продолжают адаптацию к новым реалиям.

Рост активности микроблогеров

Небольшие блогеры набирают обороты, что делает их все более привлекательными для маркетологов и партнерств. Их аудитория несравненно меньше лидеров мнений, но она более лояльная и заинтересованная, часто с ярко выраженными нишевыми интересами. Более высокий уровень вовлеченности подписчиков сделает микроблогеров важными партнерами для компаний в 2024 году, так как обеспечит более высокий уровень конверсии и конечных покупок для рекламодателей.

Видеоконтент в топе

Популярность видеоконтента на платформах социальных сетей растет год от года, и в 2024 году эта тенденция продолжится. С появлением таких форматов как reels и shorts видеоконтент стал мощным инструментом маркетинга. Бренды будут чаще сотрудничать с партнерами, которые смогут создавать привлекательные ролики, демонстрирующие их продукты или услуги. Видеообзоры, обучающие материалы и видеоролики с распаковкой товара будут играть важную роль в увеличении партнерских продаж. 

Маркетинг на основе искусственного интеллекта

Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение произвели революцию в прошлом году. И в 2024 мы можем ожидать интеграции инструментов и платформ на базе искусственного интеллекта в стратегии как маркетинга в целом, так и партнерского маркетинга в частности. Алгоритмы искусственного интеллекта помогут компаниям определять наиболее эффективных партнеров, оптимизировать места размещения рекламы и персонализировать предложения на основе поведения пользователей. 

Также технология ИИ будет полезна для улучшения оборота капитала в маркетинговой отрасли и сможет внести огромный эффект в сектор антифрод-решений.  

Тренд на аналитику

В 2024 году мы можем ожидать прогресса в технологиях анализа и отслеживания эффективности кампаний маркетинга. Бренды и партнерские сети будут инвестировать в более сложные системы для точного измерения воздействия на целевые аудитории и трекинга в целом. Законодательство в сфере защиты пользовательских данных становится все строже и вынуждает игроков рекламного рынка искать альтернативы. Например, популярность начинают набирать трекинговые решения на основе first party data, транзакционных данных или отслеживания купонов и промокодов. 

Покупателям все еще нравятся купоны и программы кэшбэка

Хотя купоны и кэшбэк-стимулы могут показаться тактикой вчерашнего дня, но они по-прежнему остаются важными маркетинговыми инструментами. Немаловажный фактор в том, что купоны, промокоды и опции кэшбэка позволяют брендам вознаграждать свою аудиторию. Они обеспечивают лояльность старых клиентов и привлекают новых, также повышают конверсию. Так, по данным Адмитад, не менее 25% российских покупателей воспользовались кэшбэком при онлайн-покупках в 2023 году. Более 18% покупателей использовали при заказе купон, чтобы получить максимум выгоды при покупке. 

Рост мобильных продаж

В 2024 году маркетологи будет уделять приоритетное внимание оптимизации для мобильных устройств. И они, и веб-мастера сосредоточатся на создании контента, удобного для мобильных гаджетов, оптимизации целевых страниц и использовании рекламных форматов, ориентированных на мобайл. Продажи через мобильные приложения в России стабильно растут - их число выросло почти вдвое в 2023 году, и тенденция продолжится. 

Развитие и диверсификация партнерских программ 

Индустрия партнерского маркетинга ежегодно растет, и по прогнозам в 2024 году оборот отрасли превысит 16 млрд долларов, что делает ее одной из самых привлекательных в статье расходов на продвижение компаний. Одним из неоспоримых преимуществ партнерского маркетинга является отсутствие больших изначальных вложений, а значит услуги отрасли доступны как для больших корпораций, так и для малого и среднего бизнеса. 

Традиционно партнерский маркетинг ассоциировался с электронной коммерцией и розничной торговлей. Однако в 2024 году мы можем стать свидетелями диверсификации партнерских программ в различных секторах. Такие отрасли как путешествия, финансы, здравоохранение и технологии, будут все чаще использовать партнерский маркетинг как экономически эффективный способ привлечения клиентов. Также этот инструмент осваивают создатели мобильных приложений, игр, игроки в сфере недвижимости и автомобильной индустрии.