Что делать молодому интернет-магазину в конкурентной нише. 5 методов

Грамотно построить стратегию продвижения интернет-магазина — это сложно: правильная оптимизация, сегментирование целевой аудитории, запуск рекламных кампаний. При этом хочется ускорить процесс развития своего проекта и занять лидирующие позиции.

Контент-маркетолог referr.ru Валерия Шудрик собрала для читателей E-pepper.ru 5 эффективных инструментов, с помощью которых вы сможете выделиться среди конкурентов и качественно дополнить свою стратегию продвижения.

Создайте корпоративный блог

Корпоративный блог — хорошая площадка для размещения ваших материалов. В нем можно делиться новостями о своей компании, а также информацией о продукции. Помимо этого, с помощью корпоративного блога можно: :

• повысить доверие к бренду, а с правильной оптимизацией контента, – и SEO-показатели;
• публиковать нишевые статьи, где вы можете показать свою экспертность;
• продемонстрировать как использовать вашу продукцию;
• размещать информацию об обновлениях базы продукции;
• рассказывать о корпоративных новостях — клиенты больше доверяют бренду с живой и активной командой.

Например, книжное издательство “Эксмо” на главной странице предлагает не только ознакомиться с литературными новинками, но демонстрирует блог. Здесь можно увидеть обзоры на книги, анонсы новинок, интервью и встречи с авторами, организованные издательством:

Важно! Создавайте контент для корпоративного блога самостоятельно, потому что вы лучше всех знаете нюансы вашего продукта.

Примените крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг — прием партизанского маркетинга. Увеличивает узнаваемость бренда, продвигает ваш продукт путем размещения комментариев под статьями, на форумах и сайтах отзовиках. При правильном использовании крауд-маркетинга можно улучшить репутацию компании, разбавить ссылочную массу и повысить SEO-показатели.

Крауд-маркетинг поможет:

• задать положительную динамику ссылочному профилю;
• продвинуть сайт в топ Google и Яндекс;
• проработать негативные комментарии.

Пример крауд-комментария — пользователь попросил посоветовать ему бюджетный ноутбук. В ответ получил список подходящих моделей и ссылку на определенный интернет-магазин:

Важно! Чтобы не превратить крауд-комментарии в спам и не навредить тем самым компании — доверьте крауд-маркетинг профессиональным сервисам. Детальный обзор найдёте здесь.

Ведите канал на YouTube

Популярность этого видеохостинга растет с каждым днем. Исполнительный директор площадки Сьюзен Войжитски отмечает, что каждый месяц YouTube посещает более 1,5 млрд зарегистрированных пользователей.

А значит, среди них есть и ваша целевая аудитория. Может, этот канал не вызывает у вас доверия и вы думаете, что он не подходит для вашего бизнеса. Спешим вас заверить – формат видео подойдет продукту любой компании.

Посмотрите на этот пример — это канал на Youtube интернет-магазина isolux.ru. В своих видео команда рассказывает как правильно выбрать стройматериалы и показывает как сделать ремонт самостоятельно.

Важно! Добавляйте в описание к видео ссылки на сайт вашего бренда или страницу продукта, чтобы увеличить конверсию интернет-магазина. Создать посадочную страницу можно на генераторах Tilda.cc или LPgenerator .

Постройте отношения с лидерами мнений

Любая сфера имеет своих лидеров мнений. Они помогут вам рассказать о своем бизнесе и продукции. Хорошие отношения с лидерами мнений помогут:

• выступить экспертом;
• стать авторитетом;
• войти в общество квалифицированных специалистов;
• провести совместные акции.

Используйте этот метод систематически: отмечаете специалистов в статьях, комментируете, ведете дискуссию, обсуждаете взаимовыгодную работу.

Посмотрите, Валентин Петухов — создатель YouTube-канала Wylsacom , часто в обзорах рекомендует различные интернет-магазины. Например, в этом выпуске он делает рассказывает о новой модели pocophone, а также устраивает совместный с интернет-магазином Mi.com розыгрыш:

Собирайте базу контактов

E-mail-рассылки занимают много времени, часто стопорятся на моменте сбора контактов. Нередко можно встретить такие формы подписок: одни — так хорошо спрятаны, что найти их крайне сложно, другие — наоборот, слишком навязчивы и не несут пользы для клиента. А ведь чем удобнее и приятнее ваша форма подписки, тем больше вероятность, что пользователи подпишутся на рассылку.

Пример: Магазин цифровой и мобильной техники Связной размещает форму подписки на главной странице. Она находится внизу страницы и выделена корпоративным цветом. При этом форма не навязчивая и не выскакивает на всю страницу.

Кроме обычной email-рассылки используйте мессенджеры. Этот канал набирает обороты: он максимально упрощает процесс общения с клиентами, к тому же вы сможете рассылать новую информацию и получать качественный фитбэк.

Коротко о главном

Если вы молодой интернет-магазин и хотите качественно дополнить стратегию продвижения своего проекта — попробуйте эти на первый взгляд простые, но эффективные инструменты интернет-маркетинга: создайте и ведите корпоративный блог и канал на YouTube, используйте крауд-маркетинг, сотрудничайте с лидерами мнений, активно собирайте и используйте базу контактов.