Рост контроля на границе и ужесточение регулирования постепенно меняют рынок трансграничной торговли для продавцов на маркетплейсах. Все больше предпринимателей отказываются от "серых" схем ввоза и переходят на легальные каналы доставки товаров.
По данным совместного исследования банка Точка и независимого исследовательского агентства O+K Research, в марте-декабре 2025 года доля российских предпринимателей, использующих легальную доставку товаров из-за рубежа, выросла на 5 процентных пунктов и достигла 37%. Речь идет о поставщиках, которые импортируют продукцию в том числе для продажи на маркетплейсах.
"Мы наблюдаем на рынке транспортно-логистических услуг тенденцию «обеления», которая явно прослеживается в 2025 году. Для сторонников неофициальных схем ситуация плачевная, так все больше обостряется проблема реализации «серого» импорта на российском рынке", - рассказывает коммерческий директор АО "Юнитрейд" Марина Казакова.
При этом "серые схемы" остаются заметной частью рынка. Согласно исследованию, 19% предпринимателей продолжают использовать только карго, еще 35% совмещают такие поставки с официальным импортом. Однако почти половина участников этой группы планирует изменить подход. Около 45% предпринимателей, работающих исключительно с карго, намерены перейти на легальные схемы уже в течение 2026 года.
Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко считает, что прежние механизмы постепенно перестают работать. По его словам, осенью 2025 года многие предприниматели столкнулись с остановкой грузов и дополнительными проверками документов на границе. Это привело к росту издержек и показало, что серые схемы становятся менее надежными.
Отметим, что мы это предсказывали в редакторской статье ""Серая" логистика уходит в прошлое: кто останется на рынке после кризиса?"
Переход на легальную доставку требует от бизнеса перестройки финансовой системы и документооборота. Однако, по словам Алексея Москаленко, предприниматели вынуждены идти на это из-за требований онлайн-площадок. Маркетплейсы усиливают контроль за происхождением товаров и требуют более прозрачной документации от поставщиков.
Расширение обязательной маркировки, повышенный контроль за разрешительной документацией на товары, новые механизмы контроля за выполнением обязательных требований техрегламентов - власти неуклонно дожимают "серый" бизнес. Казакова прогнозирует, что, с учетом принятых и планируемых мер, к 2027 году около 90% рынка будет находиться в "белой" зоне.