В ожидании распродаж: чего ждёт рынок от "горячего сезона"?

Российские онлайн-ритейлеры готовятся к ноябрьским распродажам на фоне ожиданий осторожного спроса и ужесточившихся условий кредитования. Традиционно первая волна серьёзных распродаж ожидается 11 ноября, в так называемый День холостяка, затем начнется "Черная пятница".

По оценкам Ozon, средние расходы покупателей в этот период составят около 20 тысяч рублей, а для москвичей — около 33 тысяч рублей. Более половины опрошенных планируют приобретение одежды и товаров для дома, 40% ждут скидок на косметику, четверть — на смартфоны, а 17% и 10% ориентированы на покупку крупной бытовой техники и компьютеров соответственно.

В Lamode говорят, что из-за теплой осени в сегменте одежды компании вынуждены прибегать к ранним распродажам. Сама площадка хочет подстегнуть спрос на международные бренды, включая премиум-категорию. 

В "М.Видео-Эльдорадо" также стартанули раньше обычного, тут уже с конца октября начали предлагать скидки и розыгрыши, ожидая повышенного интереса к умным колонкам и флагманским смартфонам. 

Эксперт Сергей Вильянов предполагает, что ноябрьские скидки на гаджеты могут превысить обычные, но после этого ожидается значительный рост цен. По его словам, продавцам выгоднее распродавать старые запасы, чем кредитоваться под покупку новой продукции, где ставки доходят до 30-35%. Таким образом, акции ноября станут настоящими распродажами: некоторые товары, например, корма для животных и пищевые добавки, уже подешевели на 30-40%. Однако на технику скидки будут более сдержанными — до 10-20%.

Опрос банка "Русский стандарт", проведенный среди 1,5 тысяч человек, показал, что лишь 67% считают, что им удается сэкономить на распродажах. Оставшаяся часть респондентов уверена, что потратила бы меньше денег, если бы не соблазн скидок и акций. При этом лишь половина опрошенных (47%) тщательно отслеживают скидки на необходимые товары. В то же время, почти половина респондентов (46%) совершают покупки, когда они действительно нужны, не дожидаясь распродаж. 

Около 9% россиян в прошлом году назвали ноябрьские распродажи прозрачными, а число тех, кто считает их "обманом", утроилось по сравнению с периодом до пандемии. Частично это связано с методами маркетплейсов, которые могут создавать видимость более значительных скидок, объясняет владелец сети пунктов выдачи Артем Бобцов. Многие продавцы стараются удерживать цены, прибегая к разным маркетинговым приемам. При этом он отмечает, что мировая практика предполагает, что наиболее выгодные предложения держатся один-два дня, а у нас скидки порой длятся весь месяц.

Маркетплейсы, по его словам, начинают подходить к политике скидок более осознанно. Продавцы ожидают, что средняя скидка составит порядка 20-25%, что будет справедливым показателем. На одежду и обувь дисконты могут быть выше, особенно при участии производителей. На бытовую технику скидки планируются на уровне 15-20%. Ожидается, что реклама будет сокращена, так как магазины подняли цены на 5-10% заранее, чтобы затем компенсировать снижение.