Как Walmart приручает люксовые бренды

Крупнейший мировой ритейлер Walmart совершила неожиданный поворот в собственной стратегии. Компания превратила онлайн-платформу в витрину для товаров класса люкс и редких коллекционных изделий. Этот шаг направлен на привлечение новой, более состоятельной аудитории.

Важным для новой стратегии стала коллоборация с платформой StockX. Через неё сеть продала более 50 видов коллекционных кукол Labubu и других предметов от Pop Mart - некоторые экземпляры оцениваются свыше 200 долларов с учетом доставки. Еще более значимым стало партнерство с ресейлером Rebag, добавившее в ассортимент, продаваемый Walmart десятки тысяч подержанных сумок, украшений и часов от Louis Vuitton, Hermes и Chanel.

Вице-президент по маркетплейсу Walmart Майкл Моссер подчеркивает: партнерство со StockX может расшириться. 

"Теперь мы можем предложить клиентам раритетные вещи, сделав Walmart универсальным местом для шопинга", - отмечает он.

Розничный консультант Скотт Бенедикт видит в этом стратегию захвата клиентов с доходом от 100 тысяч долларов: "Заманив таких покупателей эксклюзивными товарами, Walmart получает шанс обслуживать их повседневные нужды".

Однако сохраняется фундаментальное противоречие: люксовые бренды избегают прямого сотрудничества с массовым ритейлером, ценя эксклюзивность. Как отмечает аналитик eMarketer Скай Канавес, даже Amazon годами не мог преодолеть это сопротивление. Текущие партнерства Walmart с ресейлерами - пока лишь тактический ход в долгой борьбе за премиум-сегмент.