Как модель подписки меняет онлайн-рынок книг: кейс площадки Litnet

Игорь Бахарев

Еще 5 лет назад выражение "Литературный самиздат" казалось синонимом места для публикации автора, которого не хочет публиковать издатель. PR менеджер Litnet Андрияш Козловский рассказал об интересном кейсе. Оказывается, книжный рынок в корне существенно изменили электронная коммерция и модель подписки.

В последнее время мы наблюдаем изменение отношения профессиональных авторов к идее самиздата. Все чаще они предпочитают публиковать книги сами, в обход издательств. Оборот рынка достиг 350 000 000 рублей по итогам 2018 года. Для сравнения: ещё 5 лет назад весь рынок самиздата электронных книг не превышал 10 000 000 рублей годового оборота.

Сейчас наша литературная площадка Litnet (экс Lit-Era) занимает 60% самиздат-рынка. Мы создали свой проект 4 года назад, вложили в него всего около 11 000 долларов собственных средств. Позже владельцы привлекли еще 50 000 долларов инвестиций от ангельского инвестора на дальнейшее развитие компании. 

Подписка как ключ к развитию рынка

Толчком к развитию книжного рынка послужила новая дистрибуционная модель "Подписка на книгу", по которой работает, в частности, наша литературная площадка. Эта модель решила сразу несколько важных проблем литературного самиздата, как например - высокий уровень пиратства и ограниченный маркетинговый бюджет автора.

"Подписка на отдельную книгу" - это единоразовая плата за доступ к роману, который автор постепенно публикует, главу за главой. Пираты, не очень заинтересованы копировать книгу по частям. Это сложней и дороже, им проще разместить в своих библиотеках полную версию.

Еще один плюс подписки заключается в том, что авторы получают доход уже на стадии написания книги, а по завершению - размещают для продажи уже полную версию. Таким образом, они могут рассчитывать на двойной гонорар. Наконец, если издатель заинтересуется романом и захочет его опубликовать "на бумаге", автор может рассчитывать на гонорар и от него.

Несколько слов о доходах писателей. Например, у нас гонорар книги, которая позже публикуется издателем редко бывает ниже 50 000 рублей. В основном это сумма от 80 000 рублей за период подписки, и еще столько же за первые полгода продажи на нашей площадке готовой книги в электронном виде. Если говорить о бестселлерах, то некоторым из них удалось принести своим писателям более 1 000 000 рублей.

К слову, издательства платят гораздо меньше. Большинству авторов массовой литературы (фэнтези, любовный роман и так далее) предлагают гонорары в 30 000-100 000 рублей за книгу, которую нужно писать много месяцев. Это одна из главных причин, почему не только новички, но и профессиональные авторы все больше склоняются к сотрудничеству с самиздат-площадками.

Несмотря на очевидные плюсы, писатели не сразу оценили идею подписки. Многие не понимали, как можно продавать книгу "по частям" и какая им от этого польза. Тем не менее, авторы видели большое количество комментариев, по сравнению с обычными онлайн-магазинами, а когда их заработки с подписки начали существенно расти, окончательно оценили преимущества нашей модели и по состоянию на апрель 2019 года на нашей площадке уже почти 480 писателей с коммерческим статусом. Все они публикуют свои книги по подписке. Так, во второй половине 2018 года, книга-рекордсмен продалась в количестве 4683 экземпляра за первый(!) день платной подписки.

Если говорить в общем, за прошлый год на Litnet продано около 2 500 000 экземпляров книг, как через модель подписки, так и завершенных. Цена на большинство подписок у нас составляет 70-120 рублей, а законченных книг - 80-160 рублей. 

Мнение читателей

Читатели положительно оценили модель чтения по "подписке". Финал книги еще не известен, и они могут сопереживать героям с выходом каждой новой главы. Получается этакий литературный сериал, каждая новая "серия" в котором -- очередная часть, написанная и опубликованная автором. Это побуждает активнее общаться и делиться мыслями по продолжению сюжета. 

Таким образом, некоторые книги набирают тысячи, а то и десятки тысяч комментариев. Часто авторы прислушиваются к советам читателей. В некотором роде, они работают совместно.

Проблемами подобной модели может стать желание автора бросить работу над книгой, которая уже начала продаваться по подписке, и за которую уже заплатила часть читателей. Тем не менее, с этим можно успешно бороться. Например, давать возможность продажи не всем авторам сразу. Для начала писатель должен завершить как минимум один бесплатный роман, показав, что может довести книгу до конца, плюс иметь определенное количество читателей. 

У маркетинга для незавершенных книг также есть свои особенности. Новому пользователю через рекламу нужно донести, что он увидит пока не завершенную книгу, этакий литературный черновик "в процессе", что для многих, перешедших по рекламе, может показаться не самой приятной неожиданностью. 

В любом случае, можно заявить, что дистрибуционную модель "Подписка на книгу" положительно оценили как профессиональные авторы, так и читатели. Более того, издательства также заинтересованы в продажах электронных книг по этой модели до старта продаж "на бумаге", так как это позволит им увеличить средний доход от книжной публикации в целом. 

Материал по теме

Онлайн-магазин "Лабиринт" остался без книг от "Эксмо-АСТ"

Материал по теме

Ozon интегрировался с Литресом

Материал по теме

Какие книги убирают с полок книжные магазины: пример "Лабиринта"

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

Ритейлеры предложили ужесточить контроль маркировки и запретить онлайн-продажу алкоголя

Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) направила письмо председателю комитета Госдумы по экономической политике Максиму Топилину с предложением обязать маркетплейсы проверять маркировку товаров и ис...

Wildberries даст отстающим продавцам продавать по полной предоплате

WildBerries представил новую опцию "Продажа по полной предоплате" в "Конструкторе тарифов". Она позволяет продавцам устанавливать 100% предоплату для выбранных категорий товаров, за исключением категорий "О...

Доля заказов с платной доставкой выросла до 15%

В апреле 2025 года доля заказов готовой еды из ресторанов с платной доставкой достигла 15%, что почти в 1,5 раза выше показателя за аналогичный период прошлого года (10,5%). Такие данные приводятся в исслед...

ФАС предложила перевести 5% продаж автомобилей в онлайн к 2030 году

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) выступила с инициативой закрепить в Национальном плане развития конкуренции цель: к 2030 году не менее 5% всех продаж автомобилей в России должны осуществляться чере...

Wildberries начал поставки товаров из ОАЭ

Wildberries расширил географию поставок, добавив Объединенные Арабские Эмираты. Это десятая страна, где представлена компания, сообщила Татьяна Ким. Помимо ОАЭ, Wildberries работает в странах СНГ и Китае. ...

На COM.E ON Forum 2025 от Ozon обсудят развитие платформенной экономики

Пятый юбилейный COM.E ON Forum от Ozon станет площадкой для обсуждения настоящего и будущего платформенной экономики. Как цифровые платформы изменили предпринимательство, кто создает экономику нового типа, ...

Согласие на обработку персональных данных

×

Физическое лицо, оставляя заявку на веб-сайте e-pepper.ru через форму подписки на e-mail рассылку, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет свое согласие на обработку персональных данных (далее — Согласие) Обществу с ограниченной ответственностью «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» (ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ») (ИНН 7701370771), которому принадлежит веб-сайт e-pepper.ru и которое зарегистрировано по адресу 115114, Москва, 1-й Павелецкий проезд, 1/42к2, помещение 1а/2п, офис 4, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не относящиеся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным: адрес электронной почты (e-mail); имя; сведения о месте работы; номер мобильного телефона.
  3. Цель обработки персональных данных: обсуждение возможного проекта.
  4. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.
  5. Персональные данные обрабатываются в течение 30 дней с момента отказа в дальнейшем обсуждении проекта или с момента принятия решения о заключении договора на проект в соответствии с ч. 4 ст. 21 152-ФЗ, смотря что произойдет раньше.
  6. Согласие может быть отозвано вами или вашим представителем путем направления ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» письменного заявления, по адресу 115114, Москва, 1-й Павелецкий проезд, 1/42к2, помещение 1а/2п, офис 4.
  7. В случае отзыва вами или вашим представителем Согласия ООО «МАКС ТЕХНОЛОДЖИ» вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 — 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
  8. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п. 6 и п. 7 Согласия.