LOGO

Как модель подписки меняет онлайн-рынок книг: кейс площадки Litnet

Игорь Бахарев
29 Апреля 2019, в 11:01, в Новости e-commerce, в сюжете: книги

Еще 5 лет назад выражение "Литературный самиздат" казалось синонимом места для публикации автора, которого не хочет публиковать издатель. PR менеджер Litnet Андрияш Козловский рассказал об интересном кейсе. Оказывается, книжный рынок в корне существенно изменили электронная коммерция и модель подписки.

В последнее время мы наблюдаем изменение отношения профессиональных авторов к идее самиздата. Все чаще они предпочитают публиковать книги сами, в обход издательств. Оборот рынка достиг 350 000 000 рублей по итогам 2018 года. Для сравнения: ещё 5 лет назад весь рынок самиздата электронных книг не превышал 10 000 000 рублей годового оборота.

Сейчас наша литературная площадка Litnet (экс Lit-Era) занимает 60% самиздат-рынка. Мы создали свой проект 4 года назад, вложили в него всего около 11 000 долларов собственных средств. Позже владельцы привлекли еще 50 000 долларов инвестиций от ангельского инвестора на дальнейшее развитие компании. 

Подписка как ключ к развитию рынка

Толчком к развитию книжного рынка послужила новая дистрибуционная модель "Подписка на книгу", по которой работает, в частности, наша литературная площадка. Эта модель решила сразу несколько важных проблем литературного самиздата, как например - высокий уровень пиратства и ограниченный маркетинговый бюджет автора.

"Подписка на отдельную книгу" - это единоразовая плата за доступ к роману, который автор постепенно публикует, главу за главой. Пираты, не очень заинтересованы копировать книгу по частям. Это сложней и дороже, им проще разместить в своих библиотеках полную версию.

Еще один плюс подписки заключается в том, что авторы получают доход уже на стадии написания книги, а по завершению - размещают для продажи уже полную версию. Таким образом, они могут рассчитывать на двойной гонорар. Наконец, если издатель заинтересуется романом и захочет его опубликовать "на бумаге", автор может рассчитывать на гонорар и от него.

Несколько слов о доходах писателей. Например, у нас гонорар книги, которая позже публикуется издателем редко бывает ниже 50 000 рублей. В основном это сумма от 80 000 рублей за период подписки, и еще столько же за первые полгода продажи на нашей площадке готовой книги в электронном виде. Если говорить о бестселлерах, то некоторым из них удалось принести своим писателям более 1 000 000 рублей.

К слову, издательства платят гораздо меньше. Большинству авторов массовой литературы (фэнтези, любовный роман и так далее) предлагают гонорары в 30 000-100 000 рублей за книгу, которую нужно писать много месяцев. Это одна из главных причин, почему не только новички, но и профессиональные авторы все больше склоняются к сотрудничеству с самиздат-площадками.

Несмотря на очевидные плюсы, писатели не сразу оценили идею подписки. Многие не понимали, как можно продавать книгу "по частям" и какая им от этого польза. Тем не менее, авторы видели большое количество комментариев, по сравнению с обычными онлайн-магазинами, а когда их заработки с подписки начали существенно расти, окончательно оценили преимущества нашей модели и по состоянию на апрель 2019 года на нашей площадке уже почти 480 писателей с коммерческим статусом. Все они публикуют свои книги по подписке. Так, во второй половине 2018 года, книга-рекордсмен продалась в количестве 4683 экземпляра за первый(!) день платной подписки.

Если говорить в общем, за прошлый год на Litnet продано около 2 500 000 экземпляров книг, как через модель подписки, так и завершенных. Цена на большинство подписок у нас составляет 70-120 рублей, а законченных книг - 80-160 рублей. 

Мнение читателей

Читатели положительно оценили модель чтения по "подписке". Финал книги еще не известен, и они могут сопереживать героям с выходом каждой новой главы. Получается этакий литературный сериал, каждая новая "серия" в котором -- очередная часть, написанная и опубликованная автором. Это побуждает активнее общаться и делиться мыслями по продолжению сюжета. 

Таким образом, некоторые книги набирают тысячи, а то и десятки тысяч комментариев. Часто авторы прислушиваются к советам читателей. В некотором роде, они работают совместно.

Проблемами подобной модели может стать желание автора бросить работу над книгой, которая уже начала продаваться по подписке, и за которую уже заплатила часть читателей. Тем не менее, с этим можно успешно бороться. Например, давать возможность продажи не всем авторам сразу. Для начала писатель должен завершить как минимум один бесплатный роман, показав, что может довести книгу до конца, плюс иметь определенное количество читателей. 

У маркетинга для незавершенных книг также есть свои особенности. Новому пользователю через рекламу нужно донести, что он увидит пока не завершенную книгу, этакий литературный черновик "в процессе", что для многих, перешедших по рекламе, может показаться не самой приятной неожиданностью. 

В любом случае, можно заявить, что дистрибуционную модель "Подписка на книгу" положительно оценили как профессиональные авторы, так и читатели. Более того, издательства также заинтересованы в продажах электронных книг по этой модели до старта продаж "на бумаге", так как это позволит им увеличить средний доход от книжной публикации в целом. 

Похожие статьи и интервью
5 показателей успешности поискового продвижения
Онлайн-рынок спортивных товаров: аналитика Data Insight
Как пользовательский контент влияет на поведение поколения Y: аналитика Globlее
Борис Овчинников: "Мы не ожидали такого роста рынка, никто не ожидал"
Маркетплейс от "Леруа Мерлен": подробности проекта
Онлайн-рынок книг: аналитика Data Insight
Китай открывает границы иностранным магазинам и снижает почтовые пошлины: что теперь?
Экономика электронной торговли в России: отчет РАЭК
Как продавать подарочные сертификаты онлайн: несколько практических советов
Маркетплейс с нуля: как запустить торговую площадку
Рынок труда в eCommerce: весна-лето 2019
Чек-лист: на каких страницах какие товарные рекомендации должны быть
Как магазину попасть на первые строчки выдачи: свежая аналитика "Ашманов и партнеры"
Рейтинг самых удобных eGrocery-приложений
Рейтинг ТОП-100 крупнейших интернет-магазинов России
Число интернет-магазинов в Беларуси за 2018 год увеличилось на 20%
"Лучшие из лучших в рунете": аналитика Data Insight
Новый пользовательский опыт: 5 аспектов персонализации в ритейле
Как растёт европейский рынок eCommerce
Кейс ребрендинга от компании Биглион
"Не ходите, дети" или немного об африканском eCommerce
Памятка: что такое омниканальность и почему сейчас без нее всё сложнее вести бизнес
Как правильно сделать 404 страницу, чтобы клиент не убежал
Пьяные покупки: аналитика спонтанных продаж
Рынок готовой еды в Москве: аналитика весны 2019
Экосистема рынка российской логистики (инфографика)
Российский eCommerce вырастет вдвое за 5 лет: аналитика Института Гайдара
Берегись, новичок: 4 главных ошибки при создании интернет-магазина
Онлайн-заказ в "Пятерочке": тест-драйв
8 марта: аналитика предпраздничных продаж крупных площадок
Больше, чем интернет-магазин: как создать дополнительную ценность для клиента
Российский рынок eGrocery: рейтинг Russia Top Online Food Retail
Блокчейн-будущее eCommerce: как технологии помогут рынку
4 тренда глобального fashion-ритейла, ждущих российский рынок уже завтра
Россия на экспорт: как российские регионы сотрудничают с Alibaba
Илья Широков, Joom: «Все, к чему я прикасаюсь, превращается в социальную сеть. Это моя карма»
"Яндекс" рубит комиссионные рекламным агентствам: как это скажется на интернет-магазинах?
Сколько стоит создать и вывести интернет-магазин в топ-10
Американский рынок eGrocery в ближайшие 10 лет вырастет в 3 раза
Интернет-торговля попала в лидеры роста: данные 2ГИС
На рынок eCommerce пришел "новый покупатель": аналитика DPDgroup
5 идей объединить Email-маркетинг и SEO для звездных результатов
Мужчины vs женщины: два вида покупателей
Eсommerce для гурманов: будущее доставки продуктов и готовой еды
Итоги "Кибернедели": суммы, товары, предпочтения
Уровень доверия интернет-магазинам в России. Исследование
Логистика и eCommerce: в ожидании изменений
Как покупают детские товары: аналитика магазина "Дочки-сыночки"
Российский рынок в 2018 году: данные НАДТ
Маркетплейсы как вызов для брендов и шанс для крафтовых продавцов
Что покупали россияне в 2018 году: данные Goods.ru
Что могут дать соцсети для увеличения онлайн-продаж?
Что такое KPI и как за них бороться?
Как ищут, выбирают и покупают смартфоны: аналитика "Яндекса"
Продажи на каникулах: данные "Маркета" и Ozon
Дмитрий Алексеев (DNS): ДНС однозначно самая большая в стране розничная сеть на рынке БТиЭ
Закон о товарных агрегаторах: всё, что надо знать и уметь
Рынок в ожидании фармы: интервью c Ozon и Mail.ru
Когда eСommerce в России полностью перейдет на электронный документооборот?
Рынок электронной коммерции в Беларуси: аналитика Deal.by
Цифры года: сводная аналитика
Как слушать пользователей и повысить конверсию на 15%: кейс Askona
Пять советов как улучшить свою репутацию в эпоху «Андромеды»
Евгений Пляхин, Freshlocker: О продуктоматах коротко и по делу
Сибирский eCommerce: тренды и итоги года
Data Insight подвела итоги года
Илья Елпанов ("Ешь деревенское"): "Люди хотят следить за тем, что они едят. Мы вписываемся в эту концепцию"
eCommerce вырос на 16% за год: данные РАЭК
Онлайн-рынок лекарств: аналитика Data Insight
Почему ваши клиенты отказываются от покупки: аналитика SAP
Трафик, покупатели, сегменты: аналитика от Promodo
Дмитрий Костыгин: "На российском рынке eСommerce никто за два года существенно так и не продвинулся"
Закон об агрегаторах на практике: что надо знать и уметь
«ВКонтакте» для бизнеса: продажи, реклама, общение
Антон Ануфриев, Vitamin Ventures: Мы ушли от подписки в сторону цикличного потребления
Ретейлу предсказали гибридное будущее
eGrocery в США: тренд на свежесть
Как покупают россияне: аналитика GfK и "Маркета"
Как попасть на первые строчки выдачи: факторы ранжирования "Яндекса" и Google
Кейс Imperiatechno.ru: как проверить 5 гипотез в «Брошенной корзине» и получить рост конверсии до 40%
Покупатели полюбили онлайн: статистика по российскому eCommere от Nielsen
Эксперты: eGrocery в России будет расти на 26-27% в год
Обвала не будет: чего ждать бизнесам от сайтов в новогодние праздники
Социальный eCommerce продал на 600 миллиардов: аналитика Data Insight
Особенности национального e-Commerce в предновогодний период
Распродажная логистика: проблемы и решения
Куда идём: избранные цитаты знатоков российского eCommerce с конференции FuturEcommerce
Розничный экспорт товаров через интернет: аналитика Data Insight и eBay
Как пережить «черную пятницу»
Внедрение СМС маркетинга: Страхи, мифы, боли
Ключевые драйверы развития eGrocery до 2025 года: версия Tetra Pak
Покупка онлайн-кассы: несколько советов
Чек-лист: как провести ребрендинг
Лидия Палубина (Reckitt Benckiser): eCommerce — один из самых выгодных каналов
Прямая дорога к покупателю: как это делает производитель
Кейс Rozetka: как увеличить продажи из соцсетей на 88% с помощью оптимизации контента