LOGO

Бум Pinduoduo: в китайском eCommerce меняется тройка лидеров

Игорь Бахарев
16 Января 2020, в 10:38, в Новости e-commerce, в сюжете: аналитика, китай
Alibaba и JD.com давно бьются за право называться главным китайским торговцем. При этом в последние годы сформировался и третий игрок, который готов составить им конкуренцию. Главный редактор E-pepper.ru Игорь Бахарев разбирается, как эксперты оценивают шансы стартапа Pinduoduo вырваться на второе место в рейтинге крупнейших eCommerce-проектов Китая.

Внезапный прорыв

Согласно докладу аналитического центра при Министерстве коммерции КНР, в 2018 году объем заказов на продукцию сельского хозяйства и подсобных промыслов через платформу Pinduoduo достиг ¥65 млрд (около $9,39 млрд), увеличившись более чем на 200% год к году. В 2019 году показатель может вырасти до ¥120 млрд. В докладе отмечается, что платформы электронной торговли становятся "мостом" между сельскохозяйственными районами страны и городами, обеспечивая земледельцам быстрый и эффективный выход на покупателей и тем самым повышая уровень жизни в аграрных районах.

Стартап растёт как на дрожжах. Выручка компании увеличилась на 123% в третьем квартале 2019 года до ¥7,51 млрд (около $1,07 млрд). Это чистое третье место рынка.  Эксперты уверены, что рост продолжится и компания сможет вырваться на второе место в рейтинге крупнейших eCommerce-проектов Китая. 

Как следует из данных летнего доклада аналитической компании QuestMobile, число активных пользователей Pinduoduo превосходили JD по крайней мере в течение 12 месяцев. Настоящим триумфом молодого стартапа стал фестиваль покупок "6/18". Эту распродажу ежегодно проводит JD как аналог праздника "11/11" от Alibaba. В последние годы к фестивалю присоединились все китайские ритейлеры.

Что же показала распродажа "6/18"? Лидером традиционно стал Alibaba. Площадки группы посетили 299 миллионов пользователей. При этом Pinduoduo внезапно с большим перевесом вырвался на второе место. Его распродажу посетило 135 миллионов покупателей. При этом на сайт JD зашло лишь 88 миллионов пользователей.

Социальный драйвер

Бум Pinduoduo эксперты объясняют его социальной составляющей. Дело в том, что стратегическим акционером компании является Tencent. Ему принадлежит 18,5% стартапа. И Tencent позволяет Pinduoduo продавать через приложение WeChat lite и подключаться к огромной социальной сети гиганта.

Благодаря поддержке Tencent, потенциал Pinduoduo по росту новых пользователей и увеличению ежегодных расходов клиентов практически неограничен. WeChat насчитывает более 1 миллиарда пользователей. Для сравнения: в Alibaba сейчас лишь 580 миллионов пользователей. 

Pinduoduo уже является крупнейшей социальной платформой электронной коммерции в Китае. Покупатели площадки могут мгновенно делиться информацией о товаре со своими друзьями через WeChat. Они получают серьёзную групповую скидку, если их друзья сделают покупку на Pinduoduo. 

Аналитик-исследователь eMarketer Ман-Чунг Чунг говорит, что Pinduoduo позиционирует себя как своего рода "эльдорадо" для тех, кто ищет выгодную сделку.
"Как только пользователи Pinduoduo входят в приложение, они видят навигационное меню, показывающее продажи со скидкой. Пользователя ждут постоянные всплывающие окна, отображающие выгодные предложения. Покупателям постоянно показывают, насколько ценна их сделка. Преобладают скидки более 90%, и можно легко найти предложения за 1,00 юаня ($ 0,15). Часто появляются всплывающие окна, показывающие групповые покупки, к которым присоединились ваши друзья", - рассказывает он.

Покупают часто, платят мало

С точки зрения продаж, впрочем, ситуация не столь однозначна. Pinduoduo сильно отстаёт от JD, которая специализируется на таких дорогих товарах, как бытовая техника. Кроме этого, JD ориентирована на городских покупателей с гораздо более высокой платёжной способностью. Pinduoduo же ушел "в регионы", площадкой пользуются сельские жители, которые покупают там ультра-дешевые товары.

В 2018 году Pinduoduo увеличил общий объем продаж на 471,6 млрд юаней ($ 68,6 млрд). GMV у JD почти в четыре раза выше, чем у Pinduoduo - 1,68 трлн юаней (243,9 млрд долларов) в прошлом году. Alibaba уже несколько лет скрывает этот показатель, поэтому сравнивать не с чем.

По оценке экспертов Emarketer, Pinduoduo сейчас занимает 7,3% китайского рынка электронной коммерции.

T10374.png

Аналитики ожидают, что выручка JD вырастет на 18% до $81,1 млрд в этом году, а доход Pinduoduo увеличится более чем вдвое до $4,1 млрд.

В мартовском отчете аналитическая лаборатория инвестиционного банка UBS предсказала, что Pinduoduo может обогнать JD по GMV уже в 2021 году. Ожидается, что годовой объем валового товарооборота китайского стартапа в ближайшие три года будет ежегодно расти более чем на 60%.

Обратная сторона бума

Эксперты отмечают, что JD приносит гораздо больший доход, чем Pinduoduo или Alibaba, потому что он берет на себя ответственность за продаваемые продукты, а не просто взимает комиссию за транзакцию.

Pinduoduo же убыточна, причём этот убыток постоянно растёт. Компания вкладывается в расширение своей платформы и маркетинг. В результате, чистый убыток компании увеличился с 281,5 млн. юаней до 1,88 млрд. юаней ($279,8 млн) (сравниваются первые кварталы 2018 и 2019 годов).

Ещё одна проблема Pinduoduo в антипиратских расследованиях. Сейчас компанией занимаются китайские и американские регуляторы, обвиняя платформу в продаже контрафакта. В этом году Pinduoduo даже включили в пресловутый "черный список правительства США" вместе с Alibaba.
Похожие статьи и интервью
Сергей Лебедев (Aliexpress Russia): о прогнозах, ПВЗ в России и беспомощности российской eCommerce
Андрей Осокин (goods.ru): "Ни о какой "единой площадке" в перспективе 2-3 лет говорить не приходится"
Мерчендайзинг online — как он устроен и почему стоит обратить внимание на этот способ продвижения бренда в интернете
75% миллениалов предпочитают онлайн-покупки: данные Zebra Technologies
Мировой рынок eCommerce в 2019 году: аналитика Internet Retailer
Украинский рынок электронной торговли в 2019 году: аналитика EVO
"Ритейл-апокалипсис" набирает обороты в США: результаты 2019 года
eCommerce 2019: основные цифры
20 главных шопинг-трендов десятилетия: версия eBay
Американские компании поставили рекорд продаж
Какие товары лучше продавать через нишевые магазины?
Как протестировать десятки гипотез и не перегреть аукцион Facebook? Кейс OBI
Из offline в online… и обратно: место offline-трекинга в управлении омниканальным проектом
Как продавать товары перед Новым годом: несколько советов
Российский eCommerce: прогнозы 2005 - 2014
90% бюджета компаний чаще всего уходят на SMM и таргетированную рекламу
"Интернет-торговля в России 2019": аналитика Data Insight
Приложение "Кошелёк": 33 факта о персонализации в ритейле
Логистика в eCommerce: аналитика Data Insight
Рынок eCommerce в 2019 году вырастет на четверть: прогноз INFOLine
Интернет-торговля в 2019 году: данные "Яндекс.Маркета" и GfK
Друзья и конкуренты в российском eCommerce: аналитика Upgrade
Fashion-eCommerce: каким путём идём?
Ассортимент eGrocery-компаний в России: аналитика Infoline
Легальность, скорость, репутация: гендиректор российского офиса iHerb рассказал о планах компании
Николай Козак ("Леруа Мерлен"): Мы будем развивать маркетплейс, чтобы не проиграть конкуренцию на рынке
eCommerce захватывает российские склады
Зачем Big Data нужна ритейлу
Рынок детских товаров: аналитика Data Insight
Логисты в ожидании возвратов: как сезон распродаж влияет на обратную логистику
Электронная коммерция 2019-2020: 15 основных трендов
"Чёрная пятница" в России: первые данные
"Черная Пятница" в США: немного аналитики
Как VR-технологии меняют индустрию развлечений и ритейла
Когда ждать наплыва посетителей в "Черную пятницу": аналитика Criteo
Как объединять возможности офлайн и онлайн-шопинга: кейс Butik.ru
Онлайн-рынок бытовой техники и электроники: аналитика Data Insight
"Рынок не думает тормозить": аналитики Data Insight сделали прогноз на 2019 год
Как снизить CPM на 28% и увеличить охват рекламы: кейс М.Видео
Как запустить маркетплейс за 3.5 месяца: кейс Leroy Merlin Market
Как покупают в онлайне большие и малые города: аналитика Tiu.ru
Зеленодольское эльдорадо: что тянет онлайн-ритейл в Татарстан?
Путём Amazon: eBay начинает трансформацию компании
Российский eCommerce в третьем квартале: анализ аудитории
Продажи на онлайн-маркетплейсах к 2024 году превысят $7 трлн: прогноз iBe TSE
7 этапов принятия решения покупателем и способы влияния на них
Разные каналы доставки сообщений и почему они все важны
Китайский кроссбордер в России: аналитика Admitad
Дайте покупателям интернет-магазина кредит или рассрочку, и ваши продажи вырастут
Черная пятница в России, США и мире: результаты, различия, тренды
Семь трендов онлайн-торговли в 2020 году
Зачем бренду собственное сообщество: цифры и кейсы
Всё на экспорт: как российские продавцы торгуют на зарубежных рынках
Сезон распродаж в 2019 году станет рекордным: аналитика Adobe Analytics
АКИТ: рынок доставки еды в 2019 году удвоится
Российский рынок eCommerce: аналитика ePN
eCommerce-рынок Петербурга резко вырос: аналитика "Яндекс.Маркета"
Соломон Кунин, goods.ru: "Маркетплейсы сегодня - это постоянная гонка вооружений на сверхзвуковых скоростях"
СЕО X5 Игорь Шехтерман: К 2029 году доля онлайн-доставки продуктов увеличится с 0,2% до 4,5%
Avito и Data Insight: рынок C2C в интернете вдвое за два года
"Physical + digital = Phygital": как бьюти-бренды совмещают разные каналы
7 трендов года: версия Марка Завадского
Как работает новая реферальная программа Ozon
Самые важные игроки отрасли eCommerce: версия Data Insight
Рынок eCommerce в первом полугодии 2019 года: аналитика Data Insight
Доставка в багажник: плюсы, минусы, бенефициары
Продуктовый напор: новые игроки выходят на рынок доставки готовой еды
Рынок eCommerce-логистики вырос на треть: аналитика Data Insight
Чёрная пятница 2019: чего ждать магазинам
Как продавать детские товары: советы от GfK
Зоотовары ушли в онлайн: аналитика "Яндекс.Маркета"
Забастовка курьеров Ozon в СПб: ход событий
Рынок детских товаров пал жертвой концентрации: аналитика Data Insight
Елена Галецкая, "Точка любви": "Интим-товары нельзя продавать с "холодным" сердцем"
Как подарок клиентам может принести проблемы: кейс Forever 21
Интернет-магазин на старте: технологический минимум
Продажи через социальные каналы: аналитика Data Insight
Транспортные дроны-тяжеловозы: готов ли к ним рынок?
Объём eGrocery в РФ к 2023 году вырастет почти в 10 раз: аналитика InfoLine
"Серийные возвращатели": как британский eCommerce страдает от возвратов и борется с ними
B2B-eCommece в Европе: аналитика Copperberg
Эксперты оценили онлайн-рынок лекарств
10 главных причин неудачи стартапов электронной коммерции: аналитика MarketingSignals
Рынок труда в eCommerce: грядут перемены?
Как пользовательский контент повышает доверие к бренду: лучшие кейсы
"Кроссбордерная волна" пошла на убыль
eCommerce сделал российских покупателей "антилояльными": аналитика Nielsen
Онлайн-рынок аптек 2018: аналитика Data Insight
Успешные кейсы развития b2b интернет-магазинов мировых компаний
Чего нам ждать в электронной коммерции в период до 2021 года?
Лю Вэй AliExpress о логистических планах компании в России
Кто станет российским Amazon?
Рынок eCommerce России: январь-июнь 2019
eCommerce-рынок Китая: официальная аналитика
10 лучших программ лояльности со всего мира: рейтинг 2019 года
Российский eCommerce достигнет 1,7 трлн рублей: аналитика Radius Group