Рост трансграничной торговли в сегменте eCommerce в начале 2026 года остается сдержанным, несмотря на заметный всплеск числа заказов у отдельных игроков. Участники рынка фиксируют смещение спроса в сторону более дешевых зарубежных товаров, однако предупреждают о скором росте цен из-за регуляторных изменений.
По итогам января-марта 2026 года количество трансграничных заказов у компании CDEK.Shopping выросло на 86% год к году. При этом на уровне всего рынка динамика значительно скромнее. В январе оборот трансграничной торговли увеличился на 8%, в феврале - на 13%, сообщили в Ассоциации компаний интернет-торговли.
Доля зарубежных покупок в общей структуре eCommerce продолжает снижаться. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов говорит, что из 2,8 трлн руб. онлайн-продаж за первые два месяца 2026 года на трансграничный сегмент пришлось лишь 2,5%. Годом ранее показатель составлял около 3,8%. В Ozon Global также отмечают, что доля зарубежных заказов за последние пять лет сократилась в четыре раза и удерживается на уровне 3-4%.
При этом спрос на иностранные товары сохраняется за счет ценового фактора. В Ozon Global отмечают, что основную долю продаж формируют товары экономсегмента со средним чеком до 1 тыс. руб. Одновременно наблюдается снижение среднего чека. В компании CDEK.Shopping за первый квартал показатель сократился на 24% и составил 14,8 тыс. руб.
Основатель агентства Шольчев Евгений Шольчев: в 2025 году количество заказов из-за границы на маркетплейсах выросло на 30%. В Data Insight оценивают рост числа заказов на 24,4% до 209 млн, а оборота - на 22,8% до 404 млрд руб. Однако в 2026 году темпы могут замедлиться до 15-20%.
Ситуация может измениться уже в ближайшие годы. Минпромторг РФ обсуждает повышение НДС на зарубежные товары до 22% с 2027 года, Минфин предлагает вводить эту меру поэтапно. По оценкам участников рынка, это приведет к росту цен на 15-25%.
Дополнительное давление окажут изменения условий работы маркетплейсов. С 25 мая 2026 года Wildberries уравнивает комиссии для иностранных и российских продавцов. По мнению Основателя агентства Шольчев Евгения Шольчева, это в первую очередь затронет товары с низкой маржинальностью и слабой привязанностью к бренду.