TikTok Shop продолжает масштабирование в Европе. После выхода на рынки Великобритании, Франции, Германии, Италии, Испании и Ирландии сервис появится в Польше, а также Бельгии, Нидерландах и Люксембурге.
TikTok делает ставку на локальные рынки. В отличие от классических трансграничных маркетплейсов, платформа активно привлекает местных продавцов и развивает локальную логистику. Это позволяет ускорить доставку и повысить качество сервиса для покупателей.
В модели TikTok Shop пользователь не ищет товар напрямую, а находит его через видео и стримы внутри приложения. Покупка происходит без выхода из экосистемы, что сокращает путь до сделки и повышает конверсию.
В Великобритании платформа уже показала быстрый рост. К концу 2025 года на ней работали более 200 000 малых и средних компаний, а продажи в период Black Friday и Cyber Monday выросли на 50%.
В континентальной Европе динамика также остается высокой. Например, во Франции число продавцов увеличилось с 5 000 на старте до примерно 16 500 за несколько месяцев. В Италии через полгода после запуска на платформе работали около 8 000 продавцов.
Одним из ключевых элементов стратегии остается развитие собственной логистики. TikTok предлагает продавцам несколько моделей, включая Fulfilled by TikTok, где платформа берет на себя хранение и доставку заказов. Это приближает сервис к классическим маркетплейсам, но с сильной интеграцией контента и продаж.
Выход в Польшу и страны Бенилюкса открывает доступ к зрелым рынкам eCommerce. В регионе Бенилюкса проживает почти 30 млн человек, а онлайн-торговля уже занимает значительную долю розничного оборота.
Эксперты отмечают, что дальнейшее расширение TikTok Shop усилит конкуренцию с традиционными маркетплейсами и ускорит развитие social commerce в Европе. Платформа фактически формирует новый канал продаж, где ключевую роль играют алгоритмы, контент и инфлюенсеры, а не поисковый спрос.