Рынок онлайн-торговли в России вырос на 37% в 2024 году: данные INFOLine

Российский рынок онлайн-торговли в 2024 году показал рост на 37%, достигнув объема в 11,3 трлн рублей. По данным аналитической компании INFOLine, это более 20% от общего объема розничных продаж в стране. При этом расходы россиян на зарубежные покупки сократились на 21%.

Лидером среди онлайн-платформ остается Wildberries, чей оборот за год составил 3,75 трлн рублей, увеличившись на 52,8%. Доля компании на рынке достигла 33%. На втором месте расположился Ozon с оборотом 2,66 трлн рублей (+61,9%), а на третьем — компании-партнеры «Сбера», которые заработали 807,7 млрд рублей (+28,2%).

Топ-5 крупнейших игроков рынка остался без изменений. В него также вошли ретейлеры "Яндекса" (757,9 млрд рублей, +50,6%) и DNS (260,7 млрд рублей, +8,5%). Доля десяти крупнейших компаний в общем объеме онлайн-торговли выросла на 6%, достигнув 81%. При этом из топ-10 выбыл "Ситилинк", что связано с финансовыми трудностями компании в 2023 году, которые привели к оптимизации и снижению продаж в 2024 году.



Китайский маркетплейс AliExpress не вошел в рейтинг, так как в рейтинг игроков на рынке онлайн-продаж включаются только операторы, осуществляющие работу на локальном рынке. Оборот платформы в России в 2024 году составил около 200 млрд рублей, что на 8% меньше, чем годом ранее. В 2023 году выручка основного юрлица AliExpress в России сократилась на 36%, до 10,5 млрд рублей.

Среди заметных изменений в рейтинге — рост X5 Group, которая поднялась на шестое место благодаря увеличению оборота на 67%. В десятку также вошла Lamoda с оборотом 166,5 млрд рублей. При этом большинство лидеров рынка продемонстрировали замедление темпов роста продаж. Исключением стала группа "М.Видео-Эльдорадо", ускорившая рост до 13% против 11% в 2023 году.

Рынок трансграничной торговли в 2024 году сократился на 21%, до 250 млрд рублей. Эксперты связывают это снижение с уменьшением порога беспошлинного ввоза товаров с 1 тыс. до 200 евро весной 2023 года, а также с ослаблением рубля. При этом российские продавцы стали активнее закупать товары в Китае, включая продукцию с AliExpress, и перепродавать их на местных платформах, таких как Wildberries и Ozon.

По прогнозам INFOLine, в 2025 году рынок онлайн-торговли может вырасти на 32%, до 14,9 трлн рублей. Ключевыми драйверами роста станут развитие продаж в малых городах, популярность рассрочки и расширение рекламных услуг на платформах. Лидером по маркетинговым доходам в 2024 году стал Ozon, хотя Wildberries также значительно ускорил развитие таких сервисов.

Еще одним трендом стало развитие Retail Media — собственных рекламных платформ онлайн-площадок, которые позволяют продавцам и брендам продвигать свою продукцию. Это направление становится важным источником дополнительного дохода для ретейлеров, компенсируя рост операционных затрат.