"Фонтанка" проанализировала данные 175 компаний, которые одновременно продают товары на Wildberries и Ozon, и сравнила их показатели в июле. Исследование показывает заметное расхождение в динамике двух площадок. При этом авторы отдельно отмечают, что связывать все изменения только с атаками на логистические объекты Wildberries было бы неправильно: на продажи также влияют сезонность, ассортимент и решения самих продавцов.
Основные результаты исследования:
- на Wildberries стоимость оформленных заказов у 175 продавцов выросла на 0,6% - с 54,1 млрд до 54,4 млрд руб., а на Ozon - на 11,4%, с 49,2 млрд до 54,8 млрд руб.;
- стоимость фактически выкупленных товаров на Wildberries снизилась с 34,3 млрд до 30,5 млрд руб., или на 10,9%;
- у десяти крупнейших селлеров Wildberries совокупное снижение выручки от выкупленных товаров превысило 4 млрд руб., девять из них показали отрицательную динамику.
На этом фоне Ozon впервые в рамках этой выборки оказался выше Wildberries по стоимости оформленных заказов. У 175 общих продавцов показатель составил 54,8 млрд руб. против 54,4 млрд руб. на Wildberries. Это не означает, что Ozon стал крупнейшим маркетплейсом по продажам в России, поскольку исследование охватывает только сопоставимую группу продавцов и один период.
Особенно заметна разница на примере отдельных компаний. У Kari стоимость оформленных заказов на Wildberries снизилась с 6,21 млрд до 3,45 млрд руб., а стоимость выкупленных товаров - с 2,62 млрд до 1,15 млрд руб. На Ozon при этом количество заказов выросло с 2,41 млн до 2,60 млн, а их стоимость - с 3,87 млрд до 4,22 млрд руб.
При этом Wildberries в июле сохранял рост в отдельных категориях. Например, у продавца канцелярии "Рельеф-Центр" стоимость оформленных заказов выросла с 415 млн до 923 млн руб. - на 123%. Здесь заметен сезонный эффект подготовки к учебному году. На Ozon у того же продавца стоимость заказов выросла с 926 млн до 1,84 млрд руб.
Еще один фактор - крупные продавцы, которые сокращали продажи на Wildberries. У Melon Fashion Group, объединяющей Befree, ZARINA, SELA и LOVE REPUBLIC, стоимость выкупленных товаров на Wildberries снизилась с 3,08 млрд руб. в июне до 2,6 млрд руб. в июле. Падение составило 15,5%, или около 477 млн руб.
Гендиректор Ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых считает происходящее перераспределением товарных потоков. При этом, по его оценке, часть спроса могла вовсе не реализоваться. "Человек хотел купить товар, не нашёл его на ВБ, не нашёл на Ozon и отложил покупку или ушёл в офлайн", - сказал Алексей Молодых.