Возможности платного трафика ограничены: рано или поздно масштабирование упирается в потолок, а стоимость привлечения продолжает расти. При этом потенциал органической товарной выдачи часто остаётся вне фокуса — и зря. Как превратить её в дополнительный источник продаж, рассказывает команда ArrowMedia: Андрей Финк, технический директор, и Анастасия Колбина, старший специалист отдела автоматизации.
От идеи до запуска
Клиент medi — один из мировых лидеров на рынке ортопедических изделий. Платное продвижение уже обеспечивало интернет-магазину максимальный объём трафика, поэтому основной задачей стал поиск новых точек роста. В качестве одного из решений наша команда предложила протестировать подключение Яндекс Товаров.
Сервис интегрирует ассортимент интернет-магазинов в поисковую выдачу и ведёт пользователя напрямую на сайт продавца. Он автоматически собирает часть товаров с сайта, но для корректного отображения необходимо использовать специальный фид. После настройки товары могут показываться в поисковых сниппетах, блоках «Цены в магазинах» и «Популярные товары», товарной плитке, карточках и поиске по картинкам.
Для работы с большим ассортиментом сервис особенно актуален, поскольку многие мелкие товары не продвигаются в рекламе из-за низкой рентабельности. Но органика не требует затрат на продвижение каждой позиции, поэтому в фид Яндекс Товаров можно добавлять в том числе и такие товары. Это обеспечивает большее присутствие в поисковой выдаче.
Эффективность размещения во многом зависит от качества фида: чем точнее и полнее заполнены данные о товарах, тем выше вероятность получить дополнительную видимость в поиске и товарной выдаче. В результате бизнес может привлекать больше пользователей с уже сформированным спросом и получать дополнительный коммерческий трафик.
Подготовка фидов и настройка аналитики
На первом этапе провели аудит существующих фидов и проверку:
- корректности структуры;
- полноты тегов и атрибутов;
- качества заголовков и описаний;
- актуальности цен;
- качества изображений.
Это позволило заранее избежать ошибок, которые могли привести к отклонению фидов или снижению видимости товаров в выдаче. Дополнительно настроили UTM-разметку для отслеживания трафика и продаж. Стандартная аналитика Яндекс Метрики по Яндекс Товарам ограничивается уровнем поисковых запросов. Без корректной разметки оценить реальный вклад канала в продажи практически невозможно.
Запуск и сопровождение проекта
После подготовки данных прошли все этапы запуска:
- подтвердили права на домен в Яндекс Вебмастере;
- создали и настроили кабинет Яндекс Товаров;
- прошли модерацию двух отдельных фидов — для Москвы и Санкт-Петербурга с учётом региональных различий в ценах и наличии товаров.
И продолжили сопровождение проекта:
- настроили регулярный сбор статистики по периодам и регионам;
- организовали постоянный мониторинг размещений;
- отслеживали обновления сервиса и новые возможности продвижения.
Результаты
Сервис начал приносить продажи из органической товарной выдачи уже в первые месяцы работы. В дальнейшем рост продолжился: доход и количество покупок кратно увеличивались относительно предыдущих периодов, что подтвердило устойчивую эффективность канала.
Дополнительно получили:
- более 7 миллионов показов;
- свыше 200 тысяч кликов;
- средний CTR на уровне 4–5% с пиками до 32%.
Органическая товарная выдача может стать полноценным каналом продаж, если системно работать с качеством фидов, аналитикой и сопровождением размещения. На фоне роста стоимости платного трафика интерес к таким инструментам будет только усиливаться.