Ozon объявил о запуске новой модели продаж недорогих востребованных товаров по тарифу "Эконом". Тестовая группа продавцов начнет работать по новой схеме в конце июня, для всех предпринимателей тариф станет доступен с конца лета.
Особенности тарифа:
- По тарифу "Эконом" предприниматели смогут продавать товары до 500 рублей с минимальными расходами на логистику и продажу.
- Такие товары будут представлены на отдельной витрине и обозначены специальной плашкой в поисковой выдаче.
- В отличие от других схем продаж, товары по тарифу "Эконом" будут размещаться на складе маркетплейса партиями (например, паллетой, коробкой или спайкой) и отправляться в доставку целиком, когда наберется необходимое количество заказов на всю партию.
- После отправки со склада упаковка будет разделяться на штучные заказы уже на следующих этапах логистики.
В Ozon уверяют, что расходы продавцов на тарифе "Эконом" станут в среднем в три раза ниже, чем раньше при работе со склада маркетплейса (модель FBO). Так, ставка за продажу составит от 1% до 5%, а стоимость логистики - от 12 рублей за штуку.
Такая модель позволит снизить издержки на процессы фулфилмента - размещение, обработку и сборку заказа на складе - и предложить более выгодные цены покупателям. В свою очередь, покупатели продолжат делать заказы поштучно. Для них изменятся только условия доставки: срок будет зависеть от того, когда найдутся клиенты на оставшиеся товары из упаковки. Тариф "Эконом" будет доступен только для товаров, которые заказывают чаще всего, чтобы партия набиралась в течение нескольких дней и сроки доставки оставались оперативными.
"Новая модель продаж поможет повысить доступность недорогих товаров повседневного спроса в онлайне. По данным Nielsen, на категорию повседневных товаров стоимостью до 200 рублей приходится более 77% продаж во всем российском ритейле, и чаще всего они слабо представлены онлайн. Мы нашли решение, как предложить поставщикам недорогих товаров экономически выгодные условия работы на онлайн-площадке, а покупателям - дать возможность делать привычные регулярные покупки онлайн по конкурентным ценам", - Виктория Аткишкина, директор по развитию бизнеса Ozon.
Тариф "Эконом" поможет увеличить продажи также для тех, кто раньше продавал товары только целыми упаковками - по тарифу "Эконом" такие продавцы смогут без дополнительных расходов на логистику продавать их поштучно и расширить аудиторию среди тех, кого раньше останавливал "оптовый" формат закупки.