Доля онлайн-продаж в российском фешен-ритейле к 2030 году может вырасти с 62% до 86%. Такой прогноз приводит Strategy Partners. При этом другие эксперты считают такой сценарий слишком оптимистичным и ожидают, что офлайн сохранит заметную долю рынка.
По прогнозу Strategy Partners, к концу 2026 года онлайн займет 68% продаж одежды и обуви. Самый быстрый рост ожидается в 2027 и 2028 годах - на 6 и 7 процентных пунктов соответственно.
Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров оценивает текущую долю онлайн-продаж в фешен-сегменте в 55%. По его базовому прогнозу, к 2030 году она вырастет до 65-70%, по оптимистичному - до 70-75%.
Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс также не ожидает почти полного ухода фешена в онлайн. По ее словам, международный опыт такой сценарий не подтверждает. Например, в Китае после 2024 года доля интернет-продаж практически не растет.
При этом российский рынок отличается высокой ролью маркетплейсов. По данным Strategy Partners, именно они будут основным источником роста онлайна. Их популярность связана в том числе с удобством покупки и возможностью экономить. Например, некоторые площадки предлагают примерку без предоплаты.
Цены тоже подталкивают покупателей в онлайн. По данным аналитиков "Мой склад" и Ассоциации представителей электронной торговли, в 2023-2025 годах одежда в российских офлайн-магазинах подорожала на 35%, обувь - на 60%. На маркетплейсах товары этих категорий, наоборот, подешевели на 8%.
Для брендов маркетплейсы при этом остаются дорогим каналом из-за комиссий. Поэтому ритейлеры пытаются развивать собственные сайты и приложения. У Henderson доля таких продаж в 2025 году составляла 10%, у GLVR - 12%.
Но аудитория собственных каналов пока сокращается. По данным МТС AdTech, в первой половине 2026 года среднемесячная аудитория ресейл-площадок модных брендов снизилась на 15%, а сайтов брендов массмаркета - на 11%.