Доля селлеров с продажами в топ-500 нишах за год заметно снизилась: с примерно 20% до 14%. Это данные аналитического сервиса Mpstats, основанные на выборке крупнейших товарных ниш.
Параллельно ассортимент на маркетплейсе резко вырос. Число карточек в этих нишах увеличилось более чем в два раза - с 94,2 млн до 198,3 млн. При этом новых карточек стало почти в 3 раза больше, чем годом ранее.
Но рост ассортимента не означает рост продаж. Количество карточек с фактическими заказами снизилось примерно на 4,7% - до 2,09 млн. В итоге спрос распределяется между гораздо большим количеством товаров, и шанс “попасть в продажи” у отдельной карточки становится ниже.
Еще один показатель - концентрация продаж. Доля карточек с продажами в типичной нише упала с 6% до 2,6%. Проще говоря, рынок стал более “размазанным”: товаров больше, но активных продавцов относительно меньше.
В феврале, по данным исследования, на маркетплейсах впервые с 2023 года начала снижаться общее число селлеров. На этом фоне аналитики фиксируют, что конкуренция внутри площадок усиливается, а вход в продажи становится сложнее.
От редакции: В пресс-службе Wildberries сообщили, что этот срез аналитики не отражает реальной картины бизнесов селлеров на Wildberries. "Ограниченная выборка категорий далека от детальных данных, которыми обладает только сама платформа", - говорят там. Но, поскольку платформа тщательно скрывает эти данные, а пресс-служба её неоднократно была замечена в распространении информации, которую мы признаём недостоверной, рекомендуем полагаться на сведения Mpstats.