Совокупная нагрузка на продавцов крупнейших российских маркетплейсов превысила 40% от стоимости товара. За год комиссии и логистические расходы заметно выросли, а средняя рентабельность бизнеса на площадках сократилась в несколько раз. Такие оценки приводят Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ), Market Papa и МАРМП.
Во втором квартале 2026 г. совокупные комиссии и логистические расходы на Ozon достигли 47,8% от базовой цены товара против 18,6% годом ранее. На Wildberries показатель вырос с 31,9% до 42,7%, на "Яндекс Маркете" - до 40,1%.
Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин отмечает, что по модели FBO комиссия Ozon за год выросла с 43% до 55%, а Wildberries - с 32% до 42%. По его словам, это значительно выше международного ориентира в 5-15%.
В Wildberries заявили, что комиссии меняются по-разному в зависимости от категории товаров и в некоторых случаях могут снижаться. В "Яндекс Маркете" сообщили, что сейчас тестируют подписку со сниженной комиссией.
В Ozon говорят, что размер тарифов для продавцов намного меньше номинального.
"Как площадка мы инвестируем в скидки для покупателей за свой счет — так товары продавцов становятся дешевле, а они увеличивают продажи, получая выручку, на которую рассчитывали. В текущей ситуации мы ввели для продавцов меры поддержки: с 28 августа объявленные тарифы за продажу сделаем на 3 процентных пункта меньше, чем рассказывали ранее - почти для всех категорий товаров на FBO, FBS и realFBS. Также вместо скидки на тариф за продажу за размещение товаров на складах в разных регионах снизим тариф за продажу на 3 п.п. без дополнительных условий", - говорят в компании.
Гендиректор МАРМП Алексей Молодых считает, что часть роста объясняется увеличением расходов самих платформ, но только примерно наполовину. Остальное, по его мнению, связано со стремлением маркетплейсов повысить маржинальность бизнеса.
На этом фоне доходность продавцов заметно снизилась. По данным Market Papa, средняя рентабельность за год упала с 15% до 5%, а в отдельных категориях бизнес уже работает в минус. В МАРМП оценивают снижение рентабельности за два года с 12-15% до 5-8%, а к концу 2026 г. - до 3-6%.
Меняется и ситуация с ценами для покупателей. По данным АПЭТ, во втором квартале индекс потребительских цен на маркетплейсах вырос на 1,8% год к году. Это произошло впервые за три года - раньше стоимость товаров снижалась за счет скидок платформ.
Гендиректор сервиса "МойСклад" Аскар Рахимбердиев говорит, что маркетплейсы перестали быть самым дешевым каналом продаж. По его словам, один и тот же товар сегодня может стоить дешевле в интернет-магазине самого продавца или в обычной рознице.
Рост издержек уже отражается на рынке продавцов. По данным МАРМП, к концу июня на Wildberries, Ozon и "Яндекс Маркете" работало 1,1-1,2 млн активных селлеров. Это на 6,3-14,1% меньше, чем годом ранее. Новых регистраций в первой половине 2026 г. стало меньше на 24-25%, а число ликвидаций выросло на 20%.