Эксперты Fashion Consulting Group представили новое исследование, согласно которому по итогам 2025 года 34% офлайн-брендов одежды массового сегмента оказались убыточными. Среди премиальных марок доля таких компаний достигла 40%. Для сравнения: в 2022 году показатели составляли 18% и 22% соответственно. Исследование основано на анализе 100 крупнейших по обороту игроков рынка.
Данные подтверждает и финансовая отчетность ритейлеров. Чистый убыток компании "Твое" в 2025 году вырос более чем в 1,5 раза - до 620,8 млн руб., несмотря на рост выручки на 2,5%, до 17 млрд руб. Компания "Август", развивающая бренд Oodji, впервые за три года получила убыток - 819,2 млн руб. при снижении выручки до 5,6 млрд руб.
По оценке Председателя совета по развитию электронной торговли Торгово-промышленной палаты РФ Алексея Фёдорова, прибыль fashion-брендов массового сегмента сократилась на 30-90%, а объем российского рынка одежды, обуви и аксессуаров снизился на 5%, до 4,2 трлн руб.
Причин сразу несколько.
- Высокая конкуренция вынуждает ритейлеров активнее использовать скидки. Премиальные бренды при этом несут дополнительные расходы на поддержание позиционирования.
- Аномально теплая погода в начале и конце 2025 года снизила продажи зимней одежды - одной из самых маржинальных категорий.
Давление усилили высокая ключевая ставка, снижение посещаемости торговых центров, рост интереса населения к банковским вкладам и увеличение комиссий маркетплейсов. В 2025 году Wildberries и Ozon повысили их в среднем на 5 п.п. - до 26,3% и 22,9% соответственно.
При этом не все игроки рынка столкнулись с ухудшением результатов. Компания Lime увеличила чистую прибыль более чем в два раза, до 4,5 млрд руб., а выручку - на 25%, до 43 млрд руб. Компания "Новая мода", управляющая брендами Maag, Dub, Ecru и Vilet, получила 1,72 млрд руб. чистой прибыли после убытка годом ранее. У компании "12 Storeez" чистая прибыль выросла в 4,6 раза, до 1 млрд руб., при выручке 13,5 млрд руб.
Гендиректор компании Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс связывает результаты этих брендов с меньшей зависимостью от маркетплейсов, развитием собственных каналов продаж и высокой долей продаж по полной цене. Гендиректор компании Infoline-аналитика Михаил Бурмистров также считает, что компании с собственной дистрибуцией оказались устойчивее благодаря стабильному спросу и переориентации покупателей с зарубежных люксовых брендов на российские.