Финансовые компании и FMCG-бренды по-разному подходят к инфлюенс-маркетингу, показывают данные исследования Kokoc Group. Если банки и финтех-игроки делают ставку на конверсии, то ритейл и beauty-сегмент ориентируются на узнаваемость.
В финансовом секторе 100% компаний используют модель CPA (оплата за действие), а 50% называют продажи и переходы ключевой целью. Основные платформы — Telegram и "ВКонтакте", YouTube задействует каждый второй. Бюджеты здесь значительные: половина участников тратит свыше 100 млн рублей ежегодно.
"Такой подход дает контроль над рентабельностью и позволяет быстро масштабировать успешные кампании", — отмечается в исследовании.
В потребительских отраслях — FMCG, fashion и beauty — приоритеты иные. 66,7% fashion-брендов и 50% beauty-компаний выбирают CPM (оплата за показы). Все респонденты из этих сфер ставят во главу угла узнаваемость. Instagram* остается главной платформой для fashion-индустрии (100% компаний), а Telegram используют 67%. Бюджеты скромнее — от 1 до 25 млн рублей в год, что объясняется фокусом на охваты, а не на прямые продажи.
Разница в подходах отражает специфику отраслей: финансы требуют измеримого ROI, тогда как ритейл работает с массовой аудиторией.
*запрещена в России