В E96 рассказали, как продать День святого Валентина

Онлайн-магазин e96.ru отчитался о результатах распродажи, приуроченной к Дню святого Валентина. Согласно данным представителей площадки, в последний день акции, 15 февраля, магазин получил рекордный средний чек с начала 2017 года – 20 668 рублей. 

Распродажа проходила с 8 по 15 февраля на специальном лендинге, где были представлены более 1 500 товаров со скидками. Структура продаж изменилась на 70%. В праздничную неделю она была более маржинальной, чем в предшествующую – на 31%, прирост оборота по акционные товарам увеличился в 1,5 раза.

Распродажа помогла увеличить продажи не только товаров из акционного списка, но и из основого ассортимента. Так, с 8 по 15 февраля прирост в категории кронштейнов для телевизоров составил 1 100%, продажи видеорегистраторов выросли на 500%, а купонов на установку сантехники – на 400%. 

Лидером топа самых продаваемых товаров стали смартфоны, сохранившие свои позиции с предыдущей недели. Холодильники, вытяжки и варочные поверхности опустились на несколько позиций в рейтинге. Позиции стиральных машин и газовых плит не изменились.

Результаты распродажи оказались сопоставимы с "Киберпонедельником" по оформленным заказам, обороту, но лучше последнего по маржинальности, так как скдики были меньше. "За счет того, что потребители не ждут тотальных скидок как в «Черную пятницу» и «Киберпонедельник», удается сохранять маржинальность и высокий средний чек. При этом можно констатировать, что клиенты воспринимают ДСВ как повод проявить внимание к близким. Подарки на этот праздник, похоже, начинают попадать в список обязательных – как на Новый Год, 8 Марта или 23 Февраля", – заключают в E96. 

С 13 по 16 февраля в Росси прошла первая онлайн-распродажа для взрослых Valentine Sale, организованная по случаю Дня святого Валентина. По данным организаторов акции, во время распродажи каждый десятый пользователь заходил в закрытый раздел с секс-игрушками и эротическим бельем.