"Тёмные лошадки" eCommerce: 5 недооцененных площадок для интернет-продаж

Необязательно бороться за покупателя с сотнями конкурентов на крупном маркетплейсе. Одновременно с продажами на Ozon, Wildberries или «Авито» некоторые компании выкладывают свой ассортимент на менее известные, в том числе и узкоспециализированные площадки. Артем Романов из агентства Marketplace Guru изучил маркетплейсы, которые не входят в число самых крупных в России, но ежедневно приносят клиентам агентства дополнительные заказы.

Tiu.ru

Что за площадка. Крупная торговая площадка, которая работает с 2008 года и по посещаемости всего в несколько раз уступает «Озону». Tiu.ru — один из первых по поисковым запросам, связанным с DIY-товарами: строительство, ремонт, дом и сад, авто-мото, спорт и отдых, рыбалка, охота. При этом площадка малоизвестна, продавцов и, как следствие, конкуренции на ней заметно меньше, чем на крупных маркетплейсах.

Трафик по SimilarWeb за март 2021 года. 15,1 млн посетителей.

Популярные категории. Автозапчасти и аксессуары, товары для огорода, инструменты, строительные и отделочные материалы, мебель, товары для дома, БАД.

Главные преимущества

• Персональный менеджер, который закреплен за каждой торговой компанией. Бесплатно настраивает рекламу, отвечает на вопросы.

• База клиентов с контактами для дополнительных продаж. Компании не просто работают как поставщики, а развивают бизнес, увеличивая среднюю стоимость заказа.

• Расширенная аналитика продаж в личном кабинете. Продавцы получают подробные отчеты, которые интуитивно понятны.

• Статистика по категориям. Еще до начала продаж видно, какие товары приносят больше заявок.

Кому подойдет. Продавцам из сложных ниш, которые не идут на традиционных маркетплейсах, например, DIY-товары и БАД. Тем, кто продает товары для сферы услуг: ресторанов, медицины, торговли, строительства, салонов красоты.

Как начать продажи. Зарегистрируйтесь, сервис даст первичный анализ перспектив по вашим категориям. Далее разместите товары, настройте способы доставки и оплаты.

От редакции E-pepper.ru: В рейтинге "100 крупнейших интернет-магазинов России", ежегодно публикуемом Data Insight, в 2019 году площадка Tiu.ru занимала 46 место. В рейтинге 2020 года, однако, эксперты убрали портал из рейтинга. По словам партнёра Data Insight Бориса Овчинникова, если убрать заказы на сайтах, живущих на движке Tiu, и оставить только заказы на самой площадке, то, по всей видимости, маркетплейс не войдёт в топ100.

Sbermegamarket.ru (бывший Goods.ru)

Что за площадка. Маркетплейс, который основан в 2016 году под брендом Goods.ru и поддерживается компанией «М.Видео». Многие уверены, что это просто еще одна площадка с товарами «М.Видео», но на самом деле Sbermegamarket — полноценный маркетплейс. Он не перекупает товары у поставщиков, а дает возможность продавать другим компаниям. Эту площадку недавно купил и в конце апреля переименовал «Сбер», в ближайшие годы банк будет вкладываться в ее развитие.

Трафик по SimilarWeb. 5,6 млн.

Популярные категории. Электроника, бытовая техника, автотовары, детские товары.

Главные преимущества

• Берет на себя общение с покупателями, доставку заказов и маркетинг. Компании продают и платят комиссию.

• Не требует хранить товар на складе площадки, как крупные маркетплейсы.

• Нет ограничений по ценам и ассортименту.

• Не скрывают названия продавцов, что тоже встречается у больших площадок.

Кому подойдет. Продавцам электроники.

Как начать продажи. Зарегистрируйтесь и ждите ответа.

Kaspi.kz

Что за площадка. Это не российская площадка, а крупнейший маркетплейс Казахстана, по данным Forbes. Популярность объясняется тем, что товары на нем покупают через самое популярное в стране приложение — Kaspi.kz. Это «суперапп»: в нем пользователи не только шопятся, но и совершают платежи и переводы, оформляют кредиты и открывают вклады. 

Маркетплейс открыт для российских продавцов, которые могут продавать и доставлять товары со своих складов. 

Трафик по SimilarWeb. 5,2 млн

Популярные категории. Не предоставляют статистику.

Главные преимущества

• Покупатели — клиенты банка Kaspi, поэтому они могут купить товар в рассрочку или в кредит. Это повышает средний чек и число позиций в заказе.

• Дополнительные продажи и выход на рынок Казахстана — пока с помощью доставки, в будущем — через фулфилмент.

Кому подойдет. Тем, кто готов расширять географию продаж.

Как начать продажи. Заполните заявку на сотрудничество и ждите ответа.

Satom.ru

Что за площадка. Каталог товаров и услуг, работает с 2012 года. Позволяет завести и оформить страницу магазина по шаблону,  разместить до 20 000 товаров — их можно импортировать с других сайтов.

Трафик по SimilarWeb. 3,4 млн

Популярные категории. Автомобили и мотоциклы, автозапчасти, мебель, мобильные телефоны, товары для огорода, оружие.

Главные преимущества

• Онлайн-консультант, который поможет разобраться в работе с сервисом.

• Возможность импорта товаров с других сайтов без необходимости заново заполнять товарные карточки.

• Синхронизация с 1С.

• База клиентов с контактами для дополнительных продаж.

Кому подойдет. Продавцам товаров для огорода, дома, а также поставщикам мототехники.

Как начать продажи. Зарегистрироваться, создать сайт компании и опубликовать товары.

Supl.biz

Что за площадка. Платформа для оптовых покупателей и продавцов, малого и среднего бизнеса. Работает с 2015 года. Заказчик размещает заявку на сайте, поставщики получают оповещение по электронной почте и предлагают свои условия поставки. Заказчик выбирает лучшего поставщика и закупает товары оптом.

Трафик по SimilarWeb. 0,4 млн

Популярные категории. Металлы, строительные и отделочные материалы, продукты питания и напитки, промышленное оборудование.

Главные преимущества

• Возможность откликаться на запросы заказчиков, которые готовы покупать товары оптом.

• Сервис полностью бесплатен для заказчиков, чем привлекает их размещать заявки.

Кому подойдет. Тем, кто торгует мелким оптом.

Как начать продажи. Ввести телефон и электронную почту в блоке «Продать оптом» на главной странице, нажать «Найти клиентов».

Площадки в сравнении

В завершение сравним площадки по критериям, которые встречаются у двух и более из них. Если по направлению вам подходит любой из этих маркетплейсов, можно посмотреть, как они отличаются по своим возможностям.