ТОП-10 успешных кейсов cross-promotion в сфере e-commerce

Игорь Бахарев
alferovВсем привет! Меня зовут Владислав Альферов  и я генеральный директор курьерской службы «Ужездесь.рф». Сегодня я хочу представить вашему вниманию успешные кейсы по проведению cross-promotion в сфере e-commerce. Мы собрали только лучшие 10 компаний и еще 5-ку не вошедших в этот список. Им не хватило совсем немного, чтобы оказаться в топе, но и не рассказать о них мы просто не можем. Для начала, для тех, кто не совсем понимает, что это за словосочетание, дадим определение и расскажем о формах cross-promotion. Итак, cross-promotion — это способ совместного продвижения нескольких брендов для увеличения узнаваемости и продаж. Он позволяет объединить рекламные бюджеты и привлечь общую целевую аудиторию, что значительно скажется на снижении затрат на маркетинг. При продвижении используются стандартные каналы взаимодействия с потребителями, среди которых радио, телевидение, интернет, наружная реклама и т.д. Одним их основных условий является одинаковая сила бренда и схожая целевая аудитория Формы cross-promotion:
  1. Совместная рекламная компания, где расходы делятся поровну.
  2. Рекламная компания оплачивается только одной из компаний.
  3. Совместные дисконтные программы, где компании заключают партнерские соглашения между брендами и предоставляют клиентам скидки, как правило, такие дисконтные программы объединяют более двух компаний.
Теперь перейдем к реальным примерам успешного сотрудничества интернет-магазинов с компаниями из разных сфер на российском рынке. 1. Первое почетное место занимает успешный cross-promotion от Mcdonalds «Монополия». Акция объединяет такие интернет-магазины, как Lamoda.ru, sotmarket.ru и М.Видео. Суть акции в следующем: каждому покупателю ресторана предоставляется стикер, на котором указан выигрыш. Это может быть скидка 300-1000 рублей, на покупку в одном из вышеперечисленных интернет-магазинах или заветный главный приз - автомобиль Citroen. Акция длилась с 09.12.2013 по 31.03.2014. Это одна из самых успешных акций в cross-promotion за 2014 год, которая позволила привлечь сотни тысяч покупателей в интернет-магазины, а также увеличить поток посетителей в самом Mcdonalds. Промежуток с 9 декабря по 31 марта тоже выбран не зря, так как охватывает все крупные праздники и самое пиковое время для покупок. Именно в этот период совершается больше всего покупок, как в онлайн торговле, так и в офлайн. 1 2. На следующей строчке нашего топа, cross-promotion двух digital брендов – это сеть магазинов электроники «ИОН» и ведущий оператор связи «Билайн». Они объединяют свои возможности под брендом «Ноу-хау от Билайн». 2 НОУ-ХАУ — это первый в России магазин цифровой мобильной электроники, совмещённый с офисом обслуживания абонентов. Не пугайтесь, увидев вместо привычной зелёной кнопки логотип НОУ-ХАУ. Это по-прежнему ИОН, только ещё надёжнее и профессиональнее! Акция настолько успешная, что Вымпелком до сих пор ведет переговоры о покупке розничной сети. «Основная идея проекта — продвижение услуг оператора через продажу товара, через выгодные пакетные предложения и хорошие скидки при подключении, — отмечает Александр Болотов, коммерческий директор «ИОН». — По статистике, в существующих салонах под совместным брендом каждый пятый посетитель не является абонентом "Билайн".» 3. Ведущий интернет банк «Тинькофф Кредитные Системы» и крупнейший онлайн-ритейлер компьютерной техники «Юлмарт» представляют cross-promotion: «Оформите карту «Тинькофф Платинум» и получите бонус 1500 рублей на покупки в Юлмарт!» Срок проведения акции с 27.03.2014 года по 30.07.2014 года. 3 Данную акцию Банк Тинькофф проводит не первый раз, и не только с Юлмартом. К примеру, сейчас параллельно аналогичная акция идет в «Ситилинке», а до недавнего времени с сервисом копирайтинга «Турбо-текст». Поэтому сомневаться в успешности акции не стоит, иначе бы продолжения не следовало. 4. Ozon + Nivea и ВТБ 24 4 Всё просто - оплачивайте покупки на OZON.ru бонусами NIVEA и ВТБ 24. Бонусный cross-promotion - один из частых видов продвижения брендов. Зачастую магазины любят устраивать в одиночку программы лояльности для своих клиентов, но именно в cross-promotion перед клиентом открываются новые границы, где он может управлять выданными бонусами за пределами их получения. Но, как правило, акция ограничена, а партнеры меняются, что выгодно как для покупателей, так и для ритейлера. В большинстве случаев, магазины вначале внедряют программу лояльности для своих покупателей, а уже спустя какое-то время подключают к ней партнеров, где и можно потратить полученные бонусы. Подключение партнеров, в первую очередь, обусловлено успешностью самой бонусной системой внутри магазина, иначе очередь из предложений от партнеров будет невелика. В случае с Ozon-ом не сложно оценить успех данной акции. 5. Black Friday 2013 – черная пятница, объединившая больше 50 брендов электронной коммерции, провела крупнейшую распродажу в сети. 5 Шум вокруг данного cross-promotion возник еще задолго до начала распродажи, что и подогрело будущих покупателей со всех сторон. В акции участвовали такие магазины, как Lamoda, Sapato, asos, 003.ru, Белый ветер «Цифоровой», Литрес, Enter и многие другие. Успех данного cross-promotion сложно оценить, ведь, с одной стороны, количество людей желающих пошопиться на распродаже было огромно, а с другой стороны, через час после начала этого праздника, сервера у «Черной пятницы» упали и несколько часов были в отключке, что не позволило совершить покупки всем желающим. Организаторы, а в этой роли выступал интернет-магазин одежды blackfriday.ru,  уверяют, что сделали выводы и обещают все исправить к следующей акции в 2014 году. Кроме того, в качестве извинений, распродажи были продлены еще на 24 часа. Вот такая она «Черная пятница», посмотрим, что будет в 2014. 6. Ведущий мировой сервис онлайн-платежей PayPal и Сотмаркет представили акцию: В период с 11 июня по 31 июля оформляйте покупки в Сотмаркете на сумму от 3000 рублей, оплачивайте их через систему PayPal и получайте в подарок универсальное зарядное устройство Ritmix RPB-4001. Кстати, данную акцию PayPal проводит не только с данным интернет-магазинов, и обусловлено это тем, что данный сервис вышел на российский рынок совсем недавно и именно сейчас они заняты привлечением пользователей российского интернета. Для Сотмаркета - это тоже отличный повод предложить онлайн предоплату для клиентов, и тем самым минимизировав риски на возвраты, поощрить данных покупателей. 6 7.Enter.ru и премьера киноновинки «Трансформеры 4» «Трансформеры» не первый раз проводят подобного рода акции с российскими компаниями, и в киноиндустрии данный метод порой один из частых видов продвижения новинки, но на этот раз помимо генерального партнера Chevrolet, им выступил магазин Enter. Между тем, компания холдинга «Связной» проводит не единственный cross-promotion на данный момент, также они в партнерстве с Tchibo предлагают скидки и подарки при покупке товаров компании. 7 8. При покупке телевизора в «Эльдорадо», покупатели получают в подарок комплект спутникового телевиденья «Триколор ТВ Full HD». 8Операторы спутникового телевиденья частенько устраивают акции с магазинами электроники и это неудивительно, ведь это четкое попадание в целевую аудиторию компании. Еще в начале 2000-х один из первых спутниковых операторов «НТВ+» устроил данную акцию с розничным ритейлером электроники,  далее продолжения ждать не пришлось. 9. Группа интернет-магазинов Petshop.ru, Kideria.ru, Ibody.ru и Kshop.ru представляет акцию «Жаркое лето»! 9 Каждый год в самый разгар лета Petshop проводит акцию среди постоянных клиентов и в начале осени подводит итоги фееричным мероприятием с розыгрышем множества подарков. В данном cross-promotion участвуют сразу 4 интернет-магазина, что позволяет обменяться клиентской базой между собой. Все интернет-магазины из разных сфер – это позволяет в акции не конкурировать между собой, а наоборот сплотиться и объединить рекламный бюджет. 10. Рокетбанк и сеть партнеров интернет-магазинов. 10 Рокетбанк – это больше, чем просто банк, потому что кроме банковских услуг вы получаете такие сервисы, как мили на все авиакомпании мира, аналитика расходов, путеводитель по скидкам platinum и служба поддержки внутри мобильного приложения. Рокетбанк находится в постоянном поиске интересных мест и сервисов, а все потому, что в приложении Рокетбанка есть специальный раздел «Скидки», где отбираются компании, которые нравятся клиентам. С ними банк договаривается об особых условиях и предложениях для клиентов Рокетбанка. Поэтому оплачивая покупки картой в таких магазинах, как getwear.com/ru, , mon-bon.ru, bond-stinson.ru, fancycrew.ru, shop.fott.ru, alpinabook.ru, вы можете получить большие скидки. Этот список постоянно обновляется, поэтому вполне возможно, что в Рокетбанке ждут и ваш магазин! Далее идет список акций компаний, которые не вошли в наш ТОП, но это не значит, что они чем-то хуже из вышеуказанного списка. 11. Техносила в преддверии чемпионата мира по футболу устроила cross-promotion с Braun. Клиентам предлагается совершить покупку продукции Braun и получить футбольный мяч в подарок. 11 12. Самая большая распродажа в сети, приуроченная международному женскому дню 8 марта – 8martasale.ru. Это проект компании “Блэк Фрайдэй”, устроившая «Черную пятницу» в 2013 году. В акции участвовали все те же магазины, но предлагали ассортимент, предназначенный женщинам в подарок. А также партнером акции выступила бонусная система «Много.ру», объединяющая сотни интернет-магазинов. 12 13. При покупке фотоаппарата Nikon в интернет-магазине fotoplus.su, обучение в фотошколе Photo-Class в подарок. 13 Акция очень интересная, поскольку любой человек, купивший хороший фотоаппарат, хочет знать, как же научиться великолепно фотографировать и обрабатывать свои творения. Отличное конкурентное преимущество! 14. ORLY Beauty и интернет-магазин одежды BUTIK.RU представляют конкурс. 14 Конкурс не отличается своей оригинальностью, но показывает взаимодействие двух брендов, которое позволяет обменяться клиентской базой. 15. 220-volt.ru и Airline и снова cross-promotion, приуроченный чемпионату мира по футболу 2014. 15Суть в следующем: Прогнозируйте результаты матчей ЧМ 2014 и получайте подарки от «220 Вольт» и Airline. Главный приз акции: 50 тысяч рублей! Airline – производитель автомобильных акссесуаров, а 220-volt.ru крупнейший интернет-магазин электроинструментов. Ассортимент производителя представлен на сайте интернет-магазина, но заявить о себе среди тысячи других товаров позволяет данная акция. Данный кросс-промоушен показывает, как делать продвижение своих товаров на своей же площадке вместе со своими производителями или поставщиками. Разумеется, в данной статье мы привели не все примеры успешных кейсов по cross-promotion. Но благодаря нашему обзору, вы возьмете себе на вооружение данные методы в продвижении ваших магазинов, ведь главное - это найти отличного партнера, от которого порой и зависит успех всей акции. Смело делитесь в комментариях своими кейсами!
Материал по теме

Ozon интегрировался с ВКонтакте

Материал по теме

Ozon меняет условия работы с возвратами

Материал по теме

Ozon показал новый инструмент для продвижения ПВЗ

Подписаться на новости

Смотрите также

current-theme

Как выбрать международную платежную систему для онлайн-магазина

current-theme

Как правильно упаковывать посылки с товарами: советы эксперта

current-theme

Как достигать успеха в eCommerce, когда ценовые промо больше не работают

current-theme

Рост C2C-отправлений и трансформация рынка экспресс-доставки: прогнозы

current-theme

Доставьте это немедленно: как меняются привычки россиян в оплате доставки

current-theme

Российские потребители научились экономить и "взламывать" цены

current-theme

"Для электронной торговли хорошие времена закончились": китайскому eCommerce прогнозируют стагнацию

current-theme

Кейс: как продать устаревший товар на Wildberries

current-theme

Только 5% FMCG-брендов смогли увеличить показатели без медийной поддержки — исследование

current-theme

Как запустить рассылку бонусов на Ozon и достичь 1650% ROI

current-theme

Как благодаря масштабному запуску за месяц перевыполнить план на 15 млн ₽: кейс

current-theme

4 способа внешнего продвижения на Wildberries: как они работают, плюсы и минусы

Актуальное сейчас

Самокат открывает двери в свою метавселенную

Сервис доставки продуктов Самокат представил виртуальный мир, посвященный его ассортименту. Внутри этой метавселенной пользователи найдут тематические локации, вдохновленные любимыми продуктами: от фруктов и яг...

Мегамаркет упрощает жизнь продавцам: нейросети рисуют одежду

Мегамаркет представил инновационное решение для своих продавцов: сервис виртуальной фотосъемки на основе искусственного интеллекта. Теперь для создания качественных изображений товаров в категории "Одежда" н...

OBI зафиксировал двукратный рост онлайн-продаж товаров для дома и дачи

Сеть строительных гипермаркетов OBI сообщила о значительном росте онлайн-продаж в 2023 году. По сравнению с предыдущим годом, спрос на товары для дома, ремонта, дачи и сада через интернет-магазин увеличился...

Ozon открывает двери ПВЗ для животных

Ozon запускает инициативу "Ozon: можно с лапками", которая позволит посетителям некоторых пунктов выдачи заказов приходить со своими домашними животными. Это нововведение стало результатом сотрудничества Oz...

Данные пользователей "Детского мира" и "Ярмарки Мастеров" уплыли в сеть

Профильные ТГ-каналы сообщают о масштабной утечке персональных данных 1,2 миллиона клиентов крупнейшей российской сети детских товаров "Детский мир". Под угрозу попали данные пользователей мобильных приложе...

"Бургер Кинг" подтвердил утечку данных клиентов

Аналитики даркнета обнаружили в открытом доступе персональные данные более 5,6 миллионов пользователей мобильного приложения сети ресторанов быстрого питания "Бургер Кинг". Утечка произошла в результ...

Согласие на обработку персональных данных

×

Физическое лицо, оставляя заявку на веб-сайте e-pepper.ru через форму «Обсудим ваш проект» и форму подписки на e-mail рассылку, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет свое согласие на обработку персональных данных (далее — Согласие) Обществу с ограниченной ответственностью «АЭРОКОМ» (ООО «АЭРОКОМ») (ИНН 9705136776, info@aeroidea.ru, +7(495)120-12-38, +7 968 900-23-45), которому принадлежит веб-сайт https://e-pepper.ru и которое зарегистрировано по адресу 111024, г. Москва, вн.тер.г.муниципальный округ Лефортово, ул. Авиамоторная, д.50, стр.2, этаж 2, помещ.XI, комната 25, офис А79, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не относящиеся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным: адрес электронной почты (e-mail); имя; сведения о месте работы; номер мобильного телефона.
  3. Цель обработки персональных данных: обсуждение возможного проекта.
  4. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.
  5. Третьи лица, обрабатывающие персональные данные по поручению ООО "Аэроком” для указанной в согласии цели:
    • АО "АМОЦРМ", 21205, г. Москва, вн.тер.г. Муниципальный Округ Можайский, Тер Сколково Инновационного Центра, б-р Большой, д. 42 стр. 1
    • ООО "Яндекс", 119021, г. Москва, ул. Льва Толстого, д. 16
  6. Персональные данные обрабатываются в течение 30 дней с момента отказа в дальнейшем обсуждении проекта или с момента принятия решения о заключении договора на проект в соответствии с ч. 4 ст. 21 152-ФЗ, смотря что произойдет раньше.
  7. Согласие может быть отозвано вами или вашим представителем путем направления ООО "Аэроком” письменного заявления или электронного заявления, подписанного согласно законодательству Российской Федерации в области электронной подписи, по адресу, указанному в начале Согласия.
  8. В случае отзыва вами или вашим представителем Согласия ООО "Аэроком” вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 — 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
  9. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п. 6 и п. 7 Согласия.