Покупатели дорогой одежды нарастили уверенность

В 2024 году россияне значительно увеличили число онлайн-покупок премиальной одежды и аксессуаров, что связано с переориентацией спроса в условиях ограниченного ввоза зарубежных товаров. 

По данным маркетплейса Lamoda, спрос на премиальные товары вырос на 49% по сравнению с прошлым годом. Рост был особенно заметен в сегментах обуви, где продажи увеличились на 60%, аксессуаров с ростом в 54% и одежды, спрос на которую возрос на 38%.

В категории одежды 55% продаж приходится на базовые вещи, такие как футболки, поло и нижнее белье. Аксессуары составляют около 30% от общего объема продаж, где главной позицией стали сумки с ростом продаж на 63%. Часто сумка становится первым премиальным приобретением для женщин.

Среди самых популярных покупок оказались угги, продажи которых выросли на 266%, чемоданы, а также рюкзаки, рост по которым составил 75%. Кроме того, интерес к премиальным товарам для дома почти удвоился. 

Среди брендов лидирует Hugo, за ним следуют Boss, Karl Lagerfeld и Armani. В число активно растущих марок вошли Marc Jacobs, UGG, Dsquared2, Casadei и Premiata, которые увеличили продажи почти в четыре раза. Что касается географии, лидером остаётся Москва, на долю которой приходится 27% всех продаж, далее идут Санкт-Петербург с 8%, а также Краснодар, Ростов-на-Дону и Екатеринбург.

Около 75% покупок в премиальном сегменте начинаются с изучения товаров онлайн, после чего клиенты примеряют и приобретают их в офлайн-бутиках. Эта омниканальная модель стала ключевым трендом года. 

Заметен рост интереса к покупкам премиальных вещей на маркетплейсах. 

"Если покупатели масс-маркета уже давно активно используют маркетплейсы, то аудитория премиума и люкса гораздо медленнее переключается на этот канал, следуя «второй волной» за масс-маркетом", - отмечают эксперты.

Другим важным направлением развития стало укрепление позиций российских премиальных брендов. Такие марки, как 12 STOREEZ, IDOL и Lusio, постепенно завоёвывают лояльность аудитории, вытесняя ушедших зарубежных конкурентов. Кроме того, растёт популярность ресейла: люксовые бренды находят своих покупателей благодаря платформам, предлагающим такие товары по более доступным ценам.

Управляющий коммерческий директор Lamoda Виктория Абдрашитова отметила, что компания уделила особое внимание развитию премиального раздела, выделив мужскую и детскую категории, которые выросли на 57%. Эти изменения, по её словам, стали важным элементом стратегии развития маркетплейса на ближайшие три года.