iGooods рвётся на запад

Сервис доставки продуктов iGooods продаст долю в 10% для последующего выхода на европейский рынок. В ходе продажи акционеры намерены привлечь не менее 10 млн евро, сделку планируется закрыть до конца года.

Как говорит управляющий партнер iGooods Григорий Кунис, компании нужен инвестор, который будет иметь либо технологии, либо большую клиентскую базу, либо компетенции на рынке eGrocery.

В первую очередь сервис попробует освоить рынки Франции, Германии и Испании, а объем первоначальных инвестиций оценивается в 300 млн руб.

"У Joom есть большая пользовательская база на европейских рынках. Прежде всего во Франции, Германии и Испании. Поэтому мы получим доступ к большому количеству клиентов", — заявил Кунис.

iGooods может выйти на европейские рынки с собственным брендом по франшизе, а может и через партнерство с Joom. Сейчас у Joom 10% долей в iGooods. При этом маркетплейс уже тестирует на своем сайте сервис доставки продуктов joom fresh, который в сентябре будет доступен всем российским пользователям.

Предполагается, что при выходе iGooods в Европу Joom предоставит сервису свою платформу и пользовательскую базу, которая насчитывает 250 млн пользователей.

Кунис полагает, что инвестиции в маркетинг в Европе будет больше, чем в России, а срок их окупаемости — дольше. В России компания в среднем тратит на привлечение клиента 700 руб., в то время, как другие игроки — 2-3 тыс. руб. В Европе средняя стоимость привлечения составляет 100 евро.

Генеральный директор INFOLine Иван Федяков отметил, что планы iGooods весьма амбициозны, но вполне реализуемы. "Подобных e-grocery-проектов нет практически ни в Америке, ни в Европе. То, что сделал iGooods в России, весьма конкурентоспособно и тиражируемо", - пояснил он.

Сервис доставки продуктов из магазинов iGooods был основан в 2015 году, в 2018 году компания привлекла 123 млн рублей от консорциума инвесторов, среди которых были фонд SOL Ventures основателя Delivery Club Левона Оганесяна и его партнеров, экс-партнеры фонда Quadriga Capital Russia. В августе 2019 года международный маркетплейс Joom приобрел 10% управляющей компании iGooods за 325 млн рублей.