Что надо продавать в ожидании зимы: аналитика ЮKassa/Lamoda

В сентябре 2021 года количество онлайн-покупок одежды и обуви по сравнению с сентябрем годом ранее увеличилось на 77%, говорится в совместном отчёте Lamoda и ЮKassa (сервис компании ЮMoney, входит в экосистему Сбера). Обороты интернет-магазинов сегмента выросли на 93%, средний чек – на 9%, до 1745 рублей. Количество покупателей и число онлайн-магазинов стало больше – на 66% и 13% соответственно. 

Спросу на теплые, в том числе зимние вещи, в этом году способствовало раннее наступление холодов. Например, если в прошлом году в Москве и Санкт-Петербурге среднесуточная температура в сентябре была на 2,6 и на 2,7 градусов выше нормы, то в этом она ниже на 2 и 2,2 градуса соответственно. 

По сравнению с прошлым годом спрос на предметы осенне-зимнего женского гардероба в сентябре показал существенный рост. По данным Lamoda, больше всего выросли продажи курток (+51%), дубленок (+38%), сапог (+32%) и ботинок (+25%). Мужчины также активно готовились к зимнему сезону уже в начале осени. Самыми востребованными товарами в этот период оказались мужские джинсы (+38%), куртки (+37%), пуховики (+35%), ботинки (+35%) и пальто (+21%). 

Значительный рост этой осенью показали продажи премиум-сегмента одежды и обуви. По данным ЮKassa, покупка товаров стоимостью от 50 до 80 тысяч рублей увеличилась за год в 1,9 раза, от 80 до 100 тысяч рублей – в 3,1 раза, от 100 до 500 тысяч рублей – в 2,9 раза. На Lamoda среди женских премиум-товаров вырос средний чек на свитера (+36%), брюки и пуловеры (по 17%). Мужчины увеличили траты на брюки (+21%), свитера (+20%) и куртки (+18%). 

Если говорить о полном обновлении осеннего гардероба, в этом году он обойдется женщинам в 20 915 рублей, а мужчинам – в 21 990 рублей. В эту сумму входит покупка необходимой базы на осень: утепленной куртки, джинсов, свитера, сапог, шапки и шарфа. Цветовые предпочтения россиян при выборе одежды и обуви остаются сдержанными. Черный, коричневый, синий, бежевый и серый  –  самые популярные цвета в этом сезоне.

Утконос Онлайн, в свою очередь, проанализировал продажи в сентябре и выяснил, что в течение месяца особенным спросом пользовались товары из категории "Дом".

По итогам сентября, аналитики онлайн-магазина увидели повышение интереса покупателей к товарам для дома. Так, средний чек заказов, содержащих посуду, был на 48% выше по сравнению с другими заказами. Стоит отметить, что в 2020 г. средний чек заказов, содержащих посуду был выше всего на 9%. Количество заказов с товарами из категории "Посуда" выросло на 20%. ⠀

"Исходя из результатов работы наших клиентов в сегменте fashion, мы не наблюдаем повышенного спроса покупателей на одежду в сентябре. По нашим данным, показатели объема доставок в августе и сентябре текущего года сопоставимы. Прогнозируем увеличение спроса на зимнюю одежду и обувь в октябре. Если сравнивать динамику продаж в этом и прошлом месяце, то в октябре объемы растут и превысят уровень сентября на 20%. Что касается среднего чека, то он действительно увеличился на 15%, но мы связываем это не с повышением спроса на fashion-товары, а в целом с ростом цен на рынке", - говорит директор по продажам Hermes Russia Екатерина Анциферова.