Финансирование оборотного капитала селлеров: новые решения и новые вызовы

Игорь Бахарев

Основные игроки рынка электронной торговли - это селлеры, которые продают товары на маркетплейсах. Они формируют новую нишу для бизнеса и требуют персонализированных решений, удовлетворяющих их потребности. О том, что необходимо учитывать финансовым организациям при финансировании селлеров, рассказывают Виктор Вернов и Евгений Родионов, основатели финтех-платформы ROWI. 

С января по декабрь 2023 года количество селлеров, продающих товары на маркетплейсах, выросло на 35%. По данным Wildberries, сегодня на маркетплейсе зарегистрировано 1,3 млн селлеров, из которых более 400 тыс. активно ведут свой бизнес. Количество продавцов на "МегаМаркете" в 2023 году показало прирост на 95% по сравнению с осенью прошлого года, на "Яндекс Маркете" - на 73%, на Wildberries - на 22%. 

Тренд на импортозамещение оказал сильное влияние на рост ecommerce сегмента. Отечественные бренды стали активнее развиваться и замещать привычные товары, ввоз которых запретили или приостановили зарубежные компании. Сильнее всего это затронуло сегменты одежды, бытовой химии, аксессуаров. Второй фактор роста ecommerce - параллельный импорт, который чаще применяется в таких сегментах как электроника или одежда. Значительную часть этой продукции в России теперь продают на маркетплейсах. 

За последний год произошел массовый переход классического ритейла в ecommerce. Гипермаркеты переходят в онлайн и закрывают крупные офлайн-точки. Главное преимущество торговли на e-comm площадках - возможность самостоятельно управлять ценообразованием. В федеральной сети это сделать невозможно. Недавно федеральный ритейлер "Магнит" выкупил крупный маркетплейс "Kazan Express". Объединение таких компаний может стать успешным благодаря наличию технологического ядра и собственных точек выдачи. Классический ритейл продолжит заходить на рынок электронной коммерции в том числе через подобные интеграции. 

Селлеры и финансирование 

Благодаря кратному росту количества селлеров, продающих товары на маркетплейсах, образовалась новая категория клиентов, которой необходимо постоянное финансирование. Селлеры - нетипичные клиенты для банков: это новый и пока еще не до конца понятный сегмент со своими специфическими особенностями ведения бизнеса и проблемами. На сегодняшний день, 90% селлеров - это индивидуальные предприниматели с небольшой финансовой историей, крупным банкам сложно анализировать риски работы с ними. 

Основной фактор при принятии решения о финансировании для банков - это финансовая отчетность и баланс бизнеса. Как правило, банки смотрят на финансовые показатели бизнеса за прошлый год, в то время как некоторые селлеры могли начать свою деятельность на маркетплейсах всего лишь несколько месяцев назад, при этом уже показывая отличные результаты. Оценить реальное финансовое состояние селлера помогают качественные открытые данные, которые предоставляет сам маркетплейс: например, "звезды" товаров, рейтинги продавцов, количество покупок и возвратов, отзывы и др. Благодаря автоматизированному скорингу, быстро обрабатывающему все эти данные, можно оценивать бизнес селлера более чем по тысяче параметров и оперативно принимать решение о финансировании. 

Для финансовых организаций удовлетворение потребностей селлеров означает новые возможности, разработку и адаптацию сервисов и услуг. Маржинальность по меркам корпоративных клиентов в ecommerce составляет около 300% в год. Одним из набирающих популярность решений для селлеров становится безлимитный факторинг, выросший из классического факторинга. Он позволяет селлеру быстро получить дополнительное финансирование для пополнения оборотных средств, подготовки к активному сезону и в целом для масштабирования бизнеса. 

Работа с ecom: новые вызовы 

В ближайшие годы мы увидим кратный рост потребности селлеров в финансировании. За год e-comm рынок может вырасти более чем в два раза и продолжит рекордный рост еще несколько лет. На этом рынке будут присутствовать как крупные банки, так и маркетплейсы со своими собственными финансовыми услугами. 

Серьезный вызов, с которым столкнутся все участники рынка - это борьба за клиента. Конкуренция развернется не только вокруг стоимости привлечения клиента, но и вокруг борьбы за технологии. Снижение затрат позволит работать с меньшими чеками и расширять клиентские сегменты. На рынке смогут устоять компании, которые предоставляют решения быстрее и качественнее, чем другие игроки.

Материал по теме

В кабмине выступят против закона о маркетплейсах

Материал по теме

Почему опасно делать маркетплейсы единственным источником продаж

Материал по теме

Росаккредитация проверила более 21 млн карточек на маркетплейсах

Подписаться на новости

Актуальное сейчас

"Максмарт" проводит экспансию в регионы

B2B-маркетплейс "Максмарт", специализирующийся на быстрых закупках, расширяет свою логистическую сеть. В апреле 2024 года компания открыла два новых фулфилмент-центра в Мурманске и Перми. Новые распр...

Автодилеры России создадут онлайн-платформу для торговли машинами

Ассоциация "Российские автодилеры" (РоАД) до конца 2024 года планирует запустить онлайн-платформу "Платформа РоАД b2b" для торговли автомобилями между дилерами. Как сообщил "Ведомостям" президент РоАД, пред...

Яндекс запустил доставку автошин и дисков за 1–2 часа

На Яндекс Маркете, в Деливери и Еде теперь можно заказать с экспресс-доставкой автотовары - шины и диски. Их привезут за 1-2 часа и поднимут до двери на нужный этаж. Для запуска новой услуги сервисы электро...

Wildberries меняет процесс покупок из-за рубежа

Wildberries сообщает о тестировании нового процесса покупок товаров из-за рубежа. Для оформления заказа из Китая или Узбекистана покупателям необходимо будет пройти верификацию через портал "Госуслуги". ...

Кейс "Маревен Фуд Сэнтрал": как с помощью мемов изменить восприятие известного бренда

Одно из фундаментальных понятий современного маркетинга - жизненный цикл товара, включающий следующие этапы: разработка, выведение на рынок, рост продаж, пик, спад и уход с рынка. Одна из главных задач м...

Курьеры Москвы могут столкнуться с ростом издержек из-за новых правил

Межрегиональная ассоциация курьерских служб (МАКС) направила письма в комитеты Госдумы по транспорту и по малому и среднему предпринимательству, а также в Мосгордуму и уполномоченному по защите прав предпри...

Согласие на обработку персональных данных

×

Физическое лицо, оставляя заявку на веб-сайте e-pepper.ru через форму «Обсудим ваш проект» и форму подписки на e-mail рассылку, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет свое согласие на обработку персональных данных (далее — Согласие) Обществу с ограниченной ответственностью «АЭРОКОМ» (ООО «АЭРОКОМ») (ИНН 9705136776, info@aeroidea.ru, +7(495)120-12-38, +7 968 900-23-45), которому принадлежит веб-сайт https://e-pepper.ru и которое зарегистрировано по адресу 111024, г. Москва, вн.тер.г.муниципальный округ Лефортово, ул. Авиамоторная, д.50, стр.2, этаж 2, помещ.XI, комната 25, офис А79, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не относящиеся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным: адрес электронной почты (e-mail); имя; сведения о месте работы; номер мобильного телефона.
  3. Цель обработки персональных данных: обсуждение возможного проекта.
  4. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.
  5. Третьи лица, обрабатывающие персональные данные по поручению ООО "Аэроком” для указанной в согласии цели:
    • АО "АМОЦРМ", 21205, г. Москва, вн.тер.г. Муниципальный Округ Можайский, Тер Сколково Инновационного Центра, б-р Большой, д. 42 стр. 1
    • ООО "Яндекс", 119021, г. Москва, ул. Льва Толстого, д. 16
  6. Персональные данные обрабатываются в течение 30 дней с момента отказа в дальнейшем обсуждении проекта или с момента принятия решения о заключении договора на проект в соответствии с ч. 4 ст. 21 152-ФЗ, смотря что произойдет раньше.
  7. Согласие может быть отозвано вами или вашим представителем путем направления ООО "Аэроком” письменного заявления или электронного заявления, подписанного согласно законодательству Российской Федерации в области электронной подписи, по адресу, указанному в начале Согласия.
  8. В случае отзыва вами или вашим представителем Согласия ООО "Аэроком” вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 — 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
  9. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п. 6 и п. 7 Согласия.