LOGO

Сколько стоит создать и вывести интернет-магазин в топ-10

Игорь Бахарев
21 Февраля 2019, в 02:59, в Новости e-commerce, в сюжете: исследование рынка e-commerce, аналитика

Вершину поисковой выдачи заняли «законсервированные топы». Так называются сайты, которые практически невозможно сдвинуть с первых позиций поисковиков. Чтобы этого добиться, бренды и интернет-магазины тратят очень много ресурсов. Руководитель направления исследований сервиса Rookee Олег Сахно рассказал, сколько стоит создание и продвижение сайта, претендующего на постоянную прописку в топ-10 органической выдачи.

Методология исследования

Мы собрали данные о тысяче сайтов в выдаче топ-10 Яндекса и Google по Москве. Нас интересовали только высокочастотные коммерческие запросы (порядка 100 штук). Вычли девианты — сайты, очень сильно отклоняющиеся от среднего значения, а также страницы с некорректными данными. Всего в выборке осталось 723 сайта.

Примеры высокочастотных запросов:

001.png

Затем проанализировали данные по рынку на всех этапах: от стоимости создания сайта до затрат на бренд-маркетинг.

Считать чужие деньги — дело неблагодарное. Чтобы мы поняли друг друга верно, сразу предупреждаем:

  • Цены актуальны для крупных проектов, например, Wildberries или «Эльдорадо», которые заинтересованы в качественных сайтах, гарантированном удержании в топ-10 и обладают почти неограниченным бюджетом.

  • Цены субъективны. Для себя мы подтвердили их информацией из открытых источников, сайтов интернет-агентств и коммерческих предложений, но иногда не сможем ни на что сослаться — придется поверить на слово. Если вы, знакомое агентство или сосед Анатолий выводят сайты такого уровня в топ-10 в разы дешевле, позвольте вас поздравить.

Проект, дизайн, верстка, программирование

Первоначальные вложения в создание сайта определяют значительную часть его дальнейшего успеха. При сборе данных из выборки были исключены инфостраницы и сайты, сделанные на конструкторах и на бесплатных CMS вроде WordPress. Действительно, такие страницы попадаются в топе по ВЧ-запросам, но нечасто.

В стоимость хорошего сайта входит индивидуальный дизайн (специально разработанного шаблона), платная CMS (которую придется оплачивать ежегодно) с написанием индивидуальных модулей, несколько фреймворков, работа фотографа, web-дизайн, проектирование, программирование, разработка, маркетинг, юзабилити, seo-проектирование, копирайтинг. Обязательна хорошая адаптивная верстка, «заточенность» под мобильные устройства.

Остановимся подробнее на самых важных пунктах.

  • Сложность и масштаб сайта. Большинство сайтов, находящихся в топ-10 по коммерческим ВЧ-запросам — это ресурсы с мощным сервисом, системой личных кабинетов, калькуляторов, фильтров, услуг, геоопределения и интерактивных форм. Не каждый проект является интернет-магазином.

  • Системы управления (CMS), фреймворки и прочее ПО, которое используется в разработке сайта. Выбор необходимого ПО, платформ и систем полностью зависит от специфики бизнеса и требований к функциональности сайта. Стоит обратить внимание на индивидуальные модули, дополнения, в которых обязательно понадобятся в последствии.

  • Требования к визуальной составляющей и индивидуальности. Конечно, крупные сайты не используют изображения из Яндекс.Картинок. Но услуги дизайнера довольно сильно различаются по стоимости, в зависимости от требований.

  • Количество разработчиков. Один человек не может быть специалистом во всем. И чем больше узких специалистов работает над созданием сайта, тем дороже результат. Ведь каждый из первоклассных специалистов рассчитывает на высокое вознаграждение.

  • Опыт и авторитетность компании-исполнителя. Начинающее агентство или сосед-сеошник будут стоить дешевле.

  • Сроки. Известная истина: «Быстро — хорошо не бывает». Некоторые агентства могут взять надбавку за срочность и ускорить работу. А некоторые тянут до последнего. Серьезный сайт потребует не один месяц разработки, большой бюджет, а также десятки специалистов — программистов, разработчиков, дизайнеров, маркетологов, копирайтеров и т. д.

Для примера возьмем качественный интернет-магазин в Москве. Не мелкий оптовый склад, но и не Amazon, обычный средний магазин товаров для дома. Разработка такого сайта по ТЗ на основе выборки из топ-10 агентства оценили от 600 000 до 2 000 000 рублей.

002.png

Калькулятор стоимости сайта в интернет-агентстве. За основу взят интернет-магазин по индивидуальному проекту. Время работы — 500 часов

Чтобы корректно усреднить эту цифру, посчитаем только стартовое наполнение: товары загружены в базу, настроена синхронизация с 1С или другой системой,  протестированы функциональные элементы, формы, калькуляторы. Уберем премиум-варианты по два миллиона — они содержат функционал, который мы не учитывали.

Зафиксируем 800 000 рублей за создание сайта.

Наполнение сайта текстом и прочим контентом в данную стоимость не входит. Копирайтеры и фотографы, упомянутые выше, разработают стартовые тексты, маркетинговые слоганы и прочую «внешнюю оболочку».

Ежемесячная техническая поддержка, работа с базами данных товаров и доработки программиста обойдутся еще в 200 000 рублей в месяц (см. скриншот).

003.png

Стоимость управления сайтом на аутсорсе

ИТОГО: создание сайта 800 000 рублей, ежемесячная поддержка 200 000 рублей в месяц.

Наполнение сайта

Под наполнением сайта мы подразумеваем текстовый контент, изображения, которые добавляются по мере развития и доработки сайта. Теоретически контентом является и видео, но мы его не учитываем. Затраты на его производство составляют от сотен тысяч до нескольких миллионов рублей. Ряд компаний заливают своё видео, на других — видео взято из собственных и чужих каналов YouTube.

На основе имеющейся выборки цифры получаются очень разными. Берем «среднее от среднего» по схожим группам запросов и страниц.

Затраты на тексты. Мы изучили среднее количество страниц в индексе интернет-магазина и рассчитали, сколько из них составляют страницы с текстовым контентом без навигационной части, сквозного текста и прочее. Оставшиеся страницы поделили на три части.

  • Разводящие страницы (главная, страницы категорий) — 1500 знаков.

  • Страницы с объемными текстами — 8000 знаков.

  • Карточки товаров — 500 знаков.

После подсчетов мы сверили цены с биржей копирайтинга. Средняя стоимость текстов высокого уровня — 200 р. за 1000 знаков

004.png

Биржа копирайтинга. Выбираем стоимость за тексты высокого уровня

Итого стоимость текстов составит 1 020 000 рублей. Эту сумму смело можно увеличивать в 2-3 раза для очень известных фирм, мастодонтов рынка.

Затраты на изображения. Мы проанализировали 800 сайтов, учли количество изображений на странице, на сайте и вес картинок. В итоге получилось, что на среднем сайте почти 10 000 изображений (в тегах <img>).

Легальное изображение получают несколькими способами: покупают, требуют от производителей товаров, снимают или рисуют. Подсчитать, сколько картинок отрисовано, сравнить затраты на фотографа и дизайнера нереально. Предположим, что куплены все.

Средняя стоимость изображения в фотобанке — $4 (270 рублей). Конечно, есть более выгодные тарифы с лимитом скачиваний, но обычно требуется много изображений сразу и в хорошем качестве.

005.png

Цены на изображения в высоком качестве без лимита скачивания

Простая арифметика подсказывает, что на одни изображения потребуется 2 700 000 рублей.

ИТОГО: затраты на наполнение сайта 3 700 000 руб.

Продвижение и онлайн-реклама

Сайт мало создать, его необходимо продвигать. Продвижение разделим на несколько крупных категорий. По каждой выбран минимальный бюджет, все ценники опираются на наш опыт ведения кампаний. Это тот случай, где подтверждения не будет, но цифры реальные.

006.png

ИТОГО: затраты на продвижение и онлайн-рекламу 3 000 000 руб/месяц.

Итоговая стоимость

Пришла пора подвести итоги. Стоимость создания сайта с индивидуальным дизайном составит единоразово около 4 500 000 рублей. Еще 3,5 млн в месяц придется потратить на поддержку и продвижение в топ-10.

007.png

Много это или нет, решать не нам. Но почти все сайты, которые находятся в топ-10 органической выдачи, стоят весьма серьезную сумму.


Похожие статьи и интервью
Американский рынок eGrocery в ближайшие 10 лет вырастет в 3 раза
Интернет-торговля попала в лидеры роста: данные 2ГИС
На рынок eCommerce пришел "новый покупатель": аналитика DPDgroup
5 идей объединить Email-маркетинг и SEO для звездных результатов
Мужчины vs женщины: два вида покупателей
Eсommerce для гурманов: будущее доставки продуктов и готовой еды
Итоги "Кибернедели": суммы, товары, предпочтения
Уровень доверия интернет-магазинам в России. Исследование
Логистика и eCommerce: в ожидании изменений
Как покупают детские товары: аналитика магазина "Дочки-сыночки"
Российский рынок в 2018 году: данные НАДТ
Маркетплейсы как вызов для брендов и шанс для крафтовых продавцов
Что покупали россияне в 2018 году: данные Goods.ru
Что могут дать соцсети для увеличения онлайн-продаж?
Что такое KPI и как за них бороться?
Как ищут, выбирают и покупают смартфоны: аналитика "Яндекса"
Продажи на каникулах: данные "Маркета" и Ozon
Дмитрий Алексеев (DNS): ДНС однозначно самая большая в стране розничная сеть на рынке БТиЭ
Закон о товарных агрегаторах: всё, что надо знать и уметь
Рынок в ожидании фармы: интервью c Ozon и Mail.ru
Когда eСommerce в России полностью перейдет на электронный документооборот?
Рынок электронной коммерции в Беларуси: аналитика Deal.by
Цифры года: сводная аналитика
Как слушать пользователей и повысить конверсию на 15%: кейс Askona
Пять советов как улучшить свою репутацию в эпоху «Андромеды»
Евгений Пляхин, Freshlocker: О продуктоматах коротко и по делу
Сибирский eCommerce: тренды и итоги года
Data Insight подвела итоги года
Илья Елпанов ("Ешь деревенское"): "Люди хотят следить за тем, что они едят. Мы вписываемся в эту концепцию"
eCommerce вырос на 16% за год: данные РАЭК
Онлайн-рынок лекарств: аналитика Data Insight
Почему ваши клиенты отказываются от покупки: аналитика SAP
Трафик, покупатели, сегменты: аналитика от Promodo
Дмитрий Костыгин: "На российском рынке eСommerce никто за два года существенно так и не продвинулся"
Закон об агрегаторах на практике: что надо знать и уметь
«ВКонтакте» для бизнеса: продажи, реклама, общение
Антон Ануфриев, Vitamin Ventures: Мы ушли от подписки в сторону цикличного потребления
Ретейлу предсказали гибридное будущее
eGrocery в США: тренд на свежесть
Как покупают россияне: аналитика GfK и "Маркета"
Как попасть на первые строчки выдачи: факторы ранжирования "Яндекса" и Google
Кейс Imperiatechno.ru: как проверить 5 гипотез в «Брошенной корзине» и получить рост конверсии до 40%
Покупатели полюбили онлайн: статистика по российскому eCommere от Nielsen
Эксперты: eGrocery в России будет расти на 26-27% в год
Обвала не будет: чего ждать бизнесам от сайтов в новогодние праздники
Социальный eCommerce продал на 600 миллиардов: аналитика Data Insight
Особенности национального e-Commerce в предновогодний период
Распродажная логистика: проблемы и решения
Куда идём: избранные цитаты знатоков российского eCommerce с конференции FuturEcommerce
Розничный экспорт товаров через интернет: аналитика Data Insight и eBay
Как пережить «черную пятницу»
Внедрение СМС маркетинга: Страхи, мифы, боли
Ключевые драйверы развития eGrocery до 2025 года: версия Tetra Pak
Покупка онлайн-кассы: несколько советов
Чек-лист: как провести ребрендинг
Лидия Палубина (Reckitt Benckiser): eCommerce — один из самых выгодных каналов
Прямая дорога к покупателю: как это делает производитель
Кейс Rozetka: как увеличить продажи из соцсетей на 88% с помощью оптимизации контента
Сила согласия: как заниматься рассылками и не нарушать закон о рекламе
Что ищут ваши покупатели: предновогодний обзор "Яндекса"
Рейтинг лучших колл-центров в eGrocery
"Всех излечит, исцелит": как "фидотерапия" поможет вашим продажам
Эра ecommerce-2018: когда Россия догонит Запад
Денис Васильев ("Перекрёсток") о eCommerce-планах компании
Продажа лекарств онлайн: юридические тонкости на примере кейса Ozon
Упаковка в эпоху e-commerce: изменения в подходах, технологиях и материалах
Эксперты ждут "взрыва" на рынке eGrocery
Лю Вэй (глава AliExpress) о планах компании на Россию
"Рост отрасли есть, но микроскопический": последние цифры от НАДТ
22 золотых правила электронной торговли
"В эту комнату толпою умывальники влетят" или как мы увеличили продажи ИМ сантехники
Продаёте на UA? Учите украинский!
Российский кроссбордер утроится: аналитика Morgan Stanley
Какие нюансы нужно учесть при выборе платежного решения
10 советов о том, как развиваться с помощью контента fashion-компаниям в digital
Фалдин поведал о причинах продажи Little Gentrys
Что делать молодому интернет-магазину в конкурентной нише. 5 методов
Что "Чёрная пятница" нам готовит?
У нас рынок работает на доверии, можно подойти только к тем…
ВЦИОМ увидел крах российского eCommerce
Россияне выбирают промо и скидки
Как заработать на распродажах: топ 5 советов для малого и…
Ретейлеры смотрят в будущее: исследование Oracle
Путешествие покупателей из офлайна в онлайн и обратно
Казахи рвутся на eCommerce-олимп
Как сделать так, чтобы менеджер не уничтожил все ваши старания
Рынок косметики и парфюмерии: взгляд GFK
Как оптимизировать интернет-магазин: советы от "Яндекс. Маркет"
Рынок электронных подарочных карт: сентябрь 2018
Рынок косметики и парфюмерии: новые данные Data Insight
Как cделать складскую систему за 2 дня и не накосячить
Структура интернет-магазина с точки зрения SEO: стоит ли оптимизировать страницы пагинации
10 вредных советов: как загубить оптовые онлайн продажи раз и навсегда
Мысли eCommerce-велосипедиста